“小米模式”引發(fā)的思考

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我們的機(jī)械行業(yè)對(duì)大批量的產(chǎn)品一般要先制造樣機(jī),，然后才可能大批量生產(chǎn),。
小米手機(jī)肯定也類似，先生產(chǎn)工程機(jī),，然后再批量生產(chǎn),，小米先生產(chǎn)10萬臺(tái)放出去，然后再生產(chǎn)20萬臺(tái),，逐步推進(jìn),，感覺挺好的，雖然有不少饑餓營(yíng)銷的成分,。
但是小米算是暢銷產(chǎn)品,，本身質(zhì)量問題可能也不大。
再說最近發(fā)現(xiàn)的怪現(xiàn)象,，你到聯(lián)想的官網(wǎng)和商城看看,，官網(wǎng)上的型號(hào)很多，商城里很多型號(hào)都是無庫(kù)存,，在賣的都是老型號(hào),。
分析這種現(xiàn)象的原因：
第一也是賣期貨產(chǎn)品，先開發(fā)布會(huì),，聲勢(shì)浩大的推出產(chǎn)品并制訂售價(jià),，看似性價(jià)比不錯(cuò)，但就是拖著不賣,，等CPU,、內(nèi)存、硬盤價(jià)格都合適了,，再批量生產(chǎn)鋪貨,。
第二是消化庫(kù)存，上代的產(chǎn)品還有大量庫(kù)存,，下代產(chǎn)品的定價(jià)與上代的差距不大,，下代的一旦推出，上代的可能就滯銷了，要么上代狂降價(jià),，這是廠家不愿意看到的,。
綜上，我們?nèi)绻�生產(chǎn)消費(fèi)類的產(chǎn)品,，一定要根據(jù)銷量情況去確定產(chǎn)量,，還要根據(jù)各核心部件的更新?lián)Q代做好自身產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
宣傳造勢(shì),，占領(lǐng)高點(diǎn),，饑餓營(yíng)銷，適時(shí)大批量生產(chǎn)鋪貨,。同時(shí)要避免不成熟的產(chǎn)品或者不暢銷的產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，微軟就經(jīng)產(chǎn)干這事情。
因?yàn)楹诵牧悴考�的價(jià)格在變,，因此產(chǎn)品在不同階段的價(jià)格也在變,，但利潤(rùn)依然在，競(jìng)爭(zhēng)力也依然在,，小米即使不賣期貨,，也必然是逐步鋪貨，放貨的時(shí)間必須和核心零部件價(jià)格變動(dòng)相呼應(yīng),，這種要求企業(yè)對(duì)供貨市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)要反應(yīng)高度靈敏,。
模式的背后是一個(gè)：核心零部件成本、銷售價(jià)格,、利潤(rùn),、批量隨時(shí)間變化的一個(gè)數(shù)學(xué)模型。
這種模式的關(guān)鍵是必須是自主設(shè)計(jì),，生產(chǎn)外包的企業(yè),。我們看到的電腦、手機(jī)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是按季度變化的,。
這有別于我們以前的大規(guī)模生產(chǎn),，帶有階段性，并且要和核心配套廠家相呼應(yīng),，需要更高水平的運(yùn)營(yíng)人才,。
如果是傳統(tǒng)制造業(yè)，這種反應(yīng)可能是按年度變化,，并且變化緩慢,。
但也有例外的，如果你經(jīng)歷過08年鋼材瘋狂波動(dòng)的哪一年就會(huì)深有體會(huì),，哪一年鋼材一天兩個(gè)價(jià),，上午一個(gè)價(jià),，下午再問一噸漲200，市場(chǎng)馬上就要調(diào)價(jià),，2007年的訂單,，2008年去生產(chǎn)的，都虧本了,；到2008年10月份以后,，價(jià)格又開始下挫，2008年鋼材經(jīng)歷了過山車,，產(chǎn)品的價(jià)格也達(dá)到了多年來的歷史高點(diǎn),。

歡迎大家探討。

spcc

沙發(fā)再說

hilldong

這招有點(diǎn)店大欺客的意味。象蘋果沒問題,，店就是大,，不服不行,。但是你小米或魅族之流恐怕是在虛張聲勢(shì),，你能持續(xù)嗎,？再來一次饑餓銷售試試,。

寂靜天花板

中國(guó)工業(yè)的本質(zhì)已經(jīng)有998說明了，就是規(guī)模效應(yīng),。到了機(jī)械行業(yè),，明顯的就是拼數(shù)量，拼價(jià)格,。因?yàn)楫a(chǎn)量大,，才能降低單位成本，因?yàn)槌杀窘档土�,，才能拼價(jià)格。
小米那JB貨,，那糊弄腦殘用的,，到機(jī)械行業(yè)就是作死。沒現(xiàn)貨誰搭理你,，不便宜誰搭理你，好而貴的直接進(jìn)口了,。

shootbomb1

行業(yè)不同沒法比較,也沒法借鑒
手機(jī)行業(yè)主要是盯著市場(chǎng)變化,抓緊機(jī)會(huì)切入就行,可以想象蘋果如果早10年進(jìn)入市場(chǎng),會(huì)是什么結(jié)果
機(jī)械設(shè)備不同,僅僅針對(duì)性這點(diǎn)就決定了你不可能像賣手機(jī)一樣賣通用設(shè)備

一重科技

其實(shí)i小米每次說發(fā)布多少臺(tái)，我感覺都有很大的水分的,！

掃街

那句話怎么說來著,，別人的成功不可復(fù)制,。