你以為銷售就是吃飯喝酒洗腳嗎,？

pfizer2001

最近采購一些東西,，理所當(dāng)然的要買進口的,，要代理商或者廠商做一些進口論證的東西,，理由陳述吧,！這個東西我不能做，因為我對于他們儀器的了解肯定沒有他們自己清楚,，所以我就把這個任務(wù)給代理商還有廠商了,。
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我的要求的很簡單，第一,，為什么要買進口的,，需要詳細的理由，而不是泛泛而談的說進口市場知名度高,，占有率高,。第二 要根據(jù)用戶的日常的具體使用來進行論證，也不是泛泛而談的,。我在一開始就明確的告知廠商和代理商,�,；蛟S是他們水平太低,，或者根本就沒寫過，在經(jīng)過3次溝通后30%的廠商寫出了理由陳述,，可是都不符合要求,，再次不斷的修改，6次之后有2家符合了要求,，而其中有一家在經(jīng)過8次的溝通后依然不知道如何去寫,，這個代理商我很熟悉，我覺得根本就不是做銷售的,，對于自己家的產(chǎn)品沒有任何的概念,，因為國產(chǎn)的產(chǎn)品對于他家的替代性太強了,，他寫的東西完全在招標過程中被國產(chǎn)沖了，但是他一點都不了解,。

我發(fā)現(xiàn)做什么事情國人都想走捷徑，都做的不專業(yè),，按理說，大部分的人以為銷售都是吃飯 喝酒 洗腳 旅游,，但是說實在的,，在國外的銷售，我認識幾個,，對于他們自己家的產(chǎn)品的特性,，機理，以及競爭對手的非常了解,，而且對于國產(chǎn)市場上的狀況也理解。他們本身就是一個應(yīng)用加上硬件加上市場方面的專家,，很多做銷售的以前是這個行業(yè)的工程師或者其他什么的
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品豐-程

業(yè)精于勤,，產(chǎn)品各個客戶情況使用不一樣,，有時會侃一侃，各個行業(yè)的各項要求。

huaxiangis

笑話,，在回扣就好使的地方,，談什么專業(yè),。

Dandylian

他們是銷售員，不是銷售工程師,！

ahway

我銷售的產(chǎn)品都是歐美產(chǎn)品，價格相對國內(nèi)的要高數(shù)倍,、數(shù)十倍,，甚至數(shù)百倍。
基本上能夠贏得客戶的訂單,，首先是站在客戶的立場考慮問題,，推薦能夠解決問題的產(chǎn)品,。
" S! D- U2 b# i1 M0 x$ J& j當(dāng)然，國產(chǎn)或日產(chǎn)同類產(chǎn)品或許也可以解決,，但細節(jié)方面就有差異,，如能耗、噪音,、壽命,、穩(wěn)定性。這些隨便拉出來就可以寫一份報告了,。

zyk566515

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也許這就是中國銷售的特色之處吧。記得以前看過某個前輩的帖子,，他文中寫到：中國的銷售實質(zhì)不是銷售,， 而是 “吃喝洗腳+賄賂”

qdtruck

機電產(chǎn)品屬于技術(shù)銷售。王婆賣瓜,，自賣自夸,，不懂得產(chǎn)品，一問三不知,，如何銷售,？

zerowing

呵呵,，想起干第一份工作的時候碰到過一次電擊推銷,。倆人坐在一個帶空調(diào)的大會議室里，俺在那一點點看樣本,，然后隨便問幾個問題,。哈哈，說實話,，當(dāng)時問得很沒水平,。不過那銷售就是一問三不知的類型,，24度的屋子里急出一頭汗。現(xiàn)在想想都很想樂,。
銷售嘛,，什么人都會遇到。有些是你拿銀子能攻開的,，有些就是油鹽不進的,。你要是什么都不懂，是真可能急死的,。

2266998

我常對人家說,，你看看德國人，小鼻子,，米國佬怎么賣東西,？國內(nèi)銷售工程師假如會這些，就不得了的，

但話說回來,，樓主這些東西國內(nèi)有專業(yè)公司可以做,，大型公司都是交給‘第三方’，完全可以替你做好的,，
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+ I! f$ W, W! r3 X) N, t( I; K到引進談判的時候,，也是請‘顧問公司’，由顧問公司提問,，甲方在邊上聽,，

國內(nèi)的技術(shù)就是已經(jīng)發(fā)展到這個程度了，也不必再多說什么,，說多了,，也沒勁，

damb

這種需要書面技術(shù)材料的東西指望代理商本身就不靠譜啊,。
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