混銷售:簡(jiǎn)單議價(jià),。

我很呆

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大家跑腿。不管是做項(xiàng)目的大包,。還是賣單一設(shè)備,。還是做系統(tǒng)工程。都會(huì)涉及議價(jià)談判,。阿呆目前賣設(shè)備還有做小的工程,。一單,。目前還沒有破一千萬(wàn),。所以有自知之明。只簡(jiǎn)單說說,。小單議價(jià)事宜,。給出入職場(chǎng)的小伙伴一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。阿呆用淺顯的經(jīng)驗(yàn)來吹吹牛,。切勿責(zé)怪,。和網(wǎng)上那些培訓(xùn)的PPT對(duì)比。我更貼近實(shí)戰(zhàn),。也沒有多余的廢話,。不繞圈圈。不洗腦,。價(jià)格談判之前的各種準(zhǔn)備,。至關(guān)重要。幾乎決定了,，利潤(rùn)的高低和成敗,。
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6 B$ i* u; c* p/ {1 最快最準(zhǔn)。找到最終的價(jià)格拍板權(quán)的負(fù)責(zé)人,。這點(diǎn)不廢話,。這點(diǎn)都做不到。不用混了,。

" `$ i) T4 ]1 s. m7 S2 談判的砝碼,�,？刂谱∪�?還是獲得準(zhǔn)確的信息。還是自己有把握的技術(shù)優(yōu)勢(shì):我看準(zhǔn)了你的底,。就甭給我忽悠了,。阿呆每一次簽單或者談判。對(duì)方里都有我的人,。不管是價(jià)格預(yù)算,。還是技術(shù)底線。我多多少少都心里有底,。不然心里沒有底,。很有可能一輪就敗下陣來。這也涉及到商業(yè)賄賂販賣商業(yè)秘密的灰色地帶,。
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3要確定幾輪談判,。以及每一次退步的幅度。以及你換取的優(yōu)勢(shì),�,；蛘呖邕^的障礙。降價(jià),。要看對(duì)方是誰(shuí),。如果是一個(gè)小鬼。你上來就給他個(gè)肉包子吃,。接下來,。閻王肯定要你一條腿。降價(jià)意味著讓步,。而讓步并不意味著退步,。換取的是什么。要把握,。
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4 價(jià)格談判的時(shí)候,。要和付款方式同步談。不能先談價(jià)格后談付款方式,。這樣讓自己很傷,。

5個(gè)人素質(zhì)的風(fēng)格建立。亮劍的李云龍這哈哈大笑,。就屬于很厲害的談判風(fēng)格,。別小看這一笑。一般人根本學(xué)不過來,。
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& |" S' f. h4 o1 r9 g  \+ I7 {  P6 心里戰(zhàn),。準(zhǔn)確的換位思考。
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阿呆每一次和小鬼或者項(xiàng)目經(jīng)理,�,；�本不��(huì)讓價(jià),。并且過渡到老板談判這個(gè)階段。方式有很多,。簡(jiǎn)單說,。報(bào)價(jià)110％。然后降價(jià)10％,。給小鬼一個(gè)面子,。哈哈。這個(gè)方法僅對(duì)我適用,。古人云知己知彼,。百戰(zhàn)不殆�,；蛘呃献蛹夹g(shù)牛逼,。了如指掌。給你看個(gè)毛片,。就知道你雞雞幾分硬,。或者老爹是合金鋼,。前面阻礙,。通通的砍掉。反正我爹是金剛,。對(duì)于大多數(shù)人而言,。采用的是前2者。能長(zhǎng)久生存的,。是第二種。
: i: E1 I" J6 h( g# Y% k提前規(guī)劃好自己的策略,。簡(jiǎn)單來說,。如果將來8爺做總包。阿呆是供應(yīng)商,。阿呆怎么做呢,？
% D1 v# @9 Z8 T- c" M9 M% Q' k首先說服以及控制住甲方。采用阿呆這類產(chǎn)品,。必須制定品牌,。如果能聯(lián)合總包報(bào)價(jià)。做高價(jià)格更好,。但是目前這樣信息流通,。很難這樣操作。原因不廢話,�,？刂萍追街���,，開始和總包議價(jià)�,？偘�肯定��(huì)不斷地壓低阿呆的價(jià)格,。榨取最大的利潤(rùn)。更擔(dān)憂的是8爺這類總包對(duì)于技術(shù)非常清楚,。（這點(diǎn)反而可以作為自己的優(yōu)勢(shì)）海關(guān)有熟人,。行業(yè)類熟人成群。對(duì)我的底價(jià)一清二楚,。想蒙他,。沒有可能。想宰他,。也沒這個(gè)能量,。
當(dāng)他對(duì)你笑:阿呆啊。你底價(jià)就是20萬(wàn),。賣我100萬(wàn),。你想干嘛啊。
阿呆會(huì)說:老板,。你中標(biāo)150萬(wàn)的東西,。我100萬(wàn)就替你解決了。什么都不麻煩你動(dòng)手,。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處,。純利潤(rùn)50萬(wàn)。何樂不為呢,。就甭多說了,。阿呆再給你降6個(gè)點(diǎn)做管理費(fèi)。
老板說:你搞這么高,。和你同類的產(chǎn)品,。報(bào)價(jià)才30萬(wàn)。你不降價(jià),。我用別人的也一樣,。
. q. N$ F" O) h" o3 v阿呆說:沒事。品牌制定,。技術(shù)門檻只有我們滿足,。你用水貨的也可以。出了問題,。再來找我,。我翻2倍。再賣給你,。再就是一通廢話,。成交價(jià)80萬(wàn)

,。簡(jiǎn)單來說。要準(zhǔn)備好,。對(duì)方對(duì)你壓價(jià),。會(huì)基于那些因素。要提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)的模式,。也許這很簡(jiǎn)單,。當(dāng)你能夠獨(dú)立完成200萬(wàn)額度的議價(jià)。一年收入15萬(wàn),。應(yīng)該沒有什么問題,。

長(zhǎng)久以來。國(guó)內(nèi)的很多技術(shù),。被銷售的壓,。被表格管理的壓。而洋鬼子完全不是這類現(xiàn)象,。傲慢強(qiáng)勢(shì),。完全不是這樣凄慘�,？待R原因,。大家心里都清楚。

今天思路很煩,。胡亂寫了一番,。

hdsnvhua

很好，學(xué)習(xí)中,。,。。

hdsnvhua

很好,，像呆哥學(xué)習(xí)

crz222

獨(dú)立完成200萬(wàn)額度的議價(jià)，一年收入15萬(wàn),？會(huì)不是有點(diǎn)少,？

信達(dá)趙小妹

當(dāng)他對(duì)你笑:阿呆啊。你底價(jià)就是20萬(wàn),。賣我100萬(wàn),。你想干嘛啊。
# I- R- e- [7 w# `( m阿呆會(huì)說:老板,。你中標(biāo)150萬(wàn)的東西,。我100萬(wàn)就替你解決了,。什么都不麻煩你動(dòng)手。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處,。純利潤(rùn)50萬(wàn),。何樂不為呢。就甭多說了,。阿呆再給你降6個(gè)點(diǎn)做管理費(fèi),。
老板說:你搞這么高。和你同類的產(chǎn)品,。報(bào)價(jià)才30萬(wàn),。你不降價(jià)。我用別人的也一樣,。
阿呆說:沒事,。品牌制定。技術(shù)門檻只有我們滿足,。你用水貨的也可以,。出了問題。再來找我,。我翻2倍,。再賣給你。再就是一通廢話,。成交價(jià)80萬(wàn)

沒有慧根,，根本沒有懂，這條路我還要走很遠(yuǎn),。
( e- g) [. [* x) r! X$ I8 c膜拜,。

angel1399793

狂頂，哈哈,，跟呆俠學(xué)銷售技巧

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做項(xiàng)目,，再教你幾招，

1,，早上別太早去,，因?yàn)橥＼噲?chǎng)沒什么車，去早了,，誰(shuí)都看不著,，

2 G" ?$ E$ \# x7 [8 ]9 `2，看車上下來多少人,，別克車,，假如7-8個(gè)，一般是設(shè)計(jì)院，3-4個(gè)可能是外資,，來一個(gè)的,，大概就是‘跑單幫的’，
: M* V7 ]% l+ G- c/ v0 t( Q" z, N
/ F3 J9 R8 J" ?. E. k1 c7 @4 }3,，看拎的包,，特貴的薄包，那是老板,，一般比較講究的中型包,，里面放水杯的，許多是顧問,，就是專職大侃爺,，侃爺有些有跑腿的，人家給拎包,，侃爺很容易被干掉,，你說點(diǎn)特深的，他沒聽說過,，就閉嘴了,，與網(wǎng)上不同，他不敢罵,，自己無(wú)能再罵,，以后沒有‘身價(jià)’了，很危險(xiǎn)

4,，特別留心什么人,？就是只有倆人的，拿的都是當(dāng)天要用的東西,，比如招標(biāo)文件什么的,，沒有帶大資料的，而那個(gè)空手的,，一般就是有‘人脈’的‘準(zhǔn)大包’
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5,，誰(shuí)是你真正對(duì)手，就是你看到連筆記本計(jì)算機(jī)都沒有拎的,，大概就是你今天的死敵了,，你必須干掉這個(gè)家伙，生意才是你的,，你打不過他,，就必須稱臣，就是你得回家念書了,，

哈哈，多學(xué)習(xí)吧，

nbfanghung

阿呆的賣的東西不是我們一般人能夠比的，技術(shù)含量在行業(yè)里面都是基本上壟斷的,。

柳漫

來學(xué)習(xí)參悟的......

叫齊哥

哈哈,，精彩！不過我夸的是8爺,！我就笑納地記在筆記本里了（腦子笨）