如何跟單,，求指點(diǎn)

褚偉-vic

最近做了兩個(gè)方案,，給到客戶哪，就沒動(dòng)靜了,，該談的費(fèi)用也談了,，不知是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，求指點(diǎn)
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放射性小人物

直接拿去比價(jià)了

我很呆

提問,。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù),。想問題也不全面,。
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
( D8 r9 V/ [" ?( r8 r& X) u$ t你接觸到的客人,。是怎樣的層次,？這點(diǎn)非常重要。
- v& g) _/ d2 p) T是否有過深入的交流,？特別是技術(shù)細(xì)節(jié)以及他迫切需要解決的問題,。
目前甲方的項(xiàng)目階段有沒有告訴你。這個(gè)設(shè)備他們什么時(shí)候確定要用,？
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很多哥們跑銷售,。都是費(fèi)用回扣打頭陣。這不輸才怪,。如果甲方?jīng)]有告訴你很多細(xì)節(jié),。肯定不會(huì)找你,。

褚偉-vic

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
提問,。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù),。想問題也不全面,。
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
你接觸到的客人 ...

9 r, a2 j. c; k9 n如何深入的交流,？這兩個(gè)單都是我跑的,，我想是不是金額太高，要多找?guī)准覉?bào)價(jià)還是回點(diǎn)少了

三共精機(jī)japan

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
提問,。你說的問題不全面,。我猜想你跟單做業(yè)務(wù),。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業(yè),。
' z9 `" @0 @" X* Y; e) [你接觸到的客人 ...

呆俠能不能更具體說下,，為什么掌握這些信息如此重要？

樵薪

中國人講話的藝術(shù)無國能比,。要把事搞妥，那個(gè)“談”改為“給”,，你看,，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火車,，給就不同了,，右邊的合是人一口，絲緞把他給束縛住還有搞不定的,。你再看看妥,，上面那個(gè)男人下面是個(gè)三，三表示多次,、多數(shù),，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴,。

高服破碎機(jī)

確實(shí)是啊,，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開始,，以后多多指教

高服破碎機(jī)

樵薪 發(fā)表于 2014-10-29 09:38
5 _0 L2 @/ w3 o7 G$ n中國人講話的藝術(shù)無國能比,。要把事搞妥，那個(gè)“談”改為“給”,，你看,，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火 ...

/ v' \% M7 T8 w% w* @3 x這個(gè)拆字也不錯(cuò)哦