混銷售:簡單議價,。

我很呆

大家跑腿,。不管是做項目的大包,。還是賣單一設備,。還是做系統(tǒng)工程,。都會涉及議價談判。阿呆目前賣設備還有做小的工程,。一單,。目前還沒有破一千萬。所以有自知之明,。只簡單說說,。小單議價事宜。給出入職場的小伙伴一個小經(jīng)驗,。阿呆用淺顯的經(jīng)驗來吹吹牛,。切勿責怪。和網(wǎng)上那些培訓的PPT對比,。我更貼近實戰(zhàn),。也沒有多余的廢話,。不繞圈圈。不洗腦,。價格談判之前的各種準備,。至關重要。幾乎決定了,，利潤的高低和成敗,。
" I* s5 B7 c0 `( P0 Q
$ f0 j* f7 |5 v2 }# G5 N& I5 b/ I1 最快最準。找到最終的價格拍板權(quán)的負責人,。這點不廢話,。這點都做不到。不用混了,。

2 談判的砝碼,。控制住人?還是獲得準確的信息,。還是自己有把握的技術優(yōu)勢:我看準了你的底,。就甭給我忽悠了。阿呆每一次簽單或者談判,。對方里都有我的人,。不管是價格預算。還是技術底線,。我多多少少都心里有底,。不然心里沒有底。很有可能一輪就敗下陣來,。這也涉及到商業(yè)賄賂販賣商業(yè)秘密的灰色地帶,。
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3要確定幾輪談判。以及每一次退步的幅度,。以及你換取的優(yōu)勢,。或者跨過的障礙,。降價,。要看對方是誰。如果是一個小鬼,。你上來就給他個肉包子吃,。接下來。閻王肯定要你一條腿,。降價意味著讓步,。而讓步并不意味著退步。換取的是什么,。要把握,。

4 價格談判的時候,。要和付款方式同步談。不能先談價格后談付款方式,。這樣讓自己很傷,。

5個人素質(zhì)的風格建立。亮劍的李云龍這哈哈大笑,。就屬于很厲害的談判風格,。別小看這一笑。一般人根本學不過來,。

6 心里戰(zhàn),。準確的換位思考。

/ @! Q0 l  P2 v; Q" O阿呆每一次和小鬼或者項目經(jīng)理,�,；�本不會讓價。并且過渡到老板談判這個階段,。方式有很多,。簡單說。報價110％,。然后降價10％,。給小鬼一個面子。哈哈,。這個方法僅對我適用,。古人云知己知彼。百戰(zhàn)不殆,�,；蛘呃献蛹夹g牛逼。了如指掌,。給你看個毛片,。就知道你雞雞幾分硬�,；蛘呃系�是合金��,。前面阻礙,。通通的砍掉,。反正我爹是金剛。對于大多數(shù)人而言,。采用的是前2者,。能長久生存的。是第二種,。
9 Z0 U5 r, \& U: g提前規(guī)劃好自己的策略,。簡單來說,。如果將來8爺做總包。阿呆是供應商,。阿呆怎么做呢,？
% S" _2 b" `! r8 y* f首先說服以及控制住甲方。采用阿呆這類產(chǎn)品,。必須制定品牌,。如果能聯(lián)合總包報價。做高價格更好,。但是目前這樣信息流通,。很難這樣操作。原因不廢話,�,？刂萍追街�后，開始和總包議價,�,？偘�肯定會不斷地壓低阿呆的價格。榨取最大的利潤,。更擔憂的是8爺這類總包對于技術非常清楚,。（這點反而可以作為自己的優(yōu)勢）海關有熟人。行業(yè)類熟人成群,。對我的底價一清二楚,。想蒙他。沒有可能,。想宰他,。也沒這個能量。
當他對你笑:阿呆啊,。你底價就是20萬,。賣我100萬。你想干嘛啊,。
阿呆會說:老板,。你中標150萬的東西。我100萬就替你解決了,。什么都不麻煩你動手,。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處。純利潤50萬,。何樂不為呢,。就甭多說了。阿呆再給你降6個點做管理費,。
老板說:你搞這么高,。和你同類的產(chǎn)品,。報價才30萬。你不降價,。我用別人的也一樣,。
阿呆說:沒事。品牌制定,。技術門檻只有我們滿足,。你用水貨的也可以。出了問題,。再來找我,。我翻2倍。再賣給你,。再就是一通廢話,。成交價80萬

3 A! u4 r* f4 v* e7 J0 X, t。簡單來說,。要準備好,。對方對你壓價。會基于那些因素,。要提前準備好應對的模式,。也許這很簡單。當你能夠獨立完成200萬額度的議價,。一年收入15萬,。應該沒有什么問題。

- a  D. e3 S* f$ W0 o6 u長久以來,。國內(nèi)的很多技術,。被銷售的壓。被表格管理的壓,。而洋鬼子完全不是這類現(xiàn)象,。傲慢強勢。完全不是這樣凄慘,�,？待R原因。大家心里都清楚,。

今天思路很煩,。胡亂寫了一番。

hdsnvhua

很好,，學習中,。。,。

hdsnvhua

很好,，像呆哥學習

crz222

獨立完成200萬額度的議價，一年收入15萬,？會不是有點少,？

信達趙小妹

當他對你笑:阿呆啊。你底價就是20萬,。賣我100萬,。你想干嘛啊。
, ]. Q/ P: p! C9 a) N- Y阿呆會說:老板,。你中標150萬的東西,。我100萬就替你解決了。什么都不麻煩你動手,。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處,。純利潤50萬。何樂不為呢,。就甭多說了,。阿呆再給你降6個點做管理費。
# \8 P( g6 V" u老板說:你搞這么高,。和你同類的產(chǎn)品,。報價才30萬。你不降價,。我用別人的也一樣,。
阿呆說:沒事。品牌制定,。技術門檻只有我們滿足,。你用水貨的也可以。出了問題,。再來找我,。我翻2倍。再賣給你,。再就是一通廢話,。成交價80萬

沒有慧根，根本沒有懂,，這條路我還要走很遠,。
" `( g  G, z6 ]. S0 J0 _' h膜拜。

angel1399793

狂頂，哈哈,，跟呆俠學銷售技巧

2266998

做項目,，再教你幾招，
# j6 w* o* ?; h' ?5 N
' S7 k7 G/ j' C* F5 ?9 ]1,，早上別太早去,，因為停車場沒什么車，去早了,，誰都看不著,，

" y: Q9 r# }  D* c: y/ ]2，看車上下來多少人,，別克車,，假如7-8個，一般是設計院,，3-4個可能是外資,，來一個的，大概就是‘跑單幫的’,，
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/ _6 k% Q8 K' l& }3,，看拎的包，特貴的薄包,，那是老板,，一般比較講究的中型包，里面放水杯的,，許多是顧問,，就是專職大侃爺，侃爺有些有跑腿的,，人家給拎包,，侃爺很容易被干掉，你說點特深的,，他沒聽說過,，就閉嘴了，與網(wǎng)上不同,，他不敢罵,，自己無能再罵，以后沒有‘身價’了,，很危險

8 A5 @. L; u5 H" d6 N8 y4,，特別留心什么人？就是只有倆人的,，拿的都是當天要用的東西,，比如招標文件什么的,，沒有帶大資料的，而那個空手的,，一般就是有‘人脈’的‘準大包’

5,，誰是你真正對手，就是你看到連筆記本計算機都沒有拎的,，大概就是你今天的死敵了，你必須干掉這個家伙,，生意才是你的,，你打不過他，就必須稱臣,，就是你得回家念書了,，

哈哈，多學習吧,，

nbfanghung

阿呆的賣的東西不是我們一般人能夠比的，技術含量在行業(yè)里面都是基本上壟斷的,。

柳漫

來學習參悟的......

叫齊哥

哈哈,，精彩！不過我夸的是8爺,！我就笑納地記在筆記本里了（腦子笨）