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剛到廠子,，常駐現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)人員便過來說了,，接他們頭的通知,，請(qǐng)俺們技術(shù)部門去一下甲方,，說有事要交流,。 “啥事,？是測(cè)繪還是玩方案，還是其他,？”俺問道,。 “不知道是啥事啊。只告訴俺過來接了你們過去,�,！被卮鹫f。 “切,，乍會(huì)事啊,。俺要問清情況才能派適當(dāng)?shù)娜藛T去。算了,，俺電話問甲方吧,。”俺只能無可奈何地說,。 ! B. E7 O: r1 W5 M7 ^0 P/ z
“喂,，領(lǐng)導(dǎo)。,。,。。喔,，是個(gè)改活哪,，要搞方案，明白了,，俺們立馬過來�,！卑澈图追降念^聯(lián)系了一下,，明白了是個(gè)啥類型的活,。 去吧。 % M; n- b8 q1 e5 S& E4 ?0 I
戴了牌,，由甲方的點(diǎn)檢員帶了去了現(xiàn)場(chǎng),。 哈，甲方的主任工程師和其他人員以及集團(tuán)公司設(shè)備處的人員也在現(xiàn)場(chǎng)呢,。 看了一下機(jī)子,，明白了，D企業(yè)設(shè)計(jì)和安裝的一條小設(shè)備線,。 唔,？乍會(huì)找俺們玩這個(gè)？不太現(xiàn)實(shí)哪,，首選因當(dāng)是D企業(yè)改造,。 聽了下介紹，主要是甲方擴(kuò)大了產(chǎn)品系列,，所以一些設(shè)備也得相應(yīng)更改,，否則滿足不了產(chǎn)品規(guī)格的變化。 而此設(shè)備線俺早些年也曾玩過,，雖然現(xiàn)在一些機(jī)構(gòu)有變化了,，但加工工藝流程是一樣的。和原先的比改變的無非是設(shè)備的機(jī)構(gòu)而已,，但作用是一樣的,。 因?yàn)橥孢^，所以設(shè)備線上一些重要的注意點(diǎn)和要求多明白,。 當(dāng)然,，甲方集團(tuán)設(shè)備處的家伙也不一般。立馬提出了一些有關(guān)大局上的事,，比如,，要改造，并不是簡單地單個(gè)部件的加長,，而是要考慮到其它部分的相應(yīng)更改,，并且現(xiàn)在涉及到了地基。所以是個(gè)比較大的改變�,，F(xiàn)在你們的設(shè)備投入是多少,，你們改造后的產(chǎn)品規(guī)格年產(chǎn)量是多少，多要提出來考慮,。因?yàn)樯婕暗劫M(fèi)用,，投入產(chǎn)出得綜合考慮。。,。 從此種情況看,，設(shè)備處的家伙也是首次過來指導(dǎo)哪。
; R) }+ Y1 |2 J+ p 問清要求,，先搞方案吧,。 不過且慢。才隔天,，甲方聯(lián)絡(luò)員便電話過來了,，問方案弄得乍樣了，最好快拿出來,。最遲明天,，說是要向上匯報(bào)。 “不行哪,，太急了,。如果一定要快，那么俺們只能大約弄一下方案先發(fā)過來再說了,。否則根本來不及”俺答道,。 “好吧，快點(diǎn)那,�,！�
. b ^+ Q3 }" o& @' H* s7 \, |/ | 這事有點(diǎn)奇怪。估計(jì)俺們是陪陪而已的,。 為啥,。從分析上看。 一．此設(shè)備線是D 企業(yè)設(shè)計(jì)制造安裝的,，他們有全套圖紙,，所以修改很方便。而俺們卻啥多沒有,。 二．因?yàn)樯婕暗搅税硞円獪y(cè)繪設(shè)計(jì),，所以成本上看，肯定D企業(yè)會(huì)比俺們低,。 三．要得這么急,，本身就存在問題。因?yàn)橐话阕屢曳酵娣桨�,，總得留有一定的時(shí)間�,，F(xiàn)在這么急，是不是想讓俺們報(bào)一下價(jià),，壓一下D企業(yè),，不讓D企業(yè)獨(dú)占,？不過不知道D企業(yè)是不是也在玩方案。 四．D企業(yè)和俺們廠多是甲方的合格供應(yīng)商,，但D廠企業(yè)的實(shí)力和資格多比俺們廠強(qiáng),。 五．在這條線的改造項(xiàng)目上，除非D企業(yè)不玩,，要玩，同臺(tái)的話,，俺們對(duì)D企業(yè)競(jìng)爭力不是很足夠,。 六．從甲方的情況考慮，不能讓D企業(yè)獨(dú)玩,，總得有個(gè)單位也去和他爭一下,。對(duì)甲方也有利。是不是早先D企業(yè)就好了方案,，上報(bào)后,，大領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，讓再找個(gè)比較一下方案和報(bào)價(jià),？所以就會(huì)時(shí)間很急促,。 。,。,。。,。,。 : X: W5 d. T) M4 ^+ W/ l
正巧，銷售經(jīng)理過來辦事,，和他說明這種情況,。估計(jì)俺們是陪標(biāo)的。 “不會(huì)的,，沒的事,。D企業(yè)不做，他們太忙了,，不想玩這個(gè),。所以讓你們過來看下，能否改,。這是甲方某人說的”銷售經(jīng)理接著說“現(xiàn)在主要就看你們?cè)O(shè)計(jì)部們能不能玩下來了,。” “只要時(shí)間夠,，俺們是能拿下的,。因?yàn)楝F(xiàn)在主要是沒有一張?jiān)攬D,，全要測(cè)繪。所以時(shí)間就要化得多了,。而D企業(yè)只要稍稍改改就成了,。你別被人家玩了”俺再次提醒一下。 “不會(huì)不會(huì),�,！变N售經(jīng)理信心滿滿地答道。 不管甲方乍想的,，方案總是要做的,。有生意能想到俺們，也是一種信任,。也是長年積累出來的,。 但是總是存在一些疑問。 因?yàn)閺?font face="Times New Roman">D 企業(yè)的情況看,，一是的確太忙,，顧不上這個(gè)小活了。二是有心無力,，能玩這個(gè)活的人手中正好在忙別的,。而其他的人沒能力玩。 但是從現(xiàn)在大的形勢(shì)看,，不太可能會(huì)忙到如此沒時(shí)間顧不上此活,。二是從D企業(yè)的老大性格看，再忙也不可能主動(dòng)放啟此種活,。三是,，這個(gè)活也不是太小哪，也幾十萬的活喔,。站在D方立場(chǎng)考慮是值得玩一下的,。因?yàn)樽约浩髽I(yè)曾經(jīng)做過，再改就相對(duì)簡單了,。
( u) ^- n: F5 k! i8 ^ 第二天,，將大致的方案圖和改造說明發(fā)了出去。 一會(huì)兒電話又過來了,，問俺們的報(bào)價(jià)是多少,。 不對(duì)哪，方案還沒有交流審核就直接報(bào)價(jià)了,？ 這說明啥,，說明甲方手中可能已有了改造方案，而且可能考慮的和俺們相差無已,。所以對(duì)比下來說直接問價(jià)格了,。 “這么急啊,，這要讓俺們搞成本預(yù)算的報(bào)。早先的話俺就給你報(bào)了,，但現(xiàn)在有成本預(yù)算在了,，俺們就得按流程，俺不能越責(zé),。俺給你催吧”俺接著順口就問道“D企業(yè)的也參于了吧,？” “是哪，他們方案啥的多弄好了,。所以你們得加緊,，因?yàn)榇藗�(gè)改造活上面要求一個(gè)月之內(nèi)要結(jié)束的” 哇靠，這就很明白了,。 如果D企業(yè)參于，優(yōu)勢(shì)大于俺們,。而且從工作量來說,，D企業(yè)如果安排適當(dāng)，能完成此工作,。 因?yàn)樵谟须娮訄D改動(dòng)的情況下,，玩這個(gè)方案總體改動(dòng)考慮一個(gè)人二天，再分解幾個(gè)人玩部件改動(dòng)及目錄,，也是三四天就成,，最后總圖及基礎(chǔ)二天。液壓管線圖及目錄改動(dòng)半天還用不著,。電氣基本不用動(dòng),。這樣總的圖紙工作量也就一個(gè)星期左右就成。 但是如果沒圖的情況就麻煩多了,。要將相關(guān)的機(jī)構(gòu)全部測(cè)繪畫出來,，還得和早先的相配合協(xié)調(diào)。粗估一下,，也得三個(gè)人二十多天才行,。再總體協(xié)調(diào)和基礎(chǔ)，如果順利也得四到五天,。初步估計(jì)圖紙上總得化一個(gè)多月才行,。那么連到加工熱處理可能在相關(guān)時(shí)間內(nèi)完成么？不可能的,。 電話直接給了銷售經(jīng)理,，和他說明D企業(yè)也參于改造這種情況。 聽了,，電話中能感覺到對(duì)方稍稍沉默了一下,，說道再去繼續(xù)了解一下,。 唉，商場(chǎng)哪,。讓他有個(gè)心理準(zhǔn)備吧,。 知已知彼，也是獲勝的因素之一,。
8 k( j& T2 @& @& ?6 Z! V3 M 甲方繼續(xù)在催問著整體改造的報(bào)價(jià),， 嘿嘿，讓銷售的去催搞成本預(yù)算的吧,。俺們掃好自己門前的雪就行了,。這叫各負(fù)其責(zé)。因?yàn)榘呈种锌捎衅渌幕钤谕妗?/font> 不過玩成本的這個(gè)活也不好弄,，因?yàn)闆]有詳圖,。。,。這個(gè)俺們明白,。 隔幾天后，通知過來了,。這個(gè)活俺們不用繼續(xù)玩下去了,。 | 
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發(fā)表于 2014-7-9 08:22:42
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