客戶拿了方案之后,就沒信兒了,這事該怎么避免

fmdd

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四處溜達的摩羯 發(fā)表于 2014-12-11 10:53
要想個辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業(yè)就不說了,電話給他們解決一個 ...

這個也正常,，不要想著避免損失，否則你會失去很多商業(yè)機會,，只有不停地出方案,、提供咨詢，才有可能拿到下一個訂單,，在下次拿到合同時,，一次賺回來。
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如果他們過于依賴你們,，那說明他們對你們的技術實力足夠信任,。當他們咨詢次數(shù)多了，你可以問他,，是不是可以考慮給你們介紹一些項目做做了,？

就像廣告營銷一樣，做廣告是純虧錢的，但你不做廣告,，你的產(chǎn)品是很難賣出去的,。

四處溜達的摩羯

fmdd 發(fā)表于 2014-12-14 18:17
這個也正常，不要想著避免損失,，否則你會失去很多商業(yè)機會,，只有不停地出方案、提供咨詢,，才有可能拿到下 ...

有一些比較大的客戶,第一次聯(lián)系,我倒是愿意哪怕免費給做一次兩次方案,能認識他們內(nèi)部管事的人也行,,但是有一些技術上比較難的,我自己搞不定,我們公司技術部不愿意出做方案,技術這邊不給力,真是太煩躁了

精密凸輪分割器

這種避免難  現(xiàn)在很多做設備的要出方案都是給整個大概的  合同寫了在整細節(jié)呵呵,，

技術眼鏡

這個幾乎是行業(yè)規(guī)則了，有次一客戶邀請我去投標,，投標方案做的很細致,，用那家公司技術人員的說法，我的方案直接可以投入生產(chǎn),，結果因為當時過分相信自己的方案,，沒有做客戶關系落標了。后來那家公司又有新項目讓我參與,，去他現(xiàn)場一看,，就是用我的方案做的，甚至某些外購件選型廠家都是我方案中提出的,。這次我不會傻了,，做客戶關系的時候才了解，即使我的方案做的最好,，價格最低也不可能讓我中標,，所謂的招標就是走過場，讓眾多的投標公司參與,，為他內(nèi)定的供應商收集方案,，好吧你玩我也玩，我在設計方案的時候盡量簡潔,，某些關鍵的地方甚至一筆帶過,，同時聯(lián)合其他同行也這樣干,。后來的結果就是廢標重新來過，爺不陪你玩了,！

shootbomb1

沒法改變,行規(guī)如此
以前廣數(shù)剛起家的時候,離現(xiàn)在的政府補貼也還遠,老板打著賣系統(tǒng)的旗號賣設備,首先搶掉了二道販子的飯碗

做夾具也一樣,你做好了,成本壓力和業(yè)務量壓力巨大,如果沒有新東西出來,市場就會逼著你每年降成本,然后你就別擠死了
現(xiàn)在要生存,除了超大批量,用規(guī)�,；�把成本攤��,就只能整合供應鏈上下游,把中間環(huán)節(jié)地利潤全部往自己懷里擠,沒別的出路

大眼鯊魚

作為采購，建議多了解客戶的資金預算情況,，象外資的比較好點,。

zoocca

著實很無奈

龍游大海

這是典型的套方案

xiaosen021

如果是你在意的客戶，可以在技術方案中設置陷阱,，比如有一定前提才能實現(xiàn)某種結果,；一般的就隨便做做，套就套唄,！