剛畢業(yè)的人,，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售,？

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小弟今年畢業(yè),，機(jī)械專業(yè)�,，F(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設(shè)備的銷售,。單臺(tái)設(shè)備價(jià)格幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)�,？蛻魧�(duì)象是大型礦山企業(yè),。礦山機(jī)械行業(yè)水太深，部門的同事都是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,，閱歷豐富的中年人,，而我剛畢業(yè)根本混不開。同事們也說我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設(shè)備銷售,，只能當(dāng)炮灰,。此外，因?yàn)樯�活原��,，所以決定過年后辭職去重慶發(fā)展,。重慶工業(yè)發(fā)達(dá)，那么問題來了,。對(duì)于剛畢業(yè)不久的人,，該選擇做何種工業(yè)品銷售呢？是軸承,？電機(jī),？泵？機(jī)器人,？小弟在這一點(diǎn)上非常的迷惑,。希望有前輩能解惑！謝謝,！

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在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦,，會(huì)用什么,，
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7 S/ v1 \- r) N' V大型礦山，都是進(jìn)口的,，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本沒戲,，
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- {5 P- ]+ ?/ P2 t+ o& \再就是懂招標(biāo)，有人脈,，關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)非標(biāo),，替廠家與甲方‘解困’，沒有這些功能,，玩不下去的,，
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話說回來，你辭掉現(xiàn)在工作,，會(huì)重慶,，基本也是找死，你買小東西,，在西南就更講究人脈與人情關(guān)系,，初入這行，比你拼大設(shè)備還沒有出路,，因?yàn)樾≡O(shè)備是不講究質(zhì)量的,，誰(shuí)的都行，

2 |/ D8 z5 \8 X你不能回西南,，包括武漢,，西安，這些都是斷然沒有出路的城市,，

我很呆

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賣東西,。首先懂國(guó)情。鍛煉自己本身的技能,。甲方覺得你有用,。懂技術(shù)。能給他解決問題,。然后再賣貴并且有很高技術(shù)門檻的產(chǎn)品才有出路,。

國(guó)內(nèi)眾多的投資項(xiàng)目。其中有高利潤(rùn)的供應(yīng)商,。你細(xì)看,。全部都在他媽上海北京。而這些外企以及總代,。為什么要聘用你,。想想自己本身的銷售基礎(chǔ)技能以及你對(duì)行業(yè)的了解程度。
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剛剛畢業(yè),。你不懂行業(yè),。不懂甲方結(jié)構(gòu)。不懂怎么公關(guān)交流,。不懂其中的利益關(guān)系紐帶,。甚至怎么找項(xiàng)目機(jī)會(huì)都不知道�,；斓奖本┤�,。無(wú)異于找死,。
" C- x. `0 t  R- E8 w7 |5 \0 D, b: z但是不去北京上海廝殺。就沒有出路,。
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5 W) x5 c) S2 C6 H0 g' A: \7 S* k簡(jiǎn)單說就是殘酷:一個(gè)身形單薄的伙計(jì),。要去和一群強(qiáng)壯的大漢競(jìng)爭(zhēng)。
, p" I. b% l+ l; Q樓主自己,。

zyk566515

還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后,，再去做銷售。

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2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
% O/ C6 b7 w* S" L& M$ y) g0 f9 o在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先,，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦,，會(huì)用什么,，
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大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

& B% \% e3 e5 c) N1 ~感謝998大俠的耐心回復(fù),，您關(guān)于礦山機(jī)械行業(yè)的分析非常的準(zhǔn)確,，國(guó)產(chǎn)的礦山破碎設(shè)備舉步維艱，日子難過,。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機(jī)的,，在行業(yè)內(nèi)算市場(chǎng)占有率和口碑都很不錯(cuò)的。盡管如此,，我還是完全混不開,。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個(gè)非常穩(wěn)定，收入也很不錯(cuò)的工作,。所以去重慶是必然,。今后的就業(yè)方向還是堅(jiān)持在工業(yè)品銷售這一塊，稍微需要一點(diǎn)專業(yè)技術(shù)的銷售工作,。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累�,，F(xiàn)在的問題是自己對(duì)該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒有方向。仔細(xì)想想我提的這個(gè)問題太抽象,，也很難回答,。究其原因還是因?yàn)樽约簩?duì)各種工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)以及相關(guān)規(guī)則的不熟悉。成長(zhǎng)是一個(gè)過程,。再次感謝998前輩的回復(fù),。

l浪子

坐等呆俠詳解

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我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:29
3 Y% x/ D& L' p: h先午睡,。下午詳說,。

之所以發(fā)在這個(gè)版塊,，肯定是非常希望能得到呆俠的指點(diǎn)。萬(wàn)分感激,！

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zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:43
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后,，再去做銷售。

zyk說得很有道理,，有技術(shù)的人做銷售會(huì)更有底氣,，更容易得到客戶的信任和認(rèn)可。只是小弟非常擔(dān)心,，前里幾年所做的技術(shù)積淀在你今后銷售的過程中能起多大作用,。最理想的是做技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密。如果前幾年做液壓技術(shù),，后面做電機(jī)或許軸承銷售,，那之前的技術(shù)積淀就用處很小。

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l浪子 發(fā)表于 2014-10-27 13:07
0 }+ G- S: ?$ |坐等呆俠詳解

- C2 N  N7 Y$ B握手,，我們一起等待呆俠的講解,！

wscrw

銷售,，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要。