模擬談判:廣告代理權(quán),。

我很呆

情景如下:國內(nèi)某知名網(wǎng)站,。云集了大量專業(yè)人士,。行業(yè)分布廣泛且全面,。在沉淀了十年之后,。有了知名度,。但并不一定有品牌影響力,。
該網(wǎng)站現(xiàn)在需要商業(yè)的拓展。堅實并健康發(fā)展,。
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這個網(wǎng)站可以做什么?
. s! ^5 V+ N  d1 ^8 x! v可以做為獵頭服務(wù),。但不一定有獵頭公司的品牌效應(yīng)。
可以提供技術(shù)咨詢,。但不一定有咨詢公司技術(shù)深度,。
* J0 a: Y2 }+ Z$ q可以提供技術(shù)培訓(xùn)。但不一定有培訓(xùn)公司的吸引力,。
/ |, C* {1 _* X- B, ], t- ?可以提供交流平臺,。但不一定那啥啥,。
9 y7 ~+ g: C5 H- l1 f0 {& t( G( x可以提供廣告推廣。但不一定要立竿見影的時效性,。

那么問題來了,。只要有一項做好。都會比外面的專業(yè)機構(gòu)有更大的潛力和發(fā)展�,，F(xiàn)在就拿廣告潛力這一項開刀,。

  B* a! Y& T3 _$ \0 j第一輪和網(wǎng)站初步交流。廣告代理,。
基于怎么的框架,？
6 `& T+ q% p$ O你給我代理權(quán)。全國還是區(qū)域,？行業(yè)限制,？
& t; Z- Y- ^" Q* {" s0 g  b* L多長時間內(nèi)之類必須拉到廣告。一年要求多少廣告,？
協(xié)議合同多久,？試用多久？
8 N/ O8 U1 K; W, W違約細則,？代理權(quán)解除,。怎樣的條款？
; Y3 A" \- l9 o! O/ A. R; R網(wǎng)站能給予怎樣的支持?

# }, ~4 _: T9 l- K2 X. F$ ~8 Q引入那些行業(yè)廣告,？還是引入某些公司入駐網(wǎng)站,？

: k! t' @  b7 E8 ]+ d6 F網(wǎng)站答復(fù):先做出業(yè)績再說。

5 W* i9 U' Y: {( y3 f2 a第二輪談判:
3 f1 @0 K7 K+ X. E基于第一輪的反應(yīng),。該網(wǎng)站很謹慎,。并且我沒有給他展現(xiàn)自己的資源和實力。沒有合理的說法,。說服網(wǎng)站信服。
) h; \' i4 Y4 F2 S那么第二輪便開始拿出自己的資源,。并且向網(wǎng)站說明,。先出業(yè)績。再談代理權(quán)這事,。阿呆肯定是不會干的,。
- ^% R! }: j5 Y; W- `打個比方說。地主有一塊好地,。土壤肥沃,。阿呆可以在這個地上種出好莊稼。阿呆有種子,。有農(nóng)活技術(shù),。但是地主不信,，非要阿呆先拿出客戶的果子訂單。才肯把地租給我,。讓我種出果實,。

這種模式對于阿呆來說。非常被動,。對網(wǎng)站而言肯定有主動權(quán),。
  m. O/ a/ A3 @8 L! Q, d那么大家?guī)桶⒋舫鰝�主意。該怎么和網(wǎng)站聊第二輪呢,。
; O( v1 U6 e; O) C. c. M) p以上純屬虛構(gòu),。如有雷同。純屬扯淡,！
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baikenor

怎么說的好像社區(qū)啊

天擎

風(fēng)險和利益成正比,！

zerowing

1。緣木求魚不如退而結(jié)網(wǎng),。網(wǎng),，必須是實際的，不用結(jié)大,，夠網(wǎng)一魚即可,。
. j/ u6 F" T" b6 l2。網(wǎng)魚的關(guān)鍵不在于大小,，在于速度,。這個速度就是你的實力。實力能展現(xiàn)即可,，切不可翻底,。
, I: |# w1 N4 T7 L) p/ R* p3 }/ J3。明修棧道,，暗渡陳倉,。先將談判引至風(fēng)口浪尖，針尖對麥芒,，兩不想讓,。然后峰回路轉(zhuǎn),，自退一步求其次，并以己方已退挾持對方做出更多的讓步,。必須要說,，這種讓步一定不要是當時的，要著眼于中期或中短其的讓步,。比如,，3月內(nèi)達到什么水平，要到什么代理權(quán)益之類,。這里必須要說,，所謂讓步，不是真的讓,，而是在展示己方實力后讓出的前期利益,，而前期利益一定要有誘惑力但是卻必須依靠中后期支持才能得到。這個度只能當事人自己把握,。
0 Z- V/ ~% D) D9 L  a4,。只談意向，不談實文,。把所有落于紙上的東西放到后面的談判上,。原因只有一個，只有你裝傻,，對方才會上套,。你裝得越像，對方才會套得越牢,。
舉個例子吧,，還是地主的那塊地。關(guān)于這塊地的結(jié)癥在于對于地主,，絕不會讓別人拿自己的地搞實驗,，對于農(nóng)民，絕對不會不談收成分配先干活,。這其中的問題關(guān)鍵是時間差,。如果是當天中，當天收的買賣,，結(jié)癥就不攻而破了。所以,，解決時間差就能解決這個矛盾點,。比如你是農(nóng)民，你當然不可能立馬讓地里長出莊稼來,。但是你可以找一塊稍微貧瘠的小地,，讓地主看看你去年的成果,。而一定要明確的是，一定是貧瘠的小地,。肥了,，大了不進不足以說服，反而容易讓地主起歹心,。比如地主有20畝,，你只給他看一個5分的貧地。實打?qū)嵉哪?分給他算一個20畝你能干的收益,。這個收益只要足夠,，你的這個餌食才會讓地主上鉤，跟你談深入的東西,，比如怎么種,，種什么，但絕對不會立馬跟你談最后怎么分,。你也不要立馬要求最后怎么分,。你可以談你種什么，怎么種,，上什么肥,。什么時候開花，怎么授粉,，怎么驅(qū)蟲,，把他侃的越暈越好。然后許諾他一個短期的目標,，比如多久讓他能看到壯苗之類,，看不到你賠錢走人。這個賠錢走人就是退一步,，而通過退這一步,，為的是掙到前期的下套時間。
6 `# n  w; R5 ~$ a: l你掙到了時間,，對方也看到了你的讓步,，你就可以談完這些條件后，跟他談最后的收益,，怎么收,，怎么分。但是必須有字據(jù),，有老爺最后能斷你的官司,，不庇他，能讓你分得到并且分多少要根據(jù)你的收益浮動,。玩完這些后,，才是你怎么真正運作和下套的時候,。
怎么下套，方法就多了,。你可以精心培育一批高產(chǎn)稻,，護理條件苛刻，但是短期就能看到喜人的苗子,。苗子出來了,，你就可以跟地主吹地有多么好，你管得多么細,。然后借著這個沖地主下刀子,，要求提高分成。因為是給的你短期試驗,。你只要這個時候撂挑子,，在利益面前，地主是絕對松不開這口肉的,。所以,，只要你開價合理，你的要求就能得到滿足,。
+ A. d6 x1 J  n$ D當然,，這只是個例子。舉得不好,，只是說下思路,。
8 e7 T2 F, \+ m2 ?, ]當然，銷售上也有很多名例,。比如一個人趕著一大群羊,，投宿一人家。家中只有一騷婦（沒有什么歧視,，就是個故事）,。騷婦拒絕牧羊人投宿，牧羊人委屈求全,，以一只羊的代價獲得了進門的資格,。接著，又依次以一只羊的代價陸續(xù)換得了水,、食物,。接著，牧羊人繼續(xù)忍痛割愛,，用5只羊的代價獲得了同騷婦同睡一床的資格,。后面又是以一件衣服一只羊的代價脫光了騷婦，成功調(diào)情。而到這個時候,，帶來的羊已經(jīng)都作為代價送給了少婦。不過,，因為是騷婦,，且調(diào)情正歡，牧羊人適時終止一切的行為,，只留下一個寂寞難耐,，欲求不滿的騷婦。于是,，一切的轉(zhuǎn)折從此開始,。牧羊人開出了諸多條件方答應(yīng)滿足騷婦的求欲之請。于是,，懂得如何投入的牧羊人,，不僅免費享受了投宿的全套服務(wù)，而獲得額外的深夜享受,。
' S6 f2 G/ T! H0 l這個故事很爛,，但卻很說明問題。不過對于呆貓,，俺相信說這些應(yīng)該足夠了,。

逛逛論壇

呵呵,，騷婦隔墻有個英俊而寂寞難忍的小伙子正在偷窺呢,，這時適時就沖了進去。,。,。。,。,。。。,。,。。