客戶拿了方案之后,就沒信兒了,這事該怎么避免

四處溜達(dá)的摩羯

我是做工裝夾具的銷售,經(jīng)常遇到客戶發(fā)來圖紙,要做專業(yè)工裝,要設(shè)計(jì)圖紙,很多時(shí)候他們說是找?guī)讉�(gè)公司比價(jià),但是看到我們的方案好,就自己做了,用了我們的方案,沒有回信,根本不管你報(bào)價(jià)怎么樣.他們自己做不了夾具,可能就是一兩個(gè)節(jié)點(diǎn)想不出來,所以就到外面詢價(jià),用別人的好的方案,最后連句謝謝都撈不著.技術(shù)部的同事都不愿意給做方案了.

逍遙處士

看樣子是模式不對(duì)�,，F(xiàn)在這社會(huì)，靠人自覺很難了,，幾乎不可能,。

上海六藝機(jī)械

深有同感,，自己先考察下客戶的實(shí)際需求和口碑吧
亂七八糟的就不要理會(huì)了

chencai02

這是典型的套方案，拿去以后自己加工,。這些客戶直接拉入黑名單,。

2266998

與國內(nèi)小企業(yè)打交道，不可避免,，
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) X: b' [+ G' Z* V! f你家養(yǎng)一個(gè)花貓,，你買了魚，看貓?jiān)趺凑f,，哈哈,，貓笑了，

盡可能與大型企業(yè),，有規(guī)模的企業(yè),，或外資打交道，與你說的那些企業(yè)打交道,，就是自己掉到騙子堆里,，希望發(fā)現(xiàn)賢人，微乎其微,，
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- n  W3 W, F$ ?6 Z( N我被各種小企業(yè),，作坊都騙過，經(jīng)歷可以寫一本書,，離奇古怪,，五花八門，俺不覺得自己智商低,，但每次都上當(dāng),，避免的方式，就是不跟他們打交道,，
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# ^3 s+ h& L) a. A/ ?) l3 {5 G; _他們上門來了,，接待1小時(shí)，有問題詳細(xì)解答一下,，禮貌送走,，因?yàn)樗麄兇婊顣r(shí)間都非常短暫，沒有必要糾結(jié)‘禮儀廉恥’

四處溜達(dá)的摩羯

逍遙處士 發(fā)表于 2014-12-11 10:14
2 I2 n% t8 K/ U( r: F* }$ ]看樣子是模式不對(duì)。現(xiàn)在這社會(huì),，靠人自覺很難了,，幾乎不可能,。

是啊,很多上市大公司都這樣,還公開招標(biāo),明說我們的方案最好,就沒有然后了
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四處溜達(dá)的摩羯

2266998 發(fā)表于 2014-12-11 10:26
6 x& Y% s  u/ D  T; }* i與國內(nèi)小企業(yè)打交道，不可避免,，

. {, H7 s. Y% j* t; w7 J你家養(yǎng)一個(gè)花貓,，你買了魚，看貓?jiān)趺凑f,，哈哈,，貓笑了，

好多大公司上市公司也挺不地道的,用我們總工的話說,做了十幾年,遇到這種事太多,心都涼了

逍遙處士

國內(nèi)大研究所也一樣,。把我們的方案和數(shù)據(jù)拿去,，然后說別人做的更好，然后就沒有然后了,。

廣州粵研鐘彥華

一般是項(xiàng)目負(fù)責(zé)看誰的回扣多就給誰做,，說是招標(biāo)，最后好的方案都給最后做的那家做參考了,，避免這種事情主要看業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)招標(biāo)客戶是否了解

四處溜達(dá)的摩羯

逍遙處士 發(fā)表于 2014-12-11 10:44
國內(nèi)大研究所也一樣,。把我們的方案和數(shù)據(jù)拿去，然后說別人做的更好,，然后就沒有然后了,。

1 T  @6 j: w. d% l& |6 k1 J要想個(gè)辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業(yè)就不說了,電話給他們解決一個(gè)生產(chǎn)難題,一旦明白,直接就掛電話,連句謝謝都沒有
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