銷售流水賬日志：禮拜五,。

我很呆

公司每天都要求寫銷售日志,。我不想寫,。更想寫帖子。盡管用的時間更多,。記錄一路混著,。青澀惶恐的小伙子時候。

在一個汽車零部件公司,。一個小時的講解,。搞定了技術(shù)的負(fù)責(zé)人之后。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場之后。我初步的給出改造方案,�,；卮鹆怂�所有的問題。當(dāng)時就拷貝了給我圖紙,。并告訴周末就能給他詳細(xì)的報(bào)價,。以及施工周期。
整個過程不到2個小時,。沒有利益的任何承諾和說明,。純技術(shù)的交流。20w小項(xiàng)目到手,。
: R& |, P. t* ~1 H2 |( Y新工廠是上�,？偛控�(fù)責(zé)的。我需要自己公關(guān),。

; b8 }; W! R8 d7 E0 Q早上趕去一個輪胎廠,。因?yàn)槲抑�前的銷售都沒有這個意識找這類客戶。我一道現(xiàn)場,。規(guī)模真他媽大,。比一般的整車廠還要大。結(jié)果負(fù)責(zé)人和鬼子都在開會,。叫我下午一點(diǎn),。
現(xiàn)在是早上9點(diǎn)。我是打車過來的,。路上有個民營的汽車廠,。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調(diào)度室有空調(diào)房,。不準(zhǔn)我坐著休息,。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話,。就讓我繼續(xù)坐著,。
20分鐘后公交出發(fā)。到了車廠門口,。

" k9 [  [" p7 F) R+ x" b; e6 c觀察了下現(xiàn)場的環(huán)境。遞了根煙給門衛(wèi),。問清楚了手續(xù)流程,。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長,。（客戶資源庫,。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進(jìn)去。
, ?4 j1 v7 W+ Y一路上搭訕問了2個妹子,。核實(shí)清楚設(shè)備處的王處長在三樓,。廠里負(fù)責(zé)的組織結(jié)構(gòu)。便過去了,。
) o3 A9 _: n4 K一陣拜訪,。找到了王處長。王處長介紹主任,。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任,。說清楚我是干什么的。問清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會,。初步交流,。判斷主任的性格和套路�,？戳�2個車間現(xiàn)場,。就閃了。
做了備注時間段,。明年和后年,。這里有生意。
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+ y1 q: v9 L; a; ^7 \1 v6 V: _% k中午在食堂吃飯,。下午返回輪胎廠,。等了他一個小時之后。三期項(xiàng)目正在啟動,。具體時間點(diǎn)也在明后年,。目前的車間有改造的需求和計(jì)劃。
還是說清楚我賣的東西,。搞清楚主要的負(fù)責(zé)人權(quán)重,。搞定中方的人之后。下次帶人過來,。搞定鬼子（阿呆專業(yè)口語不行,。要公司的人來）中方的人夸下海口,。一定會把我們的方案提上去,。有限考慮我們的。
接著就是等錢掉下來,。

阿呆做銷售都是做長期打算的,。混一個地方不是混今年,。是吃著今年的,。種好明年后年的種子。
洗澡清東西�,；疖嚮丶�,。
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angel1399793

以后俺收拾鋪蓋自主創(chuàng)業(yè)的時候,，一定一邊記著阿呆的好,，一邊用阿呆教的方法跑業(yè)務(wù)

johnnyzhang

多像樓主學(xué)習(xí)，這種從容的心態(tài)

royann

這樣跑 行不行�,�,？貌似很多公司 現(xiàn)在搞業(yè)務(wù)不是這么搞的。他們做市場,，說到底就是做回扣,，誰做好了，誰就贏了,。

好方案

一陣拜訪。找到了王處長,。王處長介紹主任,。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說清楚我是干什么的,。問清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會,。初步交流。判斷主任的性格和套路,�,？戳�2個車間現(xiàn)場,。就閃了。

2 B  r- a. M. Z1 x  k! E) n
這一段就夠了,。

  @& x* E8 v' J3 x沒有具體的業(yè)務(wù)談話內(nèi)容,。（公開發(fā)表，大家懂的,。真是這樣的銷售日記,，俺做業(yè)務(wù)時根本不會給你報(bào)差旅費(fèi)。）

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紅頭船

感謝分享

459827194

學(xué)習(xí)了  感謝分享

jpcen05

謝謝分享,，大俠的功力夠深厚啊

huqiang_cool

學(xué)習(xí)了,，謝謝分享

-[.赱.開.

請問阿呆，你做銷售幾年了,？