本帖最后由 熊anh 于 2016-2-26 22:19 編輯
說(shuō)說(shuō)以前公司的事吧：總公司在臺(tái)灣,，有一歐洲客戶，年采購(gòu)量約一個(gè)億,，其中大部分從內(nèi)地采購(gòu),；我們按客戶要求尋找供應(yīng)商，客戶再找第三方對(duì)我們篩選出的供應(yīng)商進(jìn)行驗(yàn)廠,；然后由我們直接與客戶對(duì)接,，收取10%左右的服務(wù)費(fèi)。與該客戶的合作一直比較穩(wěn)定,，公司在這方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)后,，開(kāi)始攻關(guān)幾家歐美的同行業(yè)客戶，我離開(kāi)時(shí)有兩家已經(jīng)達(dá)成合作意向,，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年在這塊的采購(gòu)量能提高到2億,。 公司各級(jí)人員基本都是銷(xiāo)售型,，可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)人在機(jī)械技術(shù)方面可以拿得出手的，管理層,、業(yè)務(wù)人員幾乎是技術(shù)白癡,，配套的幾個(gè)工廠在國(guó)內(nèi)同行業(yè)其實(shí)也就是中等偏上水平，基本為臺(tái)灣產(chǎn)機(jī)床,，質(zhì)量管理比國(guó)人大多數(shù)同行強(qiáng)一些,，總體質(zhì)量來(lái)說(shuō)高于國(guó)內(nèi)大多數(shù)同行，但是技術(shù)方面一般般,，好多產(chǎn)品質(zhì)量,、工藝連我都不太看得上眼；但是公司這幫機(jī)械門(mén)外漢就是憑著“客戶就是上帝”,、“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”這股傻勁把一個(gè)重量級(jí)客戶拿下來(lái)了,，這股傻勁值得學(xué)習(xí)，但是采購(gòu)能力上也確實(shí)有待提高,。 每年1個(gè)億的采購(gòu)量,，為什么老外在完全掌握生產(chǎn)工廠信息的情況下還愿意掏這1000Ｗ？客戶多掏這些錢(qián),，說(shuō)到底就是不放心工廠的質(zhì)量控制,，花錢(qián)再找個(gè)人幫他管質(zhì)量而已，在此基礎(chǔ)上公司的臺(tái)資背景肯定是占了些優(yōu)勢(shì)的,，畢竟在世人眼中,，臺(tái)灣制造還是內(nèi)地靠譜一些。 我接觸過(guò)的外貿(mào)產(chǎn)品都是些常規(guī),、比較低端的,，客戶基本是各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商或是技術(shù)薄弱的生產(chǎn)工廠；其中有幾款稍有些難度的,，客戶也曾直言比較他們國(guó)內(nèi)做得好,，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；也有一些老外寄過(guò)來(lái)的樣品,，說(shuō)實(shí)話,，有的產(chǎn)品做得真不咋地。從工作中與客戶的溝通以及老外反饋的一些信息來(lái)看,，歐美在機(jī)械行業(yè)也存在一定程度的人才危機(jī),，只是遠(yuǎn)不如中國(guó)這般嚴(yán)重而已。 我們有幾家做汽配件的供應(yīng)商,，在寧波或玉環(huán)的,，都以外貿(mào)為主，而且無(wú)一例外都是專攻美國(guó)市場(chǎng)（主要是改裝車(chē)市場(chǎng)）,；記得一次去一家做專業(yè)制動(dòng)鉗的供應(yīng)商處,，剛好遇到一美國(guó)佬在驗(yàn)貨（這個(gè)供應(yīng)商的質(zhì)量真心不咋的,，只是在同行中規(guī)模還可以，在跟我們合作的過(guò)程中都是問(wèn)題連連,，當(dāng)時(shí)我們公司都準(zhǔn)備要換供應(yīng)商了,，但是他們卻每年出口美國(guó)1個(gè)多億），那個(gè)美國(guó)人驗(yàn)完貨時(shí)開(kāi)了個(gè)玩笑：你們產(chǎn)品做得這么好,，看來(lái)我們的圖紙公差應(yīng)該再加嚴(yán)一些了,。這話一出，嚇我一跳：難道美國(guó)汽車(chē)行業(yè)的成本壓力真的這么大嗎,？還是前些年的“去工業(yè)化”真對(duì)美國(guó)制造業(yè)造成這么大的損害,？ 公司另有一款產(chǎn)品,，泵體外殼,，是出口德國(guó)的，客戶是家比較有名的大公司,，已經(jīng)合作有四五年了,，但是做出來(lái)的產(chǎn)品真的完全無(wú)法跟印象中德國(guó)機(jī)械聯(lián)系到一起：鑄造外觀是國(guó)內(nèi)中等略偏上水平；較小的鑄造缺陷,，一般的磕碰傷,，只要不是關(guān)鍵位置就可以接受；因?yàn)閮r(jià)格一降再降,，工廠也是能省就省,，最后居然連很多加工位置的倒角都省了，當(dāng)我第一次看到這樣的產(chǎn)品準(zhǔn)備要包裝出貨時(shí),，心里那個(gè)郁悶：這玩意竟然是出口到德國(guó)的,，而客戶居然還是家大公司！ 聯(lián)想到近幾年有不少關(guān)于“德國(guó)制造是否存在品質(zhì)過(guò)�,！钡臓�(zhēng)論,，不光是我們國(guó)內(nèi)有爭(zhēng)論，歐美人在這個(gè)問(wèn)題上也有爭(zhēng)論,，所以才有一些企業(yè)降低部分品質(zhì)而追求性價(jià)比,，上面所說(shuō)的兩個(gè)例子想必也是屬于這種情況。 從個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看,，中國(guó)企業(yè)如果真能腳踏實(shí)地,，嚴(yán)格按圖紙工藝生產(chǎn)，真正做好一些中低端產(chǎn)品,，其成本相對(duì)歐美還是有優(yōu)勢(shì)的,，也是很有市場(chǎng)的�,？偸窃谡f(shuō)轉(zhuǎn)型,，但是中國(guó)制造要想真正走上高精尖,，無(wú)疑于萬(wàn)里長(zhǎng)征，不可好高騖遠(yuǎn),，長(zhǎng)征的第一步必須是踏踏實(shí)實(shí)把手上這點(diǎn)小東西做好,，然后再談其它。
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樓主: 老鷹
發(fā)表于 2014-8-23 09:28:33
