親歷分享：山特維克銷售工程師復(fù)試的經(jīng)歷

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之前發(fā)過一個帖子,，探討的是山特維克筆試一道工藝題目的答案,。上周初在初試和筆試后幾天,，接到了他們復(fù)試的通知,。分享一下復(fù)試的經(jīng)歷,。

初試是在廣州,，復(fù)試移到了深圳,。對于復(fù)試的內(nèi)容我在去之前是一無所知，最終也是判斷錯了方向,。初試英語表現(xiàn)較差,，就惡補了一下英語，結(jié)果復(fù)試的時候基本沒用上,。初試是區(qū)域經(jīng)理,，復(fù)試的是大中華區(qū)南區(qū)的總經(jīng)理，前后進行了兩個小時,。我將其中的一些問題拿來分享,，大家來討論討論。本人是沒有銷售經(jīng)驗的,，我的作答也會在后面列出來,。
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1你是A,，你的老大甲要高升了，甲的老大乙找來你的同事B和C,，說要從A/B/C當(dāng)中找一位接替甲的工作,，有三個月的時間，你會采取什么措施獲取這個職位,。
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2.你面試遲到了,，怎么解決。有一個現(xiàn)場模擬,。

* S3 Q2 }2 M! Z! ^; h0 M, f3.除了你的父母,，你最需要感謝的三個人,，理由,。
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$ F9 m, A( R% t0 ]4.你面試遲到了，前面有3個紅燈,，很多出租車都從旁邊的之路繞到你的前面去了,，你讓不讓你的司機也繞道，你允許你的司機讓別人插隊不,。
除了第一題有10分鐘的思考時間,，其它的都是立馬作答的，考反映和你的本能,。
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整個過程中還問了很多其它問題,，有的是很細(xì)節(jié)的問題，你的小學(xué)班主任名字,，校長名字,，大學(xué)輔導(dǎo)員的名字。你自己做不做飯,，等等等等,，我也不知道這些問題考什么的，還請知道的人點撥一下,，也好讓我開下竅,。

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說一下上面幾道題目我的答復(fù)
+ C( L" o' p) g' G. _# {  t9 z1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差,，沒有當(dāng)做一道銷售題目來回答,，只當(dāng)做一道考思維的題目。
* e2 G0 r, K2 \( e8 O我的大概思路是,，讓B和C盡量去爭,，我稍退一步坐收漁利。在這個過程中,，我要爭取到甲的支持,，分擔(dān)甲的部分工作；同時會提交一份完整的申請書給乙,，闡述我的優(yōu)勢與職位的匹配,。
+ o9 A' Y0 H' y- W面試官做了點評，說這就是一道銷售的題目,，首先你要了解乙對這個職位的要求有哪些,，分析自己的優(yōu)劣，其次你要爭取到甲的支持,，最后你要分析B和C的優(yōu)劣,，打擊他們的優(yōu)勢，放大他們的劣勢,。不能不爭,。
2、我的回答有兩點,，確定我最快達到面試地點需要多少時間,，給面試官打電話道歉，祈求或得繼續(xù)面試的機會。點評的是作為一個普通的人,，處理得還比較可以,，但作為一個銷售，缺少了些東西,，具體也沒說缺什么,。
( @* }. G9 k- e2 \- D" `3.我的三個人，老婆,，入萌的老師,，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長者。這個和阿呆的基本一樣,。
+ L- ^9 X! S1 S( w# R4.我不走彎道,，但也不讓別人插隊。感覺這個問題是在考你的品行,，山特是很正規(guī)的公司,，我選擇了不走彎道。銷售這個職位還是決定了你不能太多謙讓,。

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怎么會沒人發(fā)言呢,，這個職位的銷售底薪稅前8000,，19個月工資，還有5個月的完全封閉的培訓(xùn),，至于車補,，油補，餐補,，出差補什么的一大堆,，還有每個月過萬的活動經(jīng)費，只要能完成任務(wù),，20萬估計都是保守的收入了,。
6 ]% ?! r7 A- A1 G( Y. i還請阿呆來指點一下上面的問題，哈哈哈哈,。

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頂起,、我也想聽聽、

麥兜大俠

望塵莫及啊
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路人甲zzj

最后錄用了沒有,？

wjiafu72

羨慕呀,過來見識下.

我很呆

1 展示我對行業(yè)客戶群的熟悉度,。并可以自己做市場分析。以及重點的目標(biāo)客戶群。簡單來說,。整個公司沒人比我更熟,。把我之前的業(yè)績拿出來展示。有獨立做大項目的能力,。這不需要三個月,。半個小時就能說清楚。至于管理團隊,。估計都放鴿子了,。
1 \1 h% g9 y- w) X2 遲到了？道歉唄,。不提理由,。我在客戶面前很少遲到。就算是遲到也沒事,。送上一個小禮物,。嘿嘿。
3 我最感謝的人有三個,。一個是我的小學(xué)老師,。一個是我的前老板。一個是富二代公子,。小學(xué)老師對我的影響極大,。我現(xiàn)在都還回去看他。影響了我做人的態(tài)度,。我很感激他,。一個是我前老板。教了我很多,。也坑了我很多,。是帶我銷售入門的領(lǐng)導(dǎo)者。對我的職業(yè)影響很大,。再就是富二代,。讓我的眼界發(fā)生變化。不得不說,。在中國,。你的出生。就基本決定你能混什么樣,。也是富二代建議我混論壇,。后來也學(xué)習(xí)2266998的很多很多。
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我很呆

4不清楚,。沒關(guān)注。如果關(guān)注了這類情況,。不想爭,。
我自己會做飯。現(xiàn)在也做,。以前都是下館子吃魚,。

我很呆

現(xiàn)在最感謝的是我女朋友。以后我不會發(fā)現(xiàn),。還有比,。和她在一起更重要的事了。

zhanggui2

我很呆 發(fā)表于 2014-12-15 10:53
- ~) ^' @7 @' h8 i. n1 展示我對行業(yè)客戶群的熟悉度,。并可以自己做市場分析,。以及重點的目標(biāo)客戶群。簡單來說,。整個公司沒人比我 ...

真想跟在呆俠身邊學(xué)習(xí)一下,，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了,！