關(guān)于送錢,。

我很呆

這是一個(gè)很敏感的話題。也是一個(gè)公開的事情,。不知道會(huì)不會(huì)噴,。會(huì)不會(huì)被封。先寫了再說吧,。因?yàn)榇糌堃仓皇侵�道其中的一��,。并沒有涉及到上千萬和上億的‘回扣’。希望能給初入職場的小伙伴有一些參考,。
送錢的目的,。都是為了控制對(duì)方。在銷售的過程中,。幫助自己,。打壓競爭對(duì)手�,；蛘咄苿�(dòng)項(xiàng)目,。促使項(xiàng)目的成交。有的會(huì)口頭承諾,。事成后有重謝,。有的會(huì)提前送一些錢。并承諾事成之后還有多少,。
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& \8 j5 l$ p9 J" }2 Y送錢的時(shí)間點(diǎn)要自己把握,。這就是對(duì)項(xiàng)目中的各種因素的控制力。在項(xiàng)目沒有任何苗頭的時(shí)候去送錢,。不僅會(huì)失敗,。還會(huì)自己葬送參與項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。甲方會(huì)讓你覺得沒有基本的判斷能力,。不穩(wěn)重,。收了你的錢。很有可能害了自己,。所以不敢收錢,。從此把你pass。項(xiàng)目到了需要送錢的時(shí)候,。你還不送,。肯定就收了競爭對(duì)手的錢,。

- D, Q4 i. X  f送錢也是需要一定的感情基礎(chǔ)的,。所以建議和甲方多些交流。這樣會(huì)有初步的信任基礎(chǔ)。也是為了讓對(duì)方有一定的安全感,。

( j: `& \# w+ X3 C! e送多少？公司會(huì)幫你把關(guān),。送少了,。對(duì)方覺得你沒入行。送多了,。對(duì)方覺得你暴力,。也是要恰當(dāng)和合適。

暗示,。送錢之前一定要給對(duì)方一個(gè)暗示,。我要來感謝你了。讓對(duì)方有心理準(zhǔn)備,。也可以提前試探他的反應(yīng),。這點(diǎn)在整個(gè)送錢的流程中。呆貓認(rèn)為是最關(guān)鍵的一個(gè)程序,。直接關(guān)乎是否成功,。

送錢的地點(diǎn)。這個(gè)隨意,。在車?yán)�,。�?0秒,。有的在辦公室就幾秒。有的在夜總會(huì)。有的在咖啡廳碰一下,。隨意,。
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送完錢之后的短信或者電話,。一方面暗示給對(duì)方,。你得幫我干活了,。你以后得聽我的,。你也不要有壓力。成不成,。您自己努力就行。呆貓也不會(huì)為難你什么,。你盡職就對(duì)得起我,。
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7 m% i" {+ q4 `2 U% E  C9 l* x每個(gè)甲方的性格都不同。所處的行業(yè)不同,。職位不同。角色定位不同,。對(duì)待回扣的態(tài)度也不同,。這需要時(shí)間,。經(jīng)歷過很多次送回扣。才有一定的經(jīng)驗(yàn)來面對(duì)。
9 o8 W9 W# q2 U4 J所以說銷售要求的是一個(gè)全面有一定深度的綜合素質(zhì),。
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7 v1 `5 }+ Y2 z/ r舉2個(gè)簡單的例子：
一個(gè)公司的設(shè)備部部長,。每個(gè)月過自己手的錢,。大約在2千萬,。按照常理。一個(gè)月至少有20w的灰色收入。
. `9 {4 t0 U! K! w9 N( o; {A賣4臺(tái)一共20w的小設(shè)備給部長,。部長要求一臺(tái)給出5千的回扣。
A開心極了。部長主動(dòng)要回扣。項(xiàng)目要成了。爽快的答應(yīng)了,。
: ^. E, P! D( X9 p結(jié)果部長說：我不要你的回扣。你把每臺(tái)設(shè)備降價(jià)5千,。
這個(gè)小事告訴一個(gè)道理,。對(duì)于對(duì)方主動(dòng)提出來要錢。先不要慌,。先想他的目的是什么,。

呆貓想說什么來著？第二個(gè)例子是,。
項(xiàng)目成了,。準(zhǔn)備感謝對(duì)方。結(jié)果對(duì)方當(dāng)場就說：你要是在我面前干這個(gè),。以后你就不用在我單位混了,。
很簡單。他手里過的錢有數(shù)十億,。那會(huì)要我這幾萬塊的感謝費(fèi),。
, ]! L8 v/ @" ]1 E0 Y這個(gè)項(xiàng)目只是培養(yǎng)和他基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí),。以后有更大的項(xiàng)目,。慢慢成交,。到了一定的數(shù)額的錢,。他才會(huì)吃,。
' r. O. U' `! x& `7 r, v8 G  a所以大項(xiàng)目的成交,。上億的那種,。有些,。是需要時(shí)間的熬的,。生人。錢再多,。再準(zhǔn),。別人也不會(huì)收。

5 P6 i# q8 d0 l+ ]祝兄弟們錢多多,。妹子多多,。呵呵。
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好方案

學(xué)習(xí)腐敗的教材,，這個(gè)要頂,。

zerowing

呵呵，貓說得很露骨啊,。
5 g$ K4 U8 s; S  ]7 G" h3 d有些時(shí)候這個(gè)錢怎么給也是學(xué)問,。該送畫的不送錢，該“借”車的不送錢,，該“辦事”的不送錢,。哈哈

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人是否可靠,，是由歲月累計(jì)起來的，你可靠,，人家才信任你,，

可靠有許多特征，人家看你可靠了,，就可以信賴你了,，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’，而自己覺得自己卻很牛逼,，那是因?yàn)槿思矣X得你‘沒用’

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送禮,，也是一門大學(xué)問。
  M% f7 K8 g9 e  Q1 N# C送得好,，有面子還有里子,。送得不好，則會(huì)壞事.
* `0 {3 y; \4 f( v: A' h! \+ d% }不是每個(gè)人能隨隨便便就收禮的,。
信任很重要,。

迷茫的維修

一般來說，你去求一個(gè)人辦事,，如果事件稍為棘手,，而他滿口應(yīng)承，而你們之間的關(guān)系又沒熟到情同父子的程度,，你再換位想一下,，如果你是他，你也不能這么簡單就辦好,。那這個(gè)人九成靠不住,。
　　一般來說，你去求一個(gè)人辦事,，如果這個(gè)人先是皺眉,，推托，然后你將人民幣砸向他時(shí),，他又開始沉吟,，后來強(qiáng)調(diào)試一試,，又說起其中困難時(shí),，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時(shí),，他神情輕松,，只告訴你困難太大，難辦時(shí),，那還說啥,？翠花，上人民幣啊,。
　　其實(shí),，當(dāng)你求某人辦事時(shí)，如果是這個(gè)人職責(zé)之內(nèi)的事或這個(gè)人深悉此中事,，那他一開始就已經(jīng)知道這事能不能辦,、好不好辦了，這時(shí)候,，他口中吐出的每一個(gè)中文字都是有特殊含義的,，盡管他自己可能不知道,，但你有一定閱歷時(shí)，基本上都知道他是什么意思了,。求人辦事,，基本都是前門已關(guān)，通通后門的事,，也就是有一定風(fēng)險(xiǎn)的事,，做這些事，需要1重賞2信任,，他得對(duì)你有一定信任度3他有一套規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法,。達(dá)到這三點(diǎn)，他才會(huì)有很強(qiáng)的動(dòng)力去做,。第二點(diǎn)很多人不解,，求人辦事，哪還有這道理,，照你這樣說不認(rèn)識(shí)的人還沒辦法辦事啦,？呵呵，我舉個(gè)例大家就都明白了,。你去找不認(rèn)識(shí)的官辦事,，你送幾條煙酒，人家仔細(xì)看看你,，半推半就也就收了,。你找不認(rèn)識(shí)的官辦事，你送個(gè)幾十萬現(xiàn)金試試看,，誰要是不加琢磨就收下來,，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮,，越需要熟悉保險(xiǎn)的熟人引薦,，這是一條社會(huì)科學(xué)規(guī)律。哈哈,，誰不知道,，誘餌越重，責(zé)任越大啊,。

子云繩業(yè)

弱弱的問一句
% q- d) [- k) m  ?9 P) b: e; j/ B0 [阿呆
1 I2 H9 K8 p7 W9 n* {& x累不？

鹵煮依舊笑春風(fēng)

早年間干過銷售，但不得法,。有本書叫什么潛規(guī)則,，具體名字忘了。書中說,，一般都是帶個(gè)帽子的,。即成交價(jià)的20%是經(jīng)受人的好處。那時(shí)是古代,，不知現(xiàn)在的帽子多大,。

houbaomin0620

呆兄，已經(jīng)在銷售行業(yè)入道行了,。能游刃有余的玩轉(zhuǎn)了,。俺以前的公司，等到設(shè)備快要驗(yàn)收的時(shí)候,，給人家甲方送禮,，人家都不要，管家是人及設(shè)備都讓人家覺得不可靠,。哈哈再接再厲,，兄臺(tái)。

歐陽絕痕

水太深了