如何跟單,，求指點

褚偉-vic

最近做了兩個方案,，給到客戶哪，就沒動靜了,，該談的費用也談了,，不知是哪個環(huán)節(jié)出了問題，求指點
7 }6 t4 h" i9 k: ^: ~3 I

放射性小人物

直接拿去比價了

我很呆

提問,。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務,。想問題也不全面,。
8 j- R( J1 n4 w: V客戶背景是怎樣的企業(yè)。
你接觸到的客人,。是怎樣的層次,？這點非常重要。
是否有過深入的交流,？特別是技術細節(jié)以及他迫切需要解決的問題,。
, i/ i" I( C5 z3 n目前甲方的項目階段有沒有告訴你。這個設備他們什么時候確定要用,？

很多哥們跑銷售,。都是費用回扣打頭陣。這不輸才怪,。如果甲方?jīng)]有告訴你很多細節(jié),。肯定不會找你,。

褚偉-vic

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
提問,。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務,。想問題也不全面,。
, E# ?! r" D  z9 O: Y# H客戶背景是怎樣的企業(yè)。
9 g+ ~1 B+ Y( R; J- @6 i你接觸到的客人 ...

# d  U! Z# |& t. p如何深入的交流,？這兩個單都是我跑的,，我想是不是金額太高，要多找?guī)准覉髢r還是回點少了

三共精機japan

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
提問,。你說的問題不全面,。我猜想你跟單做業(yè)務。想問題也不全面,。
客戶背景是怎樣的企業(yè),。
你接觸到的客人 ...

7 s8 \) q) n7 g) a1 z) L呆俠能不能更具體說下，為什么掌握這些信息如此重要,？

樵薪

中國人講話的藝術無國能比。要把事搞妥,，那個“談”改為“給”,，你看,，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火車,，給就不同了,，右邊的合是人一口，絲緞把他給束縛住還有搞不定的,。你再看看妥,，上面那個男人下面是個三，三表示多次,、多數(shù),，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴,。

高服破碎機

確實是啊,，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開始,，以后多多指教

高服破碎機

樵薪 發(fā)表于 2014-10-29 09:38
/ m% q7 z1 A9 w0 ]# j! b中國人講話的藝術無國能比,。要把事搞妥,，那個“談”改為“給”，你看,，談是言中有火,，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火 ...

$ b* m! X8 E# g: Q; z5 k這個拆字也不錯哦
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