非標(biāo)設(shè)備銷(xiāo)售的幾個(gè)問(wèn)題

放射性小人物

各位大哥你們好：
                     我是今年剛進(jìn)入非標(biāo)設(shè)備行業(yè)做銷(xiāo)售,，公司人數(shù)在30人,，主要做電子行業(yè)的非標(biāo)設(shè)備,，如異形插件機(jī),，傳感器方面的金絲球焊接機(jī),，另外還幫一大企業(yè)做非標(biāo)產(chǎn)線,，但發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題,，希望各位大哥不吝賜教,，做銷(xiāo)售的心一直沒(méi)變過(guò)
                        1，非標(biāo)行業(yè)公司數(shù)量龐大,，狼多肉少
                         2,，公司想轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機(jī)，但有心無(wú)力
                        3,，非標(biāo)設(shè)備往往只有一兩臺(tái)的量,，設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售,，售后,，回款，都有難度
  r* G2 _" r* \4 n& I1 a7 n$ N3 u                       4,，訂單尋找,，B2B的方式老板并不采用，自己電話或者拜訪很難打開(kāi)
- A2 t( ~: ?! R                   第一個(gè),，江蘇現(xiàn)在非標(biāo)行業(yè)從業(yè)人數(shù)較多,，各個(gè)公司同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,，公司領(lǐng)導(dǎo)為某大學(xué)教授,，公司學(xué)校兩頭忙，學(xué)者心態(tài),，效率不高
                   第二個(gè),，由于與一家大型企業(yè)合作緊密，一年中有8-9個(gè)月為該企業(yè)定制產(chǎn)線,，但在項(xiàng)目驗(yàn)收拖延時(shí)間很長(zhǎng),，導(dǎo)致資金鏈較細(xì)，幸好有國(guó)家項(xiàng)目及政府的補(bǔ)助,，不然情況會(huì)更差,，企業(yè)轉(zhuǎn)型做量產(chǎn)機(jī)精力更少
8 y' s9 o! ^2 h% b7 l7 W! V. \                  第三個(gè)，本人進(jìn)公司后,，先后上海,，浙江等地的企業(yè)跑了不少,，但由于非標(biāo)定制周期長(zhǎng),，企業(yè)對(duì)自身需求不明確，單子流失不少,，另外即使是定了,，每家單位的要求都不一樣，這就造成了無(wú)法量產(chǎn)
* R  M$ \$ `" a: B& _6 ~/ |                  第四個(gè),，與領(lǐng)導(dǎo)談話時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣,，領(lǐng)導(dǎo)不反對(duì)不贊同,，隨即擱置
                  面對(duì)如上問(wèn)題，本人作為市場(chǎng)部人員,，十分頭疼,，想自己電話推廣，但是產(chǎn)品都為非標(biāo)定制,，感覺(jué)像是忽悠,。公司訂單基本總經(jīng)理一人搞定
               

toafy

做非標(biāo)設(shè)備的估計(jì)都有這樣的問(wèn)題吧，我們公司也有過(guò)這樣的想法,，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了,，客戶的針對(duì)性很強(qiáng)，要求各異,，如果在某一產(chǎn)品方面專(zhuān)攻,，也只能在核心部件上量產(chǎn)，整體結(jié)構(gòu)上還是會(huì)有很大差別的,，不太好做

guoxudong520

非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求,，如果貴公司能夠做到某項(xiàng)技術(shù)壟斷，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn),，批量生產(chǎn),，談的時(shí)候只需要讓客戶迎合你的尺寸就行了。
2 [6 P: {* R3 E; x當(dāng)然這些說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,。,。但很需要企業(yè)的積累。,。,。

放射性小人物

guoxudong520 發(fā)表于 2014-10-9 11:15
$ R$ C, f7 F* {. J非標(biāo)定制實(shí)際就是小批量的迎合客戶需求，如果貴公司能夠做到某項(xiàng)技術(shù)壟斷,，完全可以自己定制標(biāo)準(zhǔn),，批量生產(chǎn) ...

技術(shù)壟斷這個(gè)難度太大，形成產(chǎn)品確實(shí)需要企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的積累,，技術(shù),，資金等

放射性小人物

toafy 發(fā)表于 2014-10-9 11:09
; O# Q1 u' F# b) O- b- h' I  `做非標(biāo)設(shè)備的估計(jì)都有這樣的問(wèn)題吧，我們公司也有過(guò)這樣的想法,，但是量產(chǎn)的話就不是非標(biāo)了,，客戶的針對(duì)性很 ...

8 c. E# u4 C. f& p, T4 z$ Q' c有好的項(xiàng)目，但老大下不了決心

精密凸輪分割器

我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會(huì)在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的推，然后慢慢的轉(zhuǎn)成一批標(biāo)準(zhǔn)機(jī),，做的設(shè)備基本都類(lèi)似的 ,，當(dāng)然這個(gè)必須要有一定的技術(shù)含量

放射性小人物

精密凸輪分割器 發(fā)表于 2014-10-9 17:47
9 a8 _2 ^9 j; ~7 A9 G: _5 D2 E我們接觸的客戶都是做非標(biāo)的    很多客戶做的雖然是非標(biāo)但很多人都會(huì)在所做的 設(shè)備中選擇1到2款設(shè)備做主打的 ...

8 W% v/ X/ ^$ y3 H/ [確實(shí)是這樣，今年年初公司確實(shí)準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個(gè)做量產(chǎn)機(jī),，抽出人員后,，大公司項(xiàng)目跟不上，導(dǎo)致現(xiàn)在量產(chǎn)機(jī)基本擱置,，而公司成了大公司的事業(yè)部
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放射性小人物

放射性小人物 發(fā)表于 2014-10-10 13:21
確實(shí)是這樣,，今年年初公司確實(shí)準(zhǔn)備從之前的設(shè)備中選取兩三個(gè)做量產(chǎn)機(jī)，抽出人員后,，大公司項(xiàng)目跟不上,，導(dǎo) ...

企業(yè)來(lái)說(shuō)正在緩慢發(fā)展中，但是對(duì)于市場(chǎng)人員來(lái)講,，沒(méi)什么路子,，單子總經(jīng)理一手抓

褚偉-vic

我都開(kāi)始放棄搞非標(biāo)了，因?yàn)樘珶�,，要養(yǎng)幾個(gè)好的工程師費(fèi)用太高了,，不接幾個(gè)大單真不知道真么辦

放射性小人物

褚偉-vic 發(fā)表于 2014-10-11 10:20
% Y7 y% Z( T6 _1 Y1 `2 W- b; X我都開(kāi)始放棄搞非標(biāo)了，因?yàn)樘珶�,，要養(yǎng)幾個(gè)好的工程師費(fèi)用太高了,，不接幾個(gè)大單真不知道真么辦

/ P. h- B! N# r) d, t- Z非標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售，對(duì)設(shè)計(jì)要求都搞,，成本也就上來(lái)了,，不過(guò)非標(biāo)的利潤(rùn)率還是可以的