一個(gè)乞丐的營(yíng)銷策略--看看乞丐是怎么分析市場(chǎng)的

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    “先生……行行好,，給點(diǎn)吧,。”我一時(shí)無聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來,。
% a* g4 i. a$ O) n0 W3 s9 d( X乞丐很健談,。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討,，你知道嗎,？我一掃眼就見到你,。在茂業(yè)買levi's，一定舍得花錢……”
& w* t# G% U$ ]% I7 l    “哦,？你懂的蠻多嘛,！”我很驚訝。
* b4 r9 O& A' C- I% l$ ~& L    “做乞丐,，也要用科學(xué)的方法,。”他說,。
    我一愣,，饒有興趣地問“什么科學(xué)的方法？”
    “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先,？”我仔細(xì)打量他,，頭發(fā)很亂、衣服很破,、手很瘦,，但都不臟。
1 l" e4 H* q7 n  w+ @    他打斷我的思考,，說：“人們對(duì)乞丐都很反感,，但我相信你并沒有反感我，這點(diǎn)我看的出來,。這就是我與其他乞丐的不同之處,。”
7 p' t/ h, o( @- r1 P& s1 i8 v3 X0 Z    我點(diǎn)頭默認(rèn),，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來,。
    “我懂得swot分析,，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅,。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感,。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素,，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等�,！�
    “我做過精確的計(jì)算,。這里每天人流上萬，窮人多,，有錢人更多,。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬,。但是,，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人,。所以,，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶,，哪些是潛在客戶,。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說,，“在華強(qiáng)北區(qū)域,，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%,。潛在客戶占2成,，成功幾率50%；剩下5成,，我選擇放棄,，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣�,！�
    “那你是怎樣定義你的客戶呢,？”我追問。
    “首先,，目標(biāo)客戶,。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，出手大方,。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍,。其次,，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏,，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi),。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲,。年齡太小,，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大,，可能已結(jié)婚,，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中,。這類人，根本沒戲,，恨不得反過來找我要錢,。”
, U7 ?$ |1 w8 o$ C! X+ x4 F    “那你每天能討多少錢,�,！蔽依^續(xù)問。
- ~: h1 H& U2 Q, j    “周一到周五,，生意差點(diǎn),，兩百塊左右吧。周末,，甚至可以討到四,、五百�,！�
+ }. r9 _# \' r# T& w    “這么多,？”
1 w0 Y! _  t& U, E( c    見我有些懷疑，他給我算了一筆帳,�,！昂湍銈円粯樱�我也是每天工��8小時(shí),，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn),，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘,，扣除來回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間,，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊,，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2],，得到將近300塊�,！�
    “千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,，我決不死纏濫打,。因?yàn)樗�若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏,，成功的機(jī)會(huì)還是很小,。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo),�,！�
( L9 s" o. m, b! R& Q( @5 t強(qiáng),！這個(gè)乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),。
# \8 v( r: w4 |1 E    “你接著說,。”我更感興趣了,，看來今天能學(xué)到新的東西了,。
    “有人說做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然,。給你舉個(gè)例子,，女人世界門口，一個(gè)帥氣的男生,，一個(gè)漂亮的女孩,，你選哪一個(gè)乞討？”
    我想了想,，說不知道,。
    “你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女,，他不好意思不給,。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開,�,！�
2 B+ o# Y/ ?1 Q. Y3 F) K3 f3 ?    “再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門口,，一個(gè)年輕女孩,，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買完東西,；還有一對(duì)青年男女,，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子,，拿著筆記本包,。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討,。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我,，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說,，那對(duì)情侶,，在吃東西，不方便掏錢,；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng),，身上可能沒有零錢,；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢,�,！�
& U8 r9 d7 v! _有道理！我越聽越有意思,。
4 q7 V* u$ L! h    “所以我說,，知識(shí)決定一切！”我聽十幾個(gè)總裁講過這句話,，第一次聽乞丐也這么說,。
# H% ~2 w) J7 d8 B    “要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上,，怎么能討到錢,？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩,，爬上爬下的多累,。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明,，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才,。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才,�,！�
( Y; D* u0 P5 i' h    “有一次，一人給我50塊錢,，讓我替他在樓下喊‘安紅,，我想你’，喊100聲,。我一合計(jì),，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng),，所得的酬勞才5毛錢,，于是我拒絕了他�,！�
    “在深圳,，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn),。全深圳十萬個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐,，每月能討到一萬以上,。我就是這萬里挑一中的一個(gè),。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng),�,！�
9 k) A$ Q: }# d" I+ x( K  `2 Y: c太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了,。
    “我常說我是一個(gè)快樂的乞丐,。其他乞丐說是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂,。我對(duì)他們說,，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓�,、積極的心態(tài),，所以討的錢多�,！�
( c* {  M2 a% i# @* f    說的多好�,。�
# U4 Y8 B  f, h  e) P& a: f    “乞討就是我的工作,，要懂得體味工作帶來的樂趣,。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺,。千萬不要這樣,，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩�,？匆咕�,，一家三口其樂融融，也不枉此生了,。若是碰到同行,，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開,，就仿佛看見自己的身影,。”
    “你還有老婆孩子,？”我不禁大聲贊嘆,，引來路人側(cè)目。
' I8 b9 S6 C' ^# t3 [8 |, a    “我老婆在家做全職太太,，孩子念小學(xué),。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期,，還差六年就還清了,。我要努力掙錢,，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐,�,！�
& {* z* F: v5 p; p- _' K" J    “我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷經(jīng)理,，月薪5千,。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千,，要死要活的,。后來我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了,，下海來做乞丐,，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐�,！�
    聽完,，我激動(dòng)地說：“你有沒有興趣收我做徒弟？”


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樵薪

你應(yīng)該付費(fèi)50乞丐才不虧本

xlf63

說明不管做啥,，只要用心，多有技術(shù)含量在內(nèi),。多有可學(xué)之處,。呵呵

精靈將軍

他不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和你討論的，除非你給的數(shù)額特別大,！
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) e& z8 |1 x7 H# _4 H+ D: Z6 U& K8 j3 ?; X所以···

絕對(duì)01度

厲害,！學(xué)習(xí)了！

放射性小人物

殊途同歸

andyany

同一個(gè)道理,，以乞丐的形式表演一番,。若不做營(yíng)銷，百無一用,。

董義12

做任何事都要?jiǎng)幽X子,，身體懶惰不是最可怕的，最可怕的是大腦懶惰,。,。。