剛畢業(yè)的人,，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售,？

6554966646

小弟今年畢業(yè)，機(jī)械專業(yè)。現(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設(shè)備的銷售,。單臺(tái)設(shè)備價(jià)格幾百萬(wàn)到上千萬(wàn),。客戶對(duì)象是大型礦山企業(yè),。礦山機(jī)械行業(yè)水太深,，部門的同事都是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，閱歷豐富的中年人,，而我剛畢業(yè)根本混不開(kāi),。同事們也說(shuō)我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設(shè)備銷售，只能當(dāng)炮灰,。此外,，因?yàn)樯�活原因，所以決定過(guò)年后辭職去重慶發(fā)展,。重慶工業(yè)發(fā)達(dá),，那么問(wèn)題來(lái)了。對(duì)于剛畢業(yè)不久的人,，該選擇做何種工業(yè)品銷售呢？是軸承,？電機(jī),？泵？機(jī)器人,？小弟在這一點(diǎn)上非常的迷惑,。希望有前輩能解惑！謝謝,！

2266998

在你現(xiàn)在這行你根本玩不開(kāi),，首先，你要自己懂項(xiàng)目,，知道什么規(guī)模的礦,，會(huì)用什么，
2 O0 ~+ B$ f" E# G( v
大型礦山,，都是進(jìn)口的,，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本沒(méi)戲，
3 |2 J+ Q6 p$ q3 w8 L* r2 h
- A1 {- r" l8 {! K再就是懂招標(biāo),，有人脈,，關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)非標(biāo)，替廠家與甲方‘解困’，沒(méi)有這些功能,，玩不下去的,，

! ?" E' g  A2 T* r話說(shuō)回來(lái)，你辭掉現(xiàn)在工作,，會(huì)重慶,，基本也是找死，你買小東西,，在西南就更講究人脈與人情關(guān)系,，初入這行，比你拼大設(shè)備還沒(méi)有出路,，因?yàn)樾≡O(shè)備是不講究質(zhì)量的,，誰(shuí)的都行，

你不能回西南,，包括武漢,，西安，這些都是斷然沒(méi)有出路的城市,，

我很呆

2 S" f4 G% {4 s9 T% E賣東西,。首先懂國(guó)情,。鍛煉自己本身的技能。甲方覺(jué)得你有用,。懂技術(shù),。能給他解決問(wèn)題。然后再賣貴并且有很高技術(shù)門檻的產(chǎn)品才有出路,。
0 h% l1 L0 `9 J8 w
5 `) i3 {7 |/ Y% Z# @1 B3 X國(guó)內(nèi)眾多的投資項(xiàng)目,。其中有高利潤(rùn)的供應(yīng)商。你細(xì)看,。全部都在他媽上海北京,。而這些外企以及總代。為什么要聘用你,。想想自己本身的銷售基礎(chǔ)技能以及你對(duì)行業(yè)的了解程度,。
+ B: W7 L+ x+ n  W0 P$ z) C
) l) m6 w$ n/ U' i' ~; `% H/ `剛剛畢業(yè)。你不懂行業(yè),。不懂甲方結(jié)構(gòu)。不懂怎么公關(guān)交流,。不懂其中的利益關(guān)系紐帶,。甚至怎么找項(xiàng)目機(jī)會(huì)都不知道�,；斓奖本┤�,。無(wú)異于找死。
6 A  z6 o1 R8 ^; q但是不去北京上海廝殺,。就沒(méi)有出路,。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是殘酷:一個(gè)身形單薄的伙計(jì)。要去和一群強(qiáng)壯的大漢競(jìng)爭(zhēng),。
. c0 x1 J- n5 X% @" [1 i* U& A9 M樓主自己,。

zyk566515

還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷售,。

6554966646

2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開(kāi),，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦,，會(huì)用什么,，

5 g3 k9 y- H2 W! Z0 Q大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

感謝998大俠的耐心回復(fù),，您關(guān)于礦山機(jī)械行業(yè)的分析非常的準(zhǔn)確,，國(guó)產(chǎn)的礦山破碎設(shè)備舉步維艱，日子難過(guò),。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機(jī)的,，在行業(yè)內(nèi)算市場(chǎng)占有率和口碑都很不錯(cuò)的。盡管如此,，我還是完全混不開(kāi),。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個(gè)非常穩(wěn)定，收入也很不錯(cuò)的工作,。所以去重慶是必然,。今后的就業(yè)方向還是堅(jiān)持在工業(yè)品銷售這一塊，稍微需要一點(diǎn)專業(yè)技術(shù)的銷售工作,。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累�,，F(xiàn)在的問(wèn)題是自己對(duì)該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒(méi)有方向。仔細(xì)想想我提的這個(gè)問(wèn)題太抽象,，也很難回答,。究其原因還是因?yàn)樽约簩?duì)各種工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)以及相關(guān)規(guī)則的不熟悉。成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程,。再次感謝998前輩的回復(fù),。

l浪子

坐等呆俠詳解

6554966646

我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:29
4 ?1 L( t' I2 Z4 s5 p先午睡,。下午詳說(shuō)。

! U0 X" e3 S3 N之所以發(fā)在這個(gè)版塊,，肯定是非常希望能得到呆俠的指點(diǎn),。萬(wàn)分感激！

6554966646

zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:43
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后,，再去做銷售,。

  Z/ c) l9 e: Szyk說(shuō)得很有道理，有技術(shù)的人做銷售會(huì)更有底氣,，更容易得到客戶的信任和認(rèn)可,。只是小弟非常擔(dān)心，前里幾年所做的技術(shù)積淀在你今后銷售的過(guò)程中能起多大作用,。最理想的是做技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密,。如果前幾年做液壓技術(shù)，后面做電機(jī)或許軸承銷售,，那之前的技術(shù)積淀就用處很小,。

6554966646

l浪子 發(fā)表于 2014-10-27 13:07
5 V  Z! `; o/ X; X坐等呆俠詳解

2 B" J- @$ B5 C. r$ {) d- Y0 d握手，我們一起等待呆俠的講解,！

wscrw

銷售，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要,。