一個(gè)乞丐的營(yíng)銷(xiāo)策略--看看乞丐是怎么分析市場(chǎng)的

精密凸輪分割器

      一篇比較精彩的文章，轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)下,。                                                                                                                                                 我拎著剛買(mǎi)的levi's從茂業(yè)出來(lái),，站在門(mén)口等一個(gè)朋友,。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,，非常專(zhuān)業(yè)的,、徑直的停在我面前,。這一停,，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課,。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意,，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話(huà)。
5 ]4 b+ t: E+ z: B4 }/ \1 X    “先生……行行好,，給點(diǎn)吧,。”我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái),。
乞丐很健談,�,！啊�…我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎,？我一掃眼就見(jiàn)到你,。在茂業(yè)買(mǎi)levi's，一定舍得花錢(qián)……”
    “哦,？你懂的蠻多嘛,！”我很驚訝。
    “做乞丐,，也要用科學(xué)的方法,。”他說(shuō),。
) t% y3 q9 ^% G7 W/ O% s$ G5 r    我一愣,，饒有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法？”
    “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先,？”我仔細(xì)打量他,，頭發(fā)很亂、衣服很破,、手很瘦,，但都不臟。
1 y6 Z$ ?* [' v- U    他打斷我的思考,，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感,，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái),。這就是我與其他乞丐的不同之處,�,！�
! \  I7 H6 b7 X( s- P    我點(diǎn)頭默認(rèn),，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái),。
$ i  f' w. i$ k: |  ]; X    “我懂得swot分析,，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅,。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感,。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素,，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等�,！�
3 s( ?; @$ Y& f- n) M    “我做過(guò)精確的計(jì)算,。這里每天人流上萬(wàn),，窮人多，有錢(qián)人更多,。理論上講,，我若是每天向每人討1塊錢(qián)，那我每月就能掙30萬(wàn),。但是,，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人,。所以,，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶(hù),，哪些是潛在客戶(hù),。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō),，“在華強(qiáng)北區(qū)域,，我的目標(biāo)客戶(hù)是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%,。潛在客戶(hù)占2成,，成功幾率50%；剩下5成,，我選擇放棄,，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣�,！�
( o/ g+ ~/ E% {! K" T; t) O    “那你是怎樣定義你的客戶(hù)呢,？”我追問(wèn)。
2 Z, c' z1 G* J- X    “首先,，目標(biāo)客戶(hù),。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，出手大方,。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶(hù)，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍,。其次,，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶(hù)，因?yàn)樗齻兒ε录m纏,，所以多數(shù)會(huì)花錢(qián)免災(zāi),。這兩類(lèi)群體，年齡都控制在20~30歲,。年齡太小,，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),；年齡太大，可能已結(jié)婚,，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中,。這類(lèi)人，根本沒(méi)戲,，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢(qián),。”
    “那你每天能討多少錢(qián),�,！蔽依^續(xù)問(wèn)。
: D3 `4 F5 l% U0 y    “周一到周五,，生意差點(diǎn),，兩百塊左右吧。周末,，甚至可以討到四,、五百�,！�
# }2 k0 o3 M* F. X! ]4 ^$ \5 n    “這么多,？”
    見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳,�,！昂湍銈円粯樱�我也是每天工��8小時(shí),，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn),，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘,，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間,，大概1分鐘乞討1次得1塊錢(qián)，8個(gè)小時(shí)就是480塊,，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2],，得到將近300塊,�,！�
( d  S4 m# k1 r& u: b7 c    “千萬(wàn)不能黏著客戶(hù)滿(mǎn)街跑。如果乞討不成,，我決不死纏濫打,。因?yàn)樗�若肯給錢(qián)的話(huà)早就給了，所以就算腆著臉糾纏,，成功的機(jī)會(huì)還是很小,。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶(hù)身上,，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)�,！�
強(qiáng),！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),。
    “你接著說(shuō),。”我更感興趣了,，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了,。
* u3 O6 Y2 j- j7 l; ?/ b) ^  p    “有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然,。給你舉個(gè)例子,，女人世界門(mén)口，一個(gè)帥氣的男生,，一個(gè)漂亮的女孩,，你選哪一個(gè)乞討？”
    我想了想,，說(shuō)不知道,。
    “你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女,，他不好意思不給,。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi),�,！�
* V) W! s+ E' Z% \3 ^+ E    “再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門(mén)口,，一個(gè)年輕女孩,，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完?yáng)|西,；還有一對(duì)青年男女,，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子,，拿著筆記本包,。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討,。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我,，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶,，在吃東西,，不方便掏錢(qián)；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng),，身上可能沒(méi)有零錢(qián),；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)，身上肯定有零錢(qián),�,！�
4 U" T! G$ M% p3 k有道理！我越聽(tīng)越有意思,。
    “所以我說(shuō),，知識(shí)決定一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話(huà),，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō),。
$ F7 r+ Y' b0 R3 b2 V  F# K$ r4 V3 Y    “要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上,，怎么能討到錢(qián),？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩,，爬上爬下的多累,。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明,，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才,。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才,�,！�
' o# _0 M: r. h    “有一次，一人給我50塊錢(qián),，讓我替他在樓下喊‘安紅,，我想你’，喊100聲,。我一合計(jì),，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng),，所得的酬勞才5毛錢(qián),，于是我拒絕了他�,！�
% ]2 |: T6 R$ H    “在深圳,，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn),。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐,，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上,。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè),。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng),�,！�
  a5 W. k* W8 q/ P太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了,。
8 B3 P5 A) h- [1 S/ u3 H# k( {    “我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐,。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多，所以快樂(lè),。我對(duì)他們說(shuō),，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè),、積極的心態(tài),，所以討的錢(qián)多�,！�
    說(shuō)的多好�,。�
    “乞討就是我的工作,，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣,。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué),。千萬(wàn)不要這樣,，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩�,？匆咕�,，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了,。若是碰到同行,，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi),，就仿佛看見(jiàn)自己的身影,。”
' W$ A7 Q1 t, [: v6 a; V    “你還有老婆孩子,？”我不禁大聲贊嘆,，引來(lái)路人側(cè)目。
* ^) e8 @0 H. U+ C9 X    “我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué),。我在福田區(qū)按揭了一套房,，十年分期，還差六年就還清了,。我要努力掙錢(qián),，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐,�,！�
    “我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,，月薪5千,。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千,，要死要活的,。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了,，下海來(lái)做乞丐,，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐�,！�
% g# a9 L6 x( W( \8 W* I    聽(tīng)完,，我激動(dòng)地說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣收我做徒弟？”
% w0 ~+ Z! L+ g$ R! u/ K
' z9 l( H' D9 {/ _* \4 q( D

樵薪

你應(yīng)該付費(fèi)50乞丐才不虧本

xlf63

說(shuō)明不管做啥,，只要用心，多有技術(shù)含量在內(nèi),。多有可學(xué)之處,。呵呵

精靈將軍

他不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和你討論的，除非你給的數(shù)額特別大,！

3 O$ C8 f( I3 D1 H# N( i所以···

絕對(duì)01度

厲害,！學(xué)習(xí)了！

放射性小人物

殊途同歸

andyany

同一個(gè)道理,，以乞丐的形式表演一番,。若不做營(yíng)銷(xiāo)，百無(wú)一用,。

董義12

做任何事都要?jiǎng)幽X子,，身體懶惰不是最可怕的,，最可怕的是大腦懶惰。,。,。