你以為銷售就是吃飯喝酒洗腳嗎,？

我很呆

樓主如果是阿呆幫你解決所有問題。

6 Y1 }! w# j8 ~% }! A( y儀器的所有特點,。以及不可取代性,。對比國產(chǎn)的優(yōu)勢。以及國產(chǎn)的硬傷,。
幫助您從項目審批,。招標技術(shù)文件的撰寫。圍標,。商務流程,。全部幫你搞定。

1 A; c& t5 y9 @* d還在等什么,。趕緊讓阿呆給您送錢,。放心的收錢吧。嘿嘿,。

最后大笑一聲,。哈哈。銀子,。從天上掉下來吧,！

xlf63

銷售，是吃眼前飯的,，但是沒有技術(shù)的支撐,，那就是低檔次的"賣東西"，和菜市場也數(shù)不了多少,。
正式的銷售,，不但是賣東西，還是“賣服務”,。否則誰敢亂用你的檔貨,。
當然當東西差不多一樣時，還有“感情”牌在之中,。這個就是“功夫”了,呵呵

機械green

術(shù)業(yè)有專攻

pfizer2001

從一開始我就告訴他們，如果你們不懂，聯(lián)系你們的應用工程師,，讓他們做,，這個東西不是那么好寫的。因為對于不同的行業(yè)需要有不同的理解,。但是那些銷售有的是代理,，有的是銷售工程師，無論怎么樣他們都是負責產(chǎn)品的,，應該對于產(chǎn)品最起碼的特征有個理解
或者做招標的都知道關鍵參數(shù),，就是評標的時候要定的參數(shù)，有些人連這個都不明白,。
9 t4 o* c/ ~/ l  V作為招標的負責人,，我肯定要保證我要的東西能買到，不能讓政府把錢給收走,，或者用國產(chǎn)的給沖了,，這樣對于我自己，對于單位都不是好的事情
而阿呆說的,，我們行業(yè)不一樣,，不是機械行業(yè)的。單子也不大300萬,，但是接下來會有一個3個億的單子,。
發(fā)現(xiàn)很逗，有的公司從開始到結(jié)束都在跟,，有的開始來一次然后就不來了,，有的壓根你跟人家聯(lián)系了都不來
公司發(fā)生變動，一般就不盡心的去跟單子
或者公司的風格不屑于跟你的單子,，真的有這樣的
. e& U' F8 y& ^% r; W還有一個很逗,，跟我對著罵，說愛買不買,。其實這個領域如果不是唯一的供應商,，用誰家的都可以的。
6 G) c' E1 L) Y9 W. ^- d6 m做銷售我覺得按照職業(yè)的說法,，第一你對你賣的東西要了解啊,，不然你怎么給客戶介紹呢？第二 你要懂得客戶的需求啊 這需要溝通的技巧
最后才是商務部分,，而目前似乎本末倒置了
0 _$ i+ R$ X4 Z6 o; l; }* b0 ]! U去年在北京的時候好多的銷售工程師不敢去那個單位,，為什么呢？因為別看他們叫工程師其實連一些使用者都比不上的,，使用者的水平很多已經(jīng)超過工程師了
# G4 {" ]3 U( C4 R: ]: u2 d而在linkedin你看看人家的銷售,？清一色的是做這個領域的出身的,，有多年的技術(shù)經(jīng)驗積累,。
1 T* {, S; J  J而且發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在招收的工程師的質(zhì)量越來越差勁了,，或許外企也在考慮成本吧！THERMO 很多人都知道,，他們說15年前招收一個工程師的價格 跟現(xiàn)在一樣的,，你想想，15年前一個月8000 跟現(xiàn)在是一樣的么,？所以那時候好多大學教授兼職當工程師,，而現(xiàn)在清一色的是從用戶那里走出來的。有本事的銷售要么上去當經(jīng)理,，要么自己代理自己去干了,！
998說的對，其實國內(nèi)已經(jīng)沒路可走了,！
6 e: ~; O, I1 U4 y

單戀一枝花

贊成技術(shù)轉(zhuǎn)銷售

Burberry

現(xiàn)在國內(nèi)想做好也得做到你說的這些，必須有營銷部來配合銷售部,。一個人做幾個人的事,，學多個方面的知識！