剛畢業(yè)的人,，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售,？

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小弟今年畢業(yè),，機(jī)械專業(yè)�,，F(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設(shè)備的銷售。單臺(tái)設(shè)備價(jià)格幾百萬到上千萬,�,？蛻魧�(duì)象是大型礦山企業(yè)。礦山機(jī)械行業(yè)水太深,，部門的同事都是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,，閱歷豐富的中年人，而我剛畢業(yè)根本混不開,。同事們也說我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設(shè)備銷售,，只能當(dāng)炮灰。此外,，因?yàn)樯�活原��,，所以決定過年后辭職去重慶發(fā)展。重慶工業(yè)發(fā)達(dá),，那么問題來了,。對(duì)于剛畢業(yè)不久的人，該選擇做何種工業(yè)品銷售呢,？是軸承,？電機(jī)？泵,？機(jī)器人,？小弟在這一點(diǎn)上非常的迷惑。希望有前輩能解惑！謝謝,！

2266998

在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先，你要自己懂項(xiàng)目,，知道什么規(guī)模的礦,，會(huì)用什么，

大型礦山,，都是進(jìn)口的,，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本沒戲，

再就是懂招標(biāo),，有人脈,，關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)非標(biāo)，替廠家與甲方‘解困’,，沒有這些功能,，玩不下去的，
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5 S7 V2 v, p7 n# E話說回來,，你辭掉現(xiàn)在工作,，會(huì)重慶，基本也是找死,，你買小東西,，在西南就更講究人脈與人情關(guān)系，初入這行,，比你拼大設(shè)備還沒有出路,，因?yàn)樾≡O(shè)備是不講究質(zhì)量的，誰的都行,，
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你不能回西南,，包括武漢，西安,，這些都是斷然沒有出路的城市,，

我很呆

賣東西。首先懂國(guó)情,。鍛煉自己本身的技能,。甲方覺得你有用。懂技術(shù),。能給他解決問題,。然后再賣貴并且有很高技術(shù)門檻的產(chǎn)品才有出路。

國(guó)內(nèi)眾多的投資項(xiàng)目,。其中有高利潤(rùn)的供應(yīng)商,。你細(xì)看。全部都在他媽上海北京,。而這些外企以及總代,。為什么要聘用你。想想自己本身的銷售基礎(chǔ)技能以及你對(duì)行業(yè)的了解程度,。

# V1 G" Q9 ?: h' \2 S剛剛畢業(yè),。你不懂行業(yè),。不懂甲方結(jié)構(gòu)。不懂怎么公關(guān)交流,。不懂其中的利益關(guān)系紐帶,。甚至怎么找項(xiàng)目機(jī)會(huì)都不知道�,；斓奖本┤�,。無異于找死。
5 d6 g- d* Z; |. Z+ Z) S但是不去北京上海廝殺,。就沒有出路,。

簡(jiǎn)單說就是殘酷:一個(gè)身形單薄的伙計(jì)。要去和一群強(qiáng)壯的大漢競(jìng)爭(zhēng),。
! ^/ b& l7 L7 W7 |) }5 Y1 M5 ~樓主自己,。

zyk566515

還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷售,。

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2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先，你要自己懂項(xiàng)目,，知道什么規(guī)模的礦,，會(huì)用什么，
4 H& C! E( s& h/ Q4 L, f8 A
: m6 H8 E+ y9 ~, n8 y) y9 E. G大型礦山,，都是進(jìn)口的 ...

感謝998大俠的耐心回復(fù),，您關(guān)于礦山機(jī)械行業(yè)的分析非常的準(zhǔn)確，國(guó)產(chǎn)的礦山破碎設(shè)備舉步維艱,，日子難過,。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機(jī)的，在行業(yè)內(nèi)算市場(chǎng)占有率和口碑都很不錯(cuò)的,。盡管如此,，我還是完全混不開。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個(gè)非常穩(wěn)定,，收入也很不錯(cuò)的工作,。所以去重慶是必然。今后的就業(yè)方向還是堅(jiān)持在工業(yè)品銷售這一塊,，稍微需要一點(diǎn)專業(yè)技術(shù)的銷售工作,。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累。現(xiàn)在的問題是自己對(duì)該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒有方向,。仔細(xì)想想我提的這個(gè)問題太抽象,，也很難回答。究其原因還是因?yàn)樽约簩?duì)各種工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)以及相關(guān)規(guī)則的不熟悉,。成長(zhǎng)是一個(gè)過程,。再次感謝998前輩的回復(fù),。

l浪子

坐等呆俠詳解

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我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:29
先午睡,。下午詳說,。

" N$ d# q5 Y: Q' y9 ?( z. ~之所以發(fā)在這個(gè)版塊，肯定是非常希望能得到呆俠的指點(diǎn),。萬分感激,！

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zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:43
. R  ]& l' o/ `還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷售,。

0 `* i- p! _2 n) l' T8 O4 Izyk說得很有道理,，有技術(shù)的人做銷售會(huì)更有底氣，更容易得到客戶的信任和認(rèn)可,。只是小弟非常擔(dān)心,，前里幾年所做的技術(shù)積淀在你今后銷售的過程中能起多大作用。最理想的是做技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密,。如果前幾年做液壓技術(shù),，后面做電機(jī)或許軸承銷售，那之前的技術(shù)積淀就用處很小,。

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l浪子 發(fā)表于 2014-10-27 13:07
坐等呆俠詳解

握手,，我們一起等待呆俠的講解,！

wscrw

銷售，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要,。