今年5月開始創(chuàng)業(yè)做機加工,，客戶都是二流企業(yè),，頭痛

zhuxingwen

今年5月份開始創(chuàng)業(yè),，主要做機加工這一塊,，先買了兩臺斜軌數(shù)控車床,，布置了全檢區(qū)域及加工區(qū)域，雖說工廠屬于創(chuàng)業(yè)階段,，但基本上是五臟俱全了,，由于想面對一二流的制造類企業(yè)，個人認(rèn)為必須這樣做,；可是當(dāng)做了幾個月后,，客戶回款讓人著急，電話一次次催,，應(yīng)付一套一套的,，始終說沒錢。

. t: D5 }/ Z: h$ g% G) P7 X如今面對著這樣的問題,，真是讓我頭疼,，而再選擇開發(fā)新的客戶，客戶會說你的工廠比較小之類的話題來應(yīng)付,，當(dāng)面對著這兩個問題當(dāng)中,，不知怎么抉擇，還請朋友們幫忙分析,，接下來要怎么做,。

林の屋

現(xiàn)在這現(xiàn)象特別突出，提了貨不付款,，欠款的成了大爺,，要錢的反而成了孫子 ，,，  所以你在接貨談合同的時候,，不妨先當(dāng)個小人，款項問題要不客氣,，必須付款提貨�,。�,！

小一克sheng

       看你的性格比較圓滑,，能做大事。要是我的話，不給錢直接罵娘了,。

hjyk

    對于這兩個問題是機加工創(chuàng)業(yè)者普遍面臨的問題,，我的建議是：
    1.從企業(yè)內(nèi)部來說，缺乏風(fēng)險意識,，今后要加強合同管理和財務(wù)預(yù)算的能力,，要量力而行；（對于已欠貨款的客戶沒有其他辦法,，只要死纏難打,，每天往他們公司跑，貨款一定會給你結(jié)的,，臉皮要厚點,。）
) n2 a$ h9 j5 R, ?- O$ _    2.從企業(yè)外部來看，要加大市場開發(fā),，只有客戶多了才有選擇訂單的資格,，擇優(yōu)開發(fā)；（暫時不知道樓主創(chuàng)業(yè)所在地,，不能判斷市場情況）
$ q5 q8 C, y. m. t0 l7 y/ P% ^    3.客戶說你公司小言外之意就是缺乏對貴公司的信任度,，怎么樣提高信任度是樓主要考慮的問題。（技術(shù),、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品交期等）

鈈莋贁chien

普遍現(xiàn)狀，只能以后做訂單的時候提前說清楚付款提貨了,。要不就不干,。

那峰

學(xué)習(xí)了

sunzm

不僅機加行業(yè)是這樣的，機械行業(yè)也很普遍,。

上海狐飛

樓主創(chuàng)業(yè)不易啊,，拿訂單拿，回款難,。
3 K# j' @" M. p, s% w& A4 F7 Y樓主在哪里,？我有朋友在找供應(yīng)商，蘇州,，批量,。

龍游大海

能做二流企業(yè)的單已經(jīng)不錯了，回款是問題,，不然會拖垮你

鞏賀

對于一些垃圾客戶,，只能在心里說我再欠給你，我是你孫子,。面兒上還是,，兄弟啊,，再不給錢日子沒法過了,。