如何跟單,，求指點

褚偉-vic

最近做了兩個方案,，給到客戶哪,，就沒動靜了,，該談的費用也談了,，不知是哪個環(huán)節(jié)出了問題,，求指點

放射性小人物

直接拿去比價了

我很呆

提問。你說的問題不全面,。我猜想你跟單做業(yè)務(wù),。想問題也不全面。
* e- \; I0 l) [% O6 g' z客戶背景是怎樣的企業(yè),。
: ^2 x& o9 n$ w- R" ?( h) V你接觸到的客人,。是怎樣的層次？這點非常重要,。
是否有過深入的交流,？特別是技術(shù)細節(jié)以及他迫切需要解決的問題。
( s) ]# K) L0 o9 k$ `$ v9 S1 O目前甲方的項目階段有沒有告訴你,。這個設(shè)備他們什么時候確定要用,？
. @/ f; w# u+ r3 X, `% J
很多哥們跑銷售。都是費用回扣打頭陣,。這不輸才怪,。如果甲方?jīng)]有告訴你很多細節(jié)�,？隙ú粫�找��,。

褚偉-vic

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
/ O3 H  }6 V6 z9 ^; l- c提問。你說的問題不全面,。我猜想你跟單做業(yè)務(wù),。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
你接觸到的客人 ...

, }. e; B5 ]( @9 \& P如何深入的交流,？這兩個單都是我跑的，我想是不是金額太高,，要多找?guī)准覉髢r還是回點少了
' R# Q8 y7 g5 T) p2 n+ K

三共精機japan

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
提問,。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù),。想問題也不全面,。
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
. c1 I9 T' `0 J9 M( Z, F- m你接觸到的客人 ...

呆俠能不能更具體說下,，為什么掌握這些信息如此重要,？
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樵薪

中國人講話的藝術(shù)無國能比。要把事搞妥,，那個“談”改為“給”,，你看，談是言中有火,，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火車,，給就不同了，右邊的合是人一口,，絲緞把他給束縛住還有搞不定的,。你再看看妥，上面那個男人下面是個三,，三表示多次,、多數(shù)，...,，搞定生意和女人是一樣一樣滴,。

高服破碎機

確實是啊，做銷售跟單技巧很重要,，我也是才開始,，以后多多指教

高服破碎機

樵薪 發(fā)表于 2014-10-29 09:38
# u2 b% x% `" R* T; n中國人講話的藝術(shù)無國能比。要把事搞妥,，那個“談”改為“給”,，你看，談是言中有火,，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火 ...

" H5 P& \  e9 \這個拆字也不錯哦