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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 剛畢業(yè)的人,，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售？ [打印本頁]

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 11:58
標(biāo)題: 剛畢業(yè)的人,，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售,？
小弟今年畢業(yè),，機(jī)械專業(yè)。現(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設(shè)備的銷售,。單臺設(shè)備價(jià)格幾百萬到上千萬,。客戶對象是大型礦山企業(yè),。礦山機(jī)械行業(yè)水太深,，部門的同事都是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，閱歷豐富的中年人,，而我剛畢業(yè)根本混不開,。同事們也說我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設(shè)備銷售，只能當(dāng)炮灰,。此外,，因?yàn)樯钤颍詻Q定過年后辭職去重慶發(fā)展,。重慶工業(yè)發(fā)達(dá),，那么問題來了。對于剛畢業(yè)不久的人,，該選擇做何種工業(yè)品銷售呢,？是軸承？電機(jī),？泵,？機(jī)器人,？小弟在這一點(diǎn)上非常的迷惑。希望有前輩能解惑,！謝謝,！

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-10-27 12:22
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開，首先,，你要自己懂項(xiàng)目,，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么,，

大型礦山,，都是進(jìn)口的，國內(nèi)產(chǎn)品基本沒戲,，

再就是懂招標(biāo),，有人脈，關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)非標(biāo),，替廠家與甲方‘解困’,，沒有這些功能，玩不下去的,，

話說回來,，你辭掉現(xiàn)在工作，會(huì)重慶,，基本也是找死,，你買小東西，在西南就更講究人脈與人情關(guān)系,，初入這行,，比你拼大設(shè)備還沒有出路，因?yàn)樾≡O(shè)備是不講究質(zhì)量的,，誰的都行,，

你不能回西南，包括武漢,，西安,，這些都是斷然沒有出路的城市，

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-10-27 12:29
本帖最后由我很呆于 2014-10-27 13:15 編輯

賣東西,。首先懂國情,。鍛煉自己本身的技能。甲方覺得你有用,。懂技術(shù),。能給他解決問題。然后再賣貴并且有很高技術(shù)門檻的產(chǎn)品才有出路。

國內(nèi)眾多的投資項(xiàng)目,。其中有高利潤的供應(yīng)商,。你細(xì)看。全部都在他媽上海北京,。而這些外企以及總代,。為什么要聘用你。想想自己本身的銷售基礎(chǔ)技能以及你對行業(yè)的了解程度,。

剛剛畢業(yè),。你不懂行業(yè)。不懂甲方結(jié)構(gòu),。不懂怎么公關(guān)交流,。不懂其中的利益關(guān)系紐帶。甚至怎么找項(xiàng)目機(jī)會(huì)都不知道,�,；斓奖本┤ァo異于找死,。
但是不去北京上海廝殺,。就沒有出路。

簡單說就是殘酷:一個(gè)身形單薄的伙計(jì),。要去和一群強(qiáng)壯的大漢競爭。
樓主自己,。

作者: zyk566515 時(shí)間: 2014-10-27 12:43
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后,，再去做銷售。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:07

2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22+ G9 l/ v) S5 w2 ^  H. E1 ?
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先,，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦,，會(huì)用什么,，: _! r. Y# z0 N3 G, B$ ^  e$ Y
2 C# A+ S. @  p' F$ z8 O: _- G
大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

感謝998大俠的耐心回復(fù),，您關(guān)于礦山機(jī)械行業(yè)的分析非常的準(zhǔn)確,，國產(chǎn)的礦山破碎設(shè)備舉步維艱，日子難過,。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機(jī)的,，在行業(yè)內(nèi)算市場占有率和口碑都很不錯(cuò)的。盡管如此,，我還是完全混不開,。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個(gè)非常穩(wěn)定，收入也很不錯(cuò)的工作。所以去重慶是必然,。今后的就業(yè)方向還是堅(jiān)持在工業(yè)品銷售這一塊,，稍微需要一點(diǎn)專業(yè)技術(shù)的銷售工作。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累�,，F(xiàn)在的問題是自己對該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒有方向,。仔細(xì)想想我提的這個(gè)問題太抽象，也很難回答,。究其原因還是因?yàn)樽约簩Ω鞣N工業(yè)產(chǎn)品市場以及相關(guān)規(guī)則的不熟悉,。成長是一個(gè)過程。再次感謝998前輩的回復(fù),。

作者: l浪子 時(shí)間: 2014-10-27 13:07
坐等呆俠詳解

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:11

我很呆發(fā)表于 2014-10-27 12:296 U0 b4 m3 u, ^5 N n# w ]+ ^
先午睡,。下午詳說。

之所以發(fā)在這個(gè)版塊,，肯定是非常希望能得到呆俠的指點(diǎn),。萬分感激！

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:17

zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:43/ e& R% E9 C" L! v6 J
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后,，再去做銷售,。

zyk說得很有道理，有技術(shù)的人做銷售會(huì)更有底氣,，更容易得到客戶的信任和認(rèn)可,。只是小弟非常擔(dān)心，前里幾年所做的技術(shù)積淀在你今后銷售的過程中能起多大作用,。最理想的是做技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密,。如果前幾年做液壓技術(shù)，后面做電機(jī)或許軸承銷售,，那之前的技術(shù)積淀就用處很小,。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:18

l浪子發(fā)表于 2014-10-27 13:07
( r$ Y4 I2 Z3 ~# ~坐等呆俠詳解

握手，我們一起等待呆俠的講解,！

作者: wscrw 時(shí)間: 2014-10-27 13:21
銷售,，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要。

作者: zhanggui2 時(shí)間: 2014-10-27 13:25

6554966646 發(fā)表于 2014-10-27 13:18
0 ~( f' J/ d4 V+ [) G) m, w握手,，我們一起等待呆俠的講解,！

兄弟是什么專業(yè)呢？我就是重慶的,，剛做銷售

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:55
本帖最后由 6554966646 于 2014-10-27 14:01 編輯

我很呆發(fā)表于 2014-10-27 12:29! H# \2 o) W3 F- P& p4 i1 w
賣東西,。首先懂國情。鍛煉自己本身的技能,。甲方覺得你有用,。懂技術(shù),。能給他解決問題。然后再賣貴并且有很高 ...

首先,，感謝呆俠的耐心回復(fù),。呆俠的回復(fù)讓我有豁然開朗的感覺。
人之所以會(huì)困惑,，是因?yàn)橹赖锰�,。正如呆俠所說，剛畢業(yè)的我不了解行業(yè),，甲方結(jié)構(gòu),，公關(guān)交流。這都是在今后務(wù)必提升和學(xué)習(xí)的地方,。
呆俠說賣東西要懂國情,。鍛煉自身技能。利用專業(yè)技術(shù)給客戶解決問題,，這都給我提供了一個(gè)很明確的思路,。我明了今后的努力方向。
至于關(guān)于工作地點(diǎn)的問題,，呆俠和998大俠真是英雄所見略同,。只是小弟還是得去重慶，女友在重慶有一份穩(wěn)定,，待遇也很不錯(cuò)的工作,。而且離家也很近。
呆俠在回復(fù)中也提到高利潤的外企供應(yīng)商,。外企的銷售日子總的來說肯定還是比國內(nèi)企業(yè)銷售員要好些,，不過也有特例。小弟英語還過得去,，過了6級。進(jìn)外企也是一個(gè)努力的方向,。
通過呆俠的回復(fù),，我倒覺得自己沒有必要太去糾結(jié)行業(yè)和產(chǎn)品類型的問題。倒是更應(yīng)該注重自身銷售能力的替升,。
那么問題來了,，小弟計(jì)劃明年3月辭職。那小弟該怎樣充分利用這四個(gè)多月的時(shí)間來提升自己的銷售能力,？由于小弟現(xiàn)在在礦山行業(yè)玩不開,，我現(xiàn)在做的只是接待，陪客戶吃飯,，陪客戶旅游和出差送禮品,。一切都只是簡單的商務(wù)活動(dòng)，只是陪。幾乎一個(gè)月有25天以上沒事情做,天天在辦公室做著,。小弟沒事就只有看關(guān)于銷售方面的書,，結(jié)果看完隔幾天就忘了�,？匆槐緯€不如讀呆俠一篇帖子,。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:59

wscrw 發(fā)表于 2014-10-27 13:21
9 o+ j' K9 S2 g. c7 K% Z銷售，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要,。

感謝wscrw回復(fù),，選擇比努力更重要！依前輩來看該選擇哪種行業(yè)的何種產(chǎn)品呢,？或者做這樣的選擇有什么樣的判斷標(biāo)準(zhǔn),。

作者: 天天喝水啊 時(shí)間: 2014-10-27 14:01
對，還是女人重要

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 14:23

天天喝水啊發(fā)表于 2014-10-27 14:01
, ?: W! P2 F3 F. k! `$ K9 A4 U對,，還是女人重要

兄弟所言極是,，何況還是一個(gè)好女人，賢惠又能掙錢,。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 14:25

zhanggui2 發(fā)表于 2014-10-27 13:25
' s* u; J$ A& j9 m0 U8 a1 f: n9 q兄弟是什么專業(yè)呢,？我就是重慶的，剛做銷售

你好,，我學(xué)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化,，你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品？明年我去重慶,，到時(shí)咋們還可以當(dāng)面交流,。

作者: zhanggui2 時(shí)間: 2014-10-27 14:31

6554966646 發(fā)表于 2014-10-27 14:25
; l$ u! k o8 ~" c' L7 V你好，我學(xué)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化,，你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品,？明年我去重慶，到時(shí)咋們還可以當(dāng)面交流,。

你留個(gè)QQ吧,，我加你

作者: 回首天涯 時(shí)間: 2014-10-27 14:36
比較難啊～

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 14:38

zhanggui2 發(fā)表于 2014-10-27 14:31# F6 e) [. o6 G4 D' y/ l
你留個(gè)QQ吧，我加你

嗯,，好的哈,！455030618

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 14:39

回首天涯發(fā)表于 2014-10-27 14:36
( c/ S1 u' d6 c4 J* p8 a2 {比較難啊～

兄弟，為何有這樣的感觸,？

作者: zyf376236878 時(shí)間: 2014-10-28 10:45

2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
4 d! W7 J3 V, B* D8 \3 a, `# E+ x在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先，你要自己懂項(xiàng)目,，知道什么規(guī)模的礦,，會(huì)用什么,，
, O$ W! n3 D) |* y: Q5 R) V. u% N. Y1 c& P/ c$ q" r1 H7 u
大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

啊,。,。8爺如此說來，我本來畢業(yè)回成都做銷售的計(jì)劃就得改改了,。

作者: Johny 時(shí)間: 2014-10-28 12:21

2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
e, z, k9 Y2 k3 }6 _+ s在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先，你要自己懂項(xiàng)目,，知道什么規(guī)模的礦,，會(huì)用什么，
: n! Y J" l( k9 m/ Y, G
5 E+ @' N* B( ^9 B大型礦山,，都是進(jìn)口的 ...

八爺,，那自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)怎么樣？如果干自動(dòng)化設(shè)備的話,，去哪個(gè)城市會(huì)比較好一點(diǎn),？廣東有哪個(gè)城市是比較值得去的？謝謝,！

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