一個(gè)乞丐的營(yíng)銷策略--看看乞丐是怎么分析市場(chǎng)的

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      一篇比較精彩的文章,，轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)下,。                                                                                                                                                 我拎著剛買的levi's從茂業(yè)出來(lái)，站在門口等一個(gè)朋友,。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前,。這一停,，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課,。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意,，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。
! M5 k. R  F2 f$ s    “先生……行行好,，給點(diǎn)吧,。”我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái),。
乞丐很健談,。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討,，你知道嗎,？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買levi's,，一定舍得花錢……”
9 t; h4 F' q- L" O* v- R7 k    “哦,？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝,。
9 t2 c: P1 r$ X1 I6 C8 `& Z2 O; j    “做乞丐,，也要用科學(xué)的方法�,！彼�說(shuō),。
    我一愣，饒有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法？”
    “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先,？”我仔細(xì)打量他,，頭發(fā)很亂、衣服很破,、手很瘦,，但都不臟。
# O- ^+ X1 J( C0 e# @" A. n6 q    他打斷我的思考,，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感,，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái),。這就是我與其他乞丐的不同之處,。”
    我點(diǎn)頭默認(rèn),，確實(shí)不反感,，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。
2 c$ Z7 ^* W7 @3 i. A, ?2 U3 |    “我懂得swot分析,，優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素,，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等,。”
% S9 ?# A9 g7 k6 J( \/ a7 c; m% F    “我做過(guò)精確的計(jì)算,。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多,，有錢人更多,。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢,，那我每月就能掙30萬(wàn),。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給,，而且每天也討不了這么多人,。所以，我得分析,，哪些是目標(biāo)客戶,，哪些是潛在客戶。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō),，“在華強(qiáng)北區(qū)域,，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%,。潛在客戶占2成,，成功幾率50%；剩下5成,，我選擇放棄,，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣�,！�
: m) [* Z( b2 W- P$ J6 r    “那你是怎樣定義你的客戶呢,？”我追問(wèn)。
. R0 w# j* {) I# T: o5 \: o    “首先,，目標(biāo)客戶,。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，出手大方,。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍,。其次,，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏,，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi),。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲,。年齡太小,，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大,，可能已結(jié)婚,，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人,，根本沒(méi)戲,，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢�,！�
2 m" J  y1 b  x; p  Z0 H3 X0 X    “那你每天能討多少錢,。”我繼續(xù)問(wèn),。
9 N7 @! X6 I2 A/ Z  t! [    “周一到周五,，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末,，甚至可以討到四,、五百�,！�
" U0 V% t) o5 S0 R% h* ~    “這么多,？”
    見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳,�,！昂湍銈円粯樱�我也是每天工��8小時(shí),，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn),，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘,，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間,，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊,，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2],，得到將近300塊�,！�
6 G* Z' }  g4 z  f: L- R: @    “千萬(wàn)不能黏著客戶滿街跑,。如果乞討不成，我決不死纏濫打,。因?yàn)樗�若肯給錢的話早就給了,，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小,。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上,，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)�,！�
( A( A6 z; V) t/ p' {% a強(qiáng),！這個(gè)乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),。
    “你接著說(shuō)�,！蔽腋�感興趣了,，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。
. g- A# V1 {- C1 b- ^3 d    “有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯,，我不以然,。給你舉個(gè)例子，女人世界門口，一個(gè)帥氣的男生,，一個(gè)漂亮的女孩,，你選哪一個(gè)乞討？”
    我想了想,，說(shuō)不知道,。
    “你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女,，他不好意思不給,。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開,�,！�
" w+ x+ b: c* d5 C# O7 L9 E( T- ?    “再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門口,，一個(gè)年輕女孩,，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買完?yáng)|西,；還有一對(duì)青年男女,，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子,，拿著筆記本包,。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討,。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我,，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō),，那對(duì)情侶,，在吃東西，不方便掏錢,；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng),，身上可能沒(méi)有零錢；你剛從超市買東西出來(lái),，身上肯定有零錢,。”
, y  S- r2 d: m8 n( S6 d+ F有道理,！我越聽越有意思,。
$ D; |% z6 X+ X    “所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切,！”我聽十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話,，第一次聽乞丐也這么說(shuō),。
3 `% d0 |3 m% Z  ?) ~    “要用科學(xué)的方法來(lái)乞討,。天天躺在天橋上,，怎么能討到錢,？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩,，爬上爬下的多累,。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明,，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才,。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才,�,！�
    “有一次，一人給我50塊錢,，讓我替他在樓下喊‘安紅,，我想你’，喊100聲,。我一合計(jì),，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng),，所得的酬勞才5毛錢,，于是我拒絕了他�,！�
- i( |. E: @; E' q2 C' B1 d0 B7 ]    “在深圳,，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn),。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐,，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上,。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè),。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng),�,！�
太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了,。
    “我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐,。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂(lè),。我對(duì)他們說(shuō),，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè),、積極的心態(tài),，所以討的錢多�,！�
' C% W$ D7 l0 c3 v# [    說(shuō)的多好�,。�
3 i. y8 G' G5 j    “乞討就是我的工作,，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣,。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué),。千萬(wàn)不要這樣,，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩�,？匆咕�,，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了,。若是碰到同行,，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開,，就仿佛看見(jiàn)自己的身影,。”
    “你還有老婆孩子,？”我不禁大聲贊嘆,，引來(lái)路人側(cè)目。
    “我老婆在家做全職太太,，孩子念小學(xué),。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期,，還差六年就還清了,。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐,。”
/ V) A+ m" ?! l5 L6 b- x  N! ?    “我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃,，2年前升為營(yíng)銷經(jīng)理,，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本,，每個(gè)月還款2千,，要死要活的,。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了,，下海來(lái)做乞丐,，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐�,！�
: v* C# r" \4 m0 J- R    聽完,，我激動(dòng)地說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣收我做徒弟？”
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樵薪

你應(yīng)該付費(fèi)50乞丐才不虧本

xlf63

說(shuō)明不管做啥,，只要用心，多有技術(shù)含量在內(nèi),。多有可學(xué)之處,。呵呵

精靈將軍

他不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和你討論的，除非你給的數(shù)額特別大,！
1 B7 Z+ a( P7 Z' k
) E4 M8 l3 N- m+ I" O; b* O所以···

絕對(duì)01度

厲害,！學(xué)習(xí)了！

放射性小人物

殊途同歸

andyany

同一個(gè)道理,，以乞丐的形式表演一番,。若不做營(yíng)銷，百無(wú)一用,。

董義12

做任何事都要?jiǎng)幽X子,，身體懶惰不是最可怕的，最可怕的是大腦懶惰,。,。。