采購(gòu)/供應(yīng)鏈管理/質(zhì)量管理,，技術(shù)含量有多高？

老鷹

中國(guó)的工業(yè),，技術(shù)要進(jìn)步,，讓大家讀書重視基礎(chǔ)是一方面，但更重要的還是要讓企業(yè)有著落,。

中國(guó)的企業(yè)陷入殺價(jià)竟底的惡性循環(huán)之中,，無(wú)法進(jìn)入好好做事，重視質(zhì)量,、品牌或口碑的良性循環(huán),。但假若某一個(gè)企業(yè)想單獨(dú)好好做，卻又是被惡性競(jìng)爭(zhēng)搞死,。大家都想掙脫這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的魔鬼,，但任何一個(gè)單個(gè)企業(yè)似乎都沒(méi)有辦法�,？墒且�大家共同采取行��(dòng),，不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，去搞分工協(xié)作,，神仙也沒(méi)有能力做到,。

大家嘗試想一下，搞一個(gè)龍頭是不是一個(gè)辦法,。

這龍頭是什么意思呢,？其實(shí)就是一個(gè)大型的采購(gòu)和直銷公司。

高精尖技術(shù),，研發(fā)，這些東西確實(shí)好,，但距離我們還有點(diǎn)遠(yuǎn),。對(duì)成千上萬(wàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不偷懶,，不偷工減料,，誠(chéng)信做人,，踏實(shí)做事，這才是最重要的,，也是最迫切的,。很多事情本來(lái)可以做好，但由于人為原因把它做爛,。這才是最要命的,。高大上的事情，不會(huì)做的事情,，能力不夠的事情,，暫時(shí)可以放在一邊不談。

假如建立一個(gè)龍頭公司,，實(shí)力較強(qiáng),，有品牌，大家信得過(guò),；這個(gè)公司沒(méi)有工廠,，它只采購(gòu)別人的產(chǎn)品，嚴(yán)格控制質(zhì)量,，把握性價(jià)比,，產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)有清楚的真實(shí)的說(shuō)明，讓買家完全放心,。其實(shí)就是玩采購(gòu),，玩供應(yīng)鏈，玩質(zhì)量檢測(cè)和控制,，玩渠道,，玩服務(wù)，玩品牌,，就是不玩車間,，不玩工廠。

這個(gè)龍頭就可以規(guī)范大量中小企業(yè)的行為,，小企業(yè)們安心做事,，按照規(guī)矩做事，否則將被龍頭公司從采購(gòu)目錄里淘汰出局,；而如果按規(guī)矩玩,，把自己產(chǎn)品做好，就衣食無(wú)憂,，小康生活,。大家都省心。

組建這樣的龍頭公司，要花多少錢,，費(fèi)多大勁,？ 宜家、msm其實(shí)干的就是這些事情,。中國(guó)人為何干不出來(lái),。

不好干，干不出來(lái)的理由可以說(shuō)出很多,，咱們暫且不往這個(gè)方向說(shuō),，而來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么才能做起來(lái)。美國(guó)人的優(yōu)點(diǎn)是什么事情都敢干,，有想象力和勇氣,，中國(guó)人缺少這個(gè)品質(zhì),。

大家來(lái)說(shuō)說(shuō)吧,。

2266998

對(duì)大型廠家,，大型工程,，這些有意義，對(duì)小廠子沒(méi)有價(jià)值,，即使有意義的‘流程’,，首先人必須可靠，沒(méi)有這點(diǎn),，一切百扯,，

1，中國(guó)的‘供應(yīng)鏈’，與米,、歐、小鼻子都有截然區(qū)別,，發(fā)達(dá)國(guó)家,，可以走‘表單傳遞’，就是物品可以隨表單走,，只要流程合理,，就有價(jià)值，事先定的東西,，表單對(duì)了,，后面的東西就對(duì)，這在中國(guó)完全沒(méi)有價(jià)值,，

2,， 5年前，我給一個(gè)大公司玩過(guò)這個(gè)的全套流程,，后來(lái)廢了,，很短時(shí)間就廢了，

3,，舉一個(gè)例子,，還是說(shuō)螺栓，從爐號(hào),，連鑄,，加熱，軋制,，快鍛,，熱處理，扒皮,，后續(xù)熱擠壓,，你只要把真實(shí)數(shù)據(jù)寫上，這個(gè)‘表單傳遞’就有價(jià)值,，當(dāng)人沒(méi)有信用以后,，隨便處理這個(gè)‘流程’，其流程就屁都不值,，這就是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，

4，有人問(wèn),，為什么洋人可以在中國(guó)玩,？這個(gè)我也玩過(guò)，我有國(guó)外的訂單了，算下來(lái)有利潤(rùn),，我花15000雇一個(gè)人,，全流程給我監(jiān)督，只有他不騙我,，這個(gè)流程就‘成立了’,，再重要的東西，利潤(rùn)大了,，我推掉其它生意,，我自己去監(jiān)督，我相信自己不騙自己,，就賺錢了,，

5，核心問(wèn)題,，還是一個(gè)‘信’字,，有信之前提這個(gè)東西，這個(gè)‘流程’就沒(méi)有屁作用,，所以,，我完全看不起坐辦公室玩流程的，坐在屋里玩流程,，就跟坐屋里玩‘工藝’在中國(guó)是一樣的,，你對(duì)一個(gè)鑄造工藝再懂，說(shuō)的再明白,，說(shuō)的天花亂墜,，你不到爐子邊上去看，就一切等于零,，這就是我說(shuō)的,，

我的設(shè)備，比其它人壽命高5倍,，因?yàn)槲胰�流程監(jiān)督,，勝過(guò)國(guó)內(nèi)所有流程，他們沒(méi)有一家玩得過(guò)俺,，這就是現(xiàn)實(shí),，說(shuō)其它的，俺就笑了,，哈哈,，賣給歐洲，就比國(guó)內(nèi)其它廠家貴5倍,，也有銷路

海邊練肌肉

連他媽尺寸檢驗(yàn)報(bào)告都是照?qǐng)D紙?zhí)畹�,，就跟大學(xué)一個(gè)樣,，管你什么過(guò)程，畢業(yè)證學(xué)位證到手就行~~什么時(shí)候弄的像高考一樣就差不多了~~

qinghuap123

國(guó)人做事沒(méi)有責(zé)任心,，凡事都湊合,，這個(gè)湊合，那個(gè)湊合,，最后做出來(lái)的設(shè)備就各種問(wèn)題,。

panycbob

老鷹你在說(shuō)BOSCH,、brose嗎,？但是他們也玩車間，也玩工廠的,。
而他們?cè)诟傻氖虑�,，就是在幫大眾,、通用及其他上�?jí)供應(yīng)商做下級(jí)供應(yīng)鏈管理，質(zhì)量保證,。

998說(shuō)了核心是人,，質(zhì)量說(shuō)到底就是信心保證，只做做得到的事,。你做不到,，硬做，就沒(méi)有質(zhì)量可言,。
汽車行業(yè)有些質(zhì)量經(jīng)理是備案的,，有些人太正直，做到老板都想開了,，但是客戶的質(zhì)量保證部門就一句話,，你要敢開，盡管試試,。

中國(guó)什么都能被扭曲,，強(qiáng)求不來(lái)。BOSCH這樣的跨國(guó)集團(tuán),，到了中國(guó),，一不小心也會(huì)翻船的。所以德國(guó)人才整合了一個(gè)過(guò)程審核出來(lái),，老子我只看結(jié)果,，你交貨及時(shí)，價(jià)格便宜,，質(zhì)量好,，審核隨便來(lái)，隨便打分,。哪天做得不好了,，去了什么都不干，就是打你不合格,，然后翻你工廠老底,，看看到底哪不合格了。但是很多審核也沒(méi)戲,，有措施也不可能落實(shí),，報(bào)價(jià)都他娘的擊破成本價(jià)了，還怎么個(gè)改善,。

海邊練肌肉

海邊練肌肉 發(fā)表于 2014-8-20 19:57
連他媽尺寸檢驗(yàn)報(bào)告都是照?qǐng)D紙?zhí)畹�,，就跟大學(xué)一個(gè)樣，管你什么過(guò)程,，畢業(yè)證學(xué)位證到手就行~~什么時(shí)候弄的像 ...

制造車間牛人多~  問(wèn)題基本都被他們搞定了~~

海邊練肌肉

panycbob 發(fā)表于 2014-8-20 21:45
老鷹你在說(shuō)BOSCH,、brose嗎,？但是他們也玩車間，也玩工廠的,。
而他們?cè)诟傻氖虑�,，就是在幫大眾、通用及其�?...

做老板的最喜歡看到這種報(bào)價(jià)了~~哈哈

civiling

前幾天遇到一個(gè)問(wèn)題,，全圖48個(gè)尺寸,，供應(yīng)商檢查了47個(gè)，有沒(méi)有真查不知道,，但就那么一個(gè)沒(méi)檢的,，除了問(wèn)題。

十九子

這種只搞采購(gòu),、質(zhì)檢、銷售的企業(yè),，國(guó)外很多,，而且規(guī)模大、知名,。我有華人朋友就搞全球采購(gòu),，他管這叫貼牌公司。不過(guò)你說(shuō)為啥一個(gè)華人千里迢迢跑到歐洲來(lái)給外國(guó)企業(yè)當(dāng)全球采購(gòu),？因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)沒(méi)有這種職位給他,，也給不起他。

企業(yè)的質(zhì)量很大一部分在于信譽(yù),，在于名聲,。“瑞士制造”,、“德國(guó)制造”,，這就是信譽(yù)和名聲，跟LV啥的一樣,，能賣錢的,。“中國(guó)制造”頂多能賣個(gè)性價(jià)比,�,！坝《戎圃臁�,、“孟加拉制造”能賣啥？

其實(shí)這種貿(mào)易的事情我也做,。雖然大多數(shù)時(shí)候都是給客戶專門設(shè)計(jì)非標(biāo)準(zhǔn)件,，有時(shí)候有些精度不高的產(chǎn)品也會(huì)讓客戶挑產(chǎn)地，或者中間用到某些標(biāo)準(zhǔn)件的時(shí)候也會(huì)跟客戶商量用哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)牌子的,�,？蛻艨粗貎r(jià)格，就給亞洲供應(yīng)商,；看重質(zhì)量,，就根據(jù)質(zhì)量要求挑歐洲不同靠譜等級(jí)的國(guó)家的供應(yīng)商。
不過(guò)說(shuō)起來(lái)很有趣,，有些標(biāo)準(zhǔn)件明明客戶可以自己從中國(guó)買,，他們非要跟我們買，因?yàn)槲覀儠?huì)幫他們做質(zhì)量控制,。有時(shí)候話都說(shuō)的很明白了,，我費(fèi)用高百分之多少，哪些是運(yùn)費(fèi),，哪些是質(zhì)量控制費(fèi),，哪些是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，客戶都樂(lè)意接受,。因?yàn)樗麄冎�道你說(shuō)到做到,。
中國(guó)的生產(chǎn)廠家就不一定了，有些能說(shuō)到做到,，有些過(guò)于靈活高效（你們懂的,，就是不嚴(yán)謹(jǐn)不嚴(yán)格），還有的純屬坑蒙拐騙,。你哪怕給他提價(jià)百分之多少讓他去做質(zhì)量控制,，好點(diǎn)的拿著錢要去學(xué)習(xí)和嘗試質(zhì)量控制，差的就直接揣腰包了還笑話你傻,。

再進(jìn)一步說(shuō),，讓中國(guó)人自己做好質(zhì)量控制，或者真正找懂行的在中國(guó)做質(zhì)量控制,，中國(guó)制造還有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)么,？這個(gè)問(wèn)題我們這些歐洲企業(yè)討論過(guò)很多年。質(zhì)量從第一步原材料就開始艱難,，再到后面的加工機(jī)器和測(cè)量?jī)x器的精準(zhǔn)度,，就算這些都不考慮，還有員工的挑選和培訓(xùn),、供應(yīng)商的挑選和審核（其實(shí)有些也需要交流甚至培訓(xùn)）,。算下來(lái)費(fèi)用絕對(duì)不是小數(shù),。
998叔每次都說(shuō)自己親力親為。以前和myth聊天他也是親自挑選供應(yīng)商,。他們這些大牛一個(gè)小時(shí)薪水多少,？親自去挑選去監(jiān)控，要花多少時(shí)間,？
我自己也經(jīng)常飛到各國(guó)出差去參觀和挑選供應(yīng)商,。我自己花的費(fèi)用我清楚，不是大產(chǎn)量或大利潤(rùn)的項(xiàng)目根本不夠cover我的人工費(fèi)的,。

熟悉全球質(zhì)量的歐美客戶們經(jīng)常說(shuō),，一分價(jià)錢一分貨。對(duì)于機(jī)械低利潤(rùn)的產(chǎn)品而言的確是這樣的,。你想要真正的高質(zhì)量,，好啊，用進(jìn)口材料啊,，用有經(jīng)驗(yàn)的員工啊,，用歐美的機(jī)器儀器啊，用完善的質(zhì)量控制系統(tǒng)啊,，我就不信算上運(yùn)費(fèi)和各種關(guān)稅之后賣到歐洲你不比“瑞士制造”還貴,。
當(dāng)然，這里的運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅是一個(gè)很值得深入探討的話題,。中國(guó)自產(chǎn)自銷如果正好又是不方便運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，就又不一樣,。哈哈哈,，就不跑題太遠(yuǎn)了。

最后回到主題,。我上面考慮的可能有點(diǎn)太多了,。如果不說(shuō)真的“高質(zhì)量”，不與歐美產(chǎn)品攀比,，就純粹穩(wěn)定“中國(guó)制造”的質(zhì)量,，這是可以做到的。而且中國(guó)的確有貿(mào)易公司是這樣做的,。利用熟悉當(dāng)?shù)馗黝悘S商的優(yōu)勢(shì),，做一些簡(jiǎn)單的質(zhì)量控制（這里不談幕后的商業(yè)行為），把相對(duì)可靠的產(chǎn)品銷往國(guó)外或?qū)�質(zhì)量有一定要求的外企國(guó)企,。
但是能做多大規(guī)模就又不好說(shuō)了,，最后可能還是會(huì)回到我之前說(shuō)的問(wèn)題，就算每個(gè)人都很努力了,，機(jī)器的可靠度,、測(cè)量方法的正確性有效性,，這些也會(huì)造成大問(wèn)題的。這類質(zhì)量問(wèn)題我們和熟悉的中國(guó)供應(yīng)商也經(jīng)常討論,，他們都是誠(chéng)實(shí)謹(jǐn)慎的人,，但他們不知道怎么去評(píng)判一個(gè)“大家都使用”的測(cè)量方法或儀器的準(zhǔn)確性。到最后,，解決方案就是我們給他講解更加合理的檢測(cè)方式,，同時(shí)升級(jí)儀器、升級(jí)機(jī)器,。

想說(shuō)的太多,，說(shuō)得有點(diǎn)亂了。再想想,，重新編輯一下,。

十九子

懶得編輯了,，樓上就當(dāng)是我自己發(fā)牢騷好了,。說(shuō)點(diǎn)正經(jīng)事：

怎么干？

先鎖定市場(chǎng),，即行業(yè)和客戶群,。如我樓上所說(shuō)，不同的行業(yè),、不同的產(chǎn)品有其采購(gòu)的特殊性,。這里需要考慮是否可以運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi),、關(guān)稅,、產(chǎn)量等等因素。市場(chǎng)不確定，大家只能根據(jù)自己熟悉的行業(yè)各說(shuō)各的,，沒(méi)法真正討論,。
之后考慮人力成本、固定資產(chǎn)成本等,。這些對(duì)是否能贏利也至關(guān)重要,。在中國(guó)，有人才聚集的地方,，人力成本真的不低,。人力成本低的地方，人的素質(zhì)又不算高,。交通發(fā)達(dá)的地方房?jī)r(jià)也高,。各種成本都需要量化才能衡量。

其實(shí)宜家之類的起家也都不容易,，天時(shí)地利人和,，一個(gè)都不能少。
貿(mào)易這個(gè)東西是滾雪球,，起步難,，名聲要一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢積累。龍頭老大不是說(shuō)做到就能做到的,。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做貿(mào)易的不少,，含帶質(zhì)量控制的也有。誰(shuí)不想做龍頭老大,？能不能做到就要看耐心了吧,。

沒(méi)太明白題目和正文是啥關(guān)系。說(shuō)題目的話,，我覺(jué)得質(zhì)量控制非常有技術(shù)含量,，采購(gòu)和銷售非常需要經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有生產(chǎn)和檢測(cè)的經(jīng)驗(yàn),，搞不了質(zhì)量。沒(méi)深刻理解過(guò)牛的企業(yè)是怎么搞質(zhì)量控制的,，沒(méi)見識(shí)過(guò)差的企業(yè)是怎么坑蒙拐騙的,，搞不了質(zhì)量。而沒(méi)有在一個(gè)地區(qū)混跡幾十年,，手上都缺供應(yīng)商,，就算一個(gè)地區(qū)熟了，其他地區(qū)的企業(yè)愿意心甘情愿跟你合作嘛,？客戶方面就更需要對(duì)行業(yè)的深入了解了,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，個(gè)人信譽(yù)必須先于企業(yè)信譽(yù)。這些人脈和軟技能也是有“技術(shù)含量”噠哈哈,。