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剛到廠子，常駐現(xiàn)場的協(xié)調(diào)人員便過來說了,，接他們頭的通知,，請俺們技術(shù)部門去一下甲方,，說有事要交流。 “啥事,？是測繪還是玩方案,，還是其他？”俺問道,。 “不知道是啥事啊,。只告訴俺過來接了你們過去�,！被卮鹫f,。 “切，乍會事啊,。俺要問清情況才能派適當(dāng)?shù)娜藛T去,。算了，俺電話問甲方吧,�,！卑持荒軣o可奈何地說。
7 T* K q8 ~" a6 D3 D! x: J+ Z “喂,，領(lǐng)導(dǎo),。。,。,。喔,，是個改活哪，要搞方案,，明白了,，俺們立馬過來�,！卑澈图追降念^聯(lián)系了一下,，明白了是個啥類型的活。 去吧,。
: ]5 G9 X- T, g 戴了牌,，由甲方的點檢員帶了去了現(xiàn)場。 哈,，甲方的主任工程師和其他人員以及集團公司設(shè)備處的人員也在現(xiàn)場呢,。 看了一下機子，明白了,，D企業(yè)設(shè)計和安裝的一條小設(shè)備線,。 唔？乍會找俺們玩這個,？不太現(xiàn)實哪,，首選因當(dāng)是D企業(yè)改造。 聽了下介紹,，主要是甲方擴大了產(chǎn)品系列,，所以一些設(shè)備也得相應(yīng)更改，否則滿足不了產(chǎn)品規(guī)格的變化,。 而此設(shè)備線俺早些年也曾玩過，雖然現(xiàn)在一些機構(gòu)有變化了,，但加工工藝流程是一樣的,。和原先的比改變的無非是設(shè)備的機構(gòu)而已，但作用是一樣的,。 因為玩過,，所以設(shè)備線上一些重要的注意點和要求多明白。 當(dāng)然,，甲方集團設(shè)備處的家伙也不一般,。立馬提出了一些有關(guān)大局上的事，比如,，要改造,，并不是簡單地單個部件的加長，而是要考慮到其它部分的相應(yīng)更改,，并且現(xiàn)在涉及到了地基,。所以是個比較大的改變�,，F(xiàn)在你們的設(shè)備投入是多少，你們改造后的產(chǎn)品規(guī)格年產(chǎn)量是多少,，多要提出來考慮,。因為涉及到費用，投入產(chǎn)出得綜合考慮,。,。。 從此種情況看,，設(shè)備處的家伙也是首次過來指導(dǎo)哪,。
" o3 m4 ]. K# g5 p8 D 問清要求，先搞方案吧,。 不過且慢,。才隔天，甲方聯(lián)絡(luò)員便電話過來了,，問方案弄得乍樣了,，最好快拿出來。最遲明天,，說是要向上匯報,。 “不行哪，太急了,。如果一定要快,，那么俺們只能大約弄一下方案先發(fā)過來再說了。否則根本來不及”俺答道,。 “好吧,，快點那�,！�$ M$ X( Q' c% B0 i2 x
這事有點奇怪,。估計俺們是陪陪而已的。 為啥,。從分析上看,。 一．此設(shè)備線是D 企業(yè)設(shè)計制造安裝的，他們有全套圖紙,，所以修改很方便,。而俺們卻啥多沒有。 二．因為涉及到了俺們要測繪設(shè)計,，所以成本上看,，肯定D企業(yè)會比俺們低。 三．要得這么急,，本身就存在問題,。因為一般讓乙方玩方案,，總得留有一定的時間。現(xiàn)在這么急,，是不是想讓俺們報一下價,，壓一下D企業(yè)，不讓D企業(yè)獨占,？不過不知道D企業(yè)是不是也在玩方案,。 四．D企業(yè)和俺們廠多是甲方的合格供應(yīng)商，但D廠企業(yè)的實力和資格多比俺們廠強,。 五．在這條線的改造項目上,，除非D企業(yè)不玩，要玩,，同臺的話,，俺們對D企業(yè)競爭力不是很足夠。 六．從甲方的情況考慮,，不能讓D企業(yè)獨玩,，總得有個單位也去和他爭一下。對甲方也有利,。是不是早先D企業(yè)就好了方案,，上報后，大領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚,，讓再找個比較一下方案和報價,？所以就會時間很急促。 ,。,。。,。,。。 , U8 Q2 r; Q: Y. C5 W9 j' X+ b9 F
正巧,，銷售經(jīng)理過來辦事,，和他說明這種情況,。估計俺們是陪標(biāo)的,。 “不會的，沒的事,。D企業(yè)不做,，他們太忙了，不想玩這個,。所以讓你們過來看下,，能否改,。這是甲方某人說的”銷售經(jīng)理接著說“現(xiàn)在主要就看你們設(shè)計部們能不能玩下來了�,！� “只要時間夠,，俺們是能拿下的。因為現(xiàn)在主要是沒有一張詳圖,，全要測繪,。所以時間就要化得多了。而D企業(yè)只要稍稍改改就成了,。你別被人家玩了”俺再次提醒一下,。 “不會不會�,！变N售經(jīng)理信心滿滿地答道,。 不管甲方乍想的，方案總是要做的,。有生意能想到俺們,，也是一種信任。也是長年積累出來的,。 但是總是存在一些疑問,。 因為從D 企業(yè)的情況看，一是的確太忙,，顧不上這個小活了,。二是有心無力，能玩這個活的人手中正好在忙別的,。而其他的人沒能力玩,。 但是從現(xiàn)在大的形勢看，不太可能會忙到如此沒時間顧不上此活,。二是從D企業(yè)的老大性格看,，再忙也不可能主動放啟此種活。三是,，這個活也不是太小哪,，也幾十萬的活喔。站在D方立場考慮是值得玩一下的,。因為自己企業(yè)曾經(jīng)做過,，再改就相對簡單了。0 \ n6 p8 Y& n, Z
第二天,，將大致的方案圖和改造說明發(fā)了出去,。 一會兒電話又過來了，問俺們的報價是多少。 不對哪,，方案還沒有交流審核就直接報價了,？ 這說明啥，說明甲方手中可能已有了改造方案,，而且可能考慮的和俺們相差無已,。所以對比下來說直接問價格了。 “這么急啊,，這要讓俺們搞成本預(yù)算的報,。早先的話俺就給你報了，但現(xiàn)在有成本預(yù)算在了,，俺們就得按流程,，俺不能越責(zé)。俺給你催吧”俺接著順口就問道“D企業(yè)的也參于了吧,？” “是哪,，他們方案啥的多弄好了。所以你們得加緊,，因為此個改造活上面要求一個月之內(nèi)要結(jié)束的” 哇靠,，這就很明白了。 如果D企業(yè)參于,，優(yōu)勢大于俺們,。而且從工作量來說，D企業(yè)如果安排適當(dāng),，能完成此工作,。 因為在有電子圖改動的情況下，玩這個方案總體改動考慮一個人二天,，再分解幾個人玩部件改動及目錄,，也是三四天就成，最后總圖及基礎(chǔ)二天,。液壓管線圖及目錄改動半天還用不著,。電氣基本不用動。這樣總的圖紙工作量也就一個星期左右就成,。 但是如果沒圖的情況就麻煩多了,。要將相關(guān)的機構(gòu)全部測繪畫出來，還得和早先的相配合協(xié)調(diào),。粗估一下,，也得三個人二十多天才行。再總體協(xié)調(diào)和基礎(chǔ),，如果順利也得四到五天,。初步估計圖紙上總得化一個多月才行。那么連到加工熱處理可能在相關(guān)時間內(nèi)完成么,？不可能的,。 電話直接給了銷售經(jīng)理，和他說明D企業(yè)也參于改造這種情況,。 聽了,，電話中能感覺到對方稍稍沉默了一下，說道再去繼續(xù)了解一下,。 唉,，商場哪。讓他有個心理準(zhǔn)備吧,。 知已知彼,，也是獲勝的因素之一。 " I: K& _; s: l q4 a" t( O% `
甲方繼續(xù)在催問著整體改造的報價,， 嘿嘿,，讓銷售的去催搞成本預(yù)算的吧。俺們掃好自己門前的雪就行了,。這叫各負其責(zé),。因為俺手中可有其他的活在玩。 不過玩成本的這個活也不好弄,，因為沒有詳圖,。。,。這個俺們明白,。 隔幾天后，通知過來了,。這個活俺們不用繼續(xù)玩下去了,。 |
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發(fā)表于 2014-7-9 08:22:42
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