“小米模式”引發(fā)的思考

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我們的機械行業(yè)對大批量的產(chǎn)品一般要先制造樣機,，然后才可能大批量生產(chǎn),。
小米手機肯定也類似,，先生產(chǎn)工程機，然后再批量生產(chǎn),，小米先生產(chǎn)10萬臺放出去,，然后再生產(chǎn)20萬臺，逐步推進,，感覺挺好的,，雖然有不少饑餓營銷的成分。
但是小米算是暢銷產(chǎn)品,，本身質(zhì)量問題可能也不大,。
再說最近發(fā)現(xiàn)的怪現(xiàn)象，你到聯(lián)想的官網(wǎng)和商城看看,，官網(wǎng)上的型號很多,，商城里很多型號都是無庫存，在賣的都是老型號,。
分析這種現(xiàn)象的原因：
第一也是賣期貨產(chǎn)品,，先開發(fā)布會，聲勢浩大的推出產(chǎn)品并制訂售價,，看似性價比不錯,，但就是拖著不賣，等CPU、內(nèi)存,、硬盤價格都合適了,，再批量生產(chǎn)鋪貨。
第二是消化庫存,，上代的產(chǎn)品還有大量庫存,，下代產(chǎn)品的定價與上代的差距不大，下代的一旦推出,，上代的可能就滯銷了,，要么上代狂降價，這是廠家不愿意看到的,。
綜上,，我們?nèi)绻�生產(chǎn)消費類的產(chǎn)品，一定要根據(jù)銷量情況去確定產(chǎn)量,，還要根據(jù)各核心部件的更新?lián)Q代做好自身產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。
宣傳造勢，占領高點,，饑餓營銷,，適時大批量生產(chǎn)鋪貨。同時要避免不成熟的產(chǎn)品或者不暢銷的產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，微軟就經(jīng)產(chǎn)干這事情,。
因為核心零部件的價格在變，因此產(chǎn)品在不同階段的價格也在變,，但利潤依然在,，競爭力也依然在，小米即使不賣期貨,，也必然是逐步鋪貨,，放貨的時間必須和核心零部件價格變動相呼應,，這種要求企業(yè)對供貨市場和消費市場要反應高度靈敏,。
模式的背后是一個：核心零部件成本、銷售價格,、利潤,、批量隨時間變化的一個數(shù)學模型。
這種模式的關鍵是必須是自主設計,，生產(chǎn)外包的企業(yè),。我們看到的電腦、手機對市場的反應是按季度變化的,。
這有別于我們以前的大規(guī)模生產(chǎn),，帶有階段性，并且要和核心配套廠家相呼應，需要更高水平的運營人才,。
如果是傳統(tǒng)制造業(yè),，這種反應可能是按年度變化，并且變化緩慢,。
但也有例外的,，如果你經(jīng)歷過08年鋼材瘋狂波動的哪一年就會深有體會，哪一年鋼材一天兩個價,，上午一個價,，下午再問一噸漲200，市場馬上就要調(diào)價,，2007年的訂單,，2008年去生產(chǎn)的，都虧本了,；到2008年10月份以后,，價格又開始下挫，2008年鋼材經(jīng)歷了過山車,，產(chǎn)品的價格也達到了多年來的歷史高點,。

歡迎大家探討。

spcc

沙發(fā)再說

hilldong

這招有點店大欺客的意味,。象蘋果沒問題,，店就是大，不服不行,。但是你小米或魅族之流恐怕是在虛張聲勢,，你能持續(xù)嗎？再來一次饑餓銷售試試,。

寂靜天花板

中國工業(yè)的本質(zhì)已經(jīng)有998說明了,，就是規(guī)模效應。到了機械行業(yè),，明顯的就是拼數(shù)量,，拼價格。因為產(chǎn)量大，才能降低單位成本,，因為成本降低了,，才能拼價格。
小米那JB貨,，那糊弄腦殘用的,，到機械行業(yè)就是作死。沒現(xiàn)貨誰搭理你,，不便宜誰搭理你,，好而貴的直接進口了。

shootbomb1

行業(yè)不同沒法比較,也沒法借鑒
手機行業(yè)主要是盯著市場變化,抓緊機會切入就行,可以想象蘋果如果早10年進入市場,會是什么結果
機械設備不同,僅僅針對性這點就決定了你不可能像賣手機一樣賣通用設備

一重科技

其實i小米每次說發(fā)布多少臺，我感覺都有很大的水分的,！

掃街

那句話怎么說來著,，別人的成功不可復制。