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樓主 |
發(fā)表于 2014-6-9 12:45:53
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只看該作者
從一開(kāi)始我就告訴他們，如果你們不懂,，聯(lián)系你們的應(yīng)用工程師,，讓他們做，這個(gè)東西不是那么好寫(xiě)的,。因?yàn)閷?duì)于不同的行業(yè)需要有不同的理解,。但是那些銷(xiāo)售有的是代理，有的是銷(xiāo)售工程師,，無(wú)論怎么樣他們都是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的,，應(yīng)該對(duì)于產(chǎn)品最起碼的特征有個(gè)理解: ?9 A! ?5 P/ D# p
或者做招標(biāo)的都知道關(guān)鍵參數(shù)，就是評(píng)標(biāo)的時(shí)候要定的參數(shù),，有些人連這個(gè)都不明白,。. e% O; R0 S& w& U# {
作為招標(biāo)的負(fù)責(zé)人，我肯定要保證我要的東西能買(mǎi)到,，不能讓政府把錢(qián)給收走,，或者用國(guó)產(chǎn)的給沖了，這樣對(duì)于我自己,，對(duì)于單位都不是好的事情0 b. ~% k6 e, j4 C3 c* N
而阿呆說(shuō)的,，我們行業(yè)不一樣，不是機(jī)械行業(yè)的,。單子也不大300萬(wàn),，但是接下來(lái)會(huì)有一個(gè)3個(gè)億的單子。
2 O4 v5 G, J3 }! w; @2 `# }發(fā)現(xiàn)很逗，有的公司從開(kāi)始到結(jié)束都在跟,，有的開(kāi)始來(lái)一次然后就不來(lái)了,，有的壓根你跟人家聯(lián)系了都不來(lái)
: ? Y N3 Z) W( q公司發(fā)生變動(dòng)，一般就不盡心的去跟單子
' v& Q1 C7 [5 D' _5 g或者公司的風(fēng)格不屑于跟你的單子,，真的有這樣的
4 }. G, p, Y$ j, i% ~3 m還有一個(gè)很逗,，跟我對(duì)著罵，說(shuō)愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi),。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域如果不是唯一的供應(yīng)商,，用誰(shuí)家的都可以的。
- s: T# w% F+ T+ E7 l# x做銷(xiāo)售我覺(jué)得按照職業(yè)的說(shuō)法,，第一你對(duì)你賣(mài)的東西要了解啊,，不然你怎么給客戶(hù)介紹呢？第二 你要懂得客戶(hù)的需求啊 這需要溝通的技巧
; Z' { d; v+ D最后才是商務(wù)部分,，而目前似乎本末倒置了' B5 @* ~5 W$ Y U4 z
去年在北京的時(shí)候好多的銷(xiāo)售工程師不敢去那個(gè)單位,，為什么呢？因?yàn)閯e看他們叫工程師其實(shí)連一些使用者都比不上的,，使用者的水平很多已經(jīng)超過(guò)工程師了
! {$ U, t8 D2 b& c0 D而在linkedin你看看人家的銷(xiāo)售,？清一色的是做這個(gè)領(lǐng)域的出身的，有多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累,。* X5 D" w3 F5 A
而且發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在招收的工程師的質(zhì)量越來(lái)越差勁了,，或許外企也在考慮成本吧！THERMO 很多人都知道,，他們說(shuō)15年前招收一個(gè)工程師的價(jià)格 跟現(xiàn)在一樣的,，你想想，15年前一個(gè)月8000 跟現(xiàn)在是一樣的么,？所以那時(shí)候好多大學(xué)教授兼職當(dāng)工程師,，而現(xiàn)在清一色的是從用戶(hù)那里走出來(lái)的。有本事的銷(xiāo)售要么上去當(dāng)經(jīng)理,，要么自己代理自己去干了,！
2 W2 X0 s4 z" x9 c/ c998說(shuō)的對(duì)，其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)路可走了,！
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樓主: pfizer2001
發(fā)表于 2014-6-9 11:34:54
