模擬談判:廣告代理權(quán)。

我很呆

情景如下:國內(nèi)某知名網(wǎng)站,。云集了大量專業(yè)人士,。行業(yè)分布廣泛且全面。在沉淀了十年之后,。有了知名度,。但并不一定有品牌影響力。
該網(wǎng)站現(xiàn)在需要商業(yè)的拓展,。堅實并健康發(fā)展,。
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這個網(wǎng)站可以做什么?
可以做為獵頭服務(wù)。但不一定有獵頭公司的品牌效應(yīng),。
可以提供技術(shù)咨詢,。但不一定有咨詢公司技術(shù)深度。
% K5 i4 Y. Y  F4 l, y% x3 d可以提供技術(shù)培訓,。但不一定有培訓公司的吸引力,。
可以提供交流平臺。但不一定那啥啥,。
可以提供廣告推廣,。但不一定要立竿見影的時效性。
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那么問題來了,。只要有一項做好,。都會比外面的專業(yè)機構(gòu)有更大的潛力和發(fā)展。現(xiàn)在就拿廣告潛力這一項開刀,。
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) p8 q# M5 M/ y! k' q第一輪和網(wǎng)站初步交流,。廣告代理。
' ]8 Q( W9 ?2 g5 Z3 v基于怎么的框架,？
. P- g* X0 b8 f% I; v7 S你給我代理權(quán),。全國還是區(qū)域？行業(yè)限制,？
& e! a: E8 Y) K% C) h; Y多長時間內(nèi)之類必須拉到廣告,。一年要求多少廣告？
3 T( r& R4 L( Z1 g% Z) H協(xié)議合同多久,？試用多久,？
3 U0 B0 h$ y$ g8 u" E" K7 }違約細則？代理權(quán)解除,。怎樣的條款？
網(wǎng)站能給予怎樣的支持?

引入那些行業(yè)廣告？還是引入某些公司入駐網(wǎng)站,？
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) Z) d) y1 K' Q8 T* K' m網(wǎng)站答復:先做出業(yè)績再說,。
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第二輪談判:
" v* q( O1 D# J- V! \基于第一輪的反應(yīng)。該網(wǎng)站很謹慎,。并且我沒有給他展現(xiàn)自己的資源和實力,。沒有合理的說法。說服網(wǎng)站信服,。
9 B3 u4 O8 F' v3 A0 T9 ?3 p, o那么第二輪便開始拿出自己的資源,。并且向網(wǎng)站說明。先出業(yè)績,。再談代理權(quán)這事,。阿呆肯定是不會干的。
0 \; H5 F' t8 ~! {打個比方說,。地主有一塊好地,。土壤肥沃。阿呆可以在這個地上種出好莊稼,。阿呆有種子,。有農(nóng)活技術(shù)。但是地主不信,，非要阿呆先拿出客戶的果子訂單,。才肯把地租給我。讓我種出果實,。

這種模式對于阿呆來說,。非常被動。對網(wǎng)站而言肯定有主動權(quán),。
1 M" `: `8 X0 G: R- K0 s$ m/ h! Z那么大家?guī)桶⒋舫鰝�主意,。該怎么和網(wǎng)站聊第二輪呢。
以上純屬虛構(gòu),。如有雷同,。純屬扯淡！

baikenor

怎么說的好像社區(qū)啊

天擎

風險和利益成正比！

zerowing

1,。緣木求魚不如退而結(jié)網(wǎng),。網(wǎng)，必須是實際的,，不用結(jié)大,，夠網(wǎng)一魚即可。
2,。網(wǎng)魚的關(guān)鍵不在于大小,，在于速度。這個速度就是你的實力,。實力能展現(xiàn)即可,，切不可翻底。
3,。明修棧道,，暗渡陳倉。先將談判引至風口浪尖,，針尖對麥芒,，兩不想讓。然后峰回路轉(zhuǎn),，自退一步求其次,，并以己方已退挾持對方做出更多的讓步。必須要說,，這種讓步一定不要是當時的,，要著眼于中期或中短其的讓步。比如,，3月內(nèi)達到什么水平,，要到什么代理權(quán)益之類。這里必須要說,，所謂讓步,，不是真的讓，而是在展示己方實力后讓出的前期利益,，而前期利益一定要有誘惑力但是卻必須依靠中后期支持才能得到,。這個度只能當事人自己把握。
/ }) i2 E4 A) l1 `7 i4,。只談意向,，不談實文。把所有落于紙上的東西放到后面的談判上,。原因只有一個,，只有你裝傻,，對方才會上套。你裝得越像,，對方才會套得越牢,。
2 M1 I3 O! p3 q1 H舉個例子吧,，還是地主的那塊地,。關(guān)于這塊地的結(jié)癥在于對于地主，絕不會讓別人拿自己的地搞實驗,，對于農(nóng)民,，絕對不會不談收成分配先干活。這其中的問題關(guān)鍵是時間差,。如果是當天中,，當天收的買賣，結(jié)癥就不攻而破了,。所以,，解決時間差就能解決這個矛盾點。比如你是農(nóng)民,，你當然不可能立馬讓地里長出莊稼來,。但是你可以找一塊稍微貧瘠的小地，讓地主看看你去年的成果,。而一定要明確的是,，一定是貧瘠的小地。肥了,，大了不進不足以說服,，反而容易讓地主起歹心。比如地主有20畝,，你只給他看一個5分的貧地,。實打?qū)嵉哪?分給他算一個20畝你能干的收益。這個收益只要足夠,，你的這個餌食才會讓地主上鉤,，跟你談深入的東西，比如怎么種,，種什么,，但絕對不會立馬跟你談最后怎么分。你也不要立馬要求最后怎么分,。你可以談你種什么,，怎么種，上什么肥,。什么時候開花,，怎么授粉,，怎么驅(qū)蟲，把他侃的越暈越好,。然后許諾他一個短期的目標,，比如多久讓他能看到壯苗之類，看不到你賠錢走人,。這個賠錢走人就是退一步,，而通過退這一步，為的是掙到前期的下套時間,。
你掙到了時間,，對方也看到了你的讓步，你就可以談完這些條件后,，跟他談最后的收益,，怎么收，怎么分,。但是必須有字據(jù),，有老爺最后能斷你的官司，不庇他,，能讓你分得到并且分多少要根據(jù)你的收益浮動,。玩完這些后，才是你怎么真正運作和下套的時候,。
$ I2 g/ z- w8 U怎么下套,，方法就多了。你可以精心培育一批高產(chǎn)稻,，護理條件苛刻,，但是短期就能看到喜人的苗子。苗子出來了,，你就可以跟地主吹地有多么好,，你管得多么細。然后借著這個沖地主下刀子,，要求提高分成,。因為是給的你短期試驗。你只要這個時候撂挑子,，在利益面前,，地主是絕對松不開這口肉的。所以,，只要你開價合理,，你的要求就能得到滿足。
9 D+ ?0 x6 I" t1 }8 x當然,，這只是個例子,。舉得不好,，只是說下思路。
% w+ u2 q( D5 D, x當然,，銷售上也有很多名例,。比如一個人趕著一大群羊，投宿一人家,。家中只有一騷婦（沒有什么歧視,，就是個故事）。騷婦拒絕牧羊人投宿,，牧羊人委屈求全,，以一只羊的代價獲得了進門的資格。接著,，又依次以一只羊的代價陸續(xù)換得了水、食物,。接著,，牧羊人繼續(xù)忍痛割愛，用5只羊的代價獲得了同騷婦同睡一床的資格,。后面又是以一件衣服一只羊的代價脫光了騷婦,，成功調(diào)情。而到這個時候,，帶來的羊已經(jīng)都作為代價送給了少婦,。不過，因為是騷婦,，且調(diào)情正歡,，牧羊人適時終止一切的行為，只留下一個寂寞難耐,，欲求不滿的騷婦,。于是，一切的轉(zhuǎn)折從此開始,。牧羊人開出了諸多條件方答應(yīng)滿足騷婦的求欲之請,。于是，懂得如何投入的牧羊人,，不僅免費享受了投宿的全套服務(wù),，而獲得額外的深夜享受。
: G' \; F7 ], K( `$ Q/ s這個故事很爛,，但卻很說明問題,。不過對于呆貓，俺相信說這些應(yīng)該足夠了,。

逛逛論壇

呵呵,，騷婦隔墻有個英俊而寂寞難忍的小伙子正在偷窺呢，這時適時就沖了進去,。,。。,。,。。,。,。。,。,。