親歷分享：山特維克銷售工程師復試的經(jīng)歷

zhanggui2

zhanggui2 發(fā)表于 2014-12-15 11:13
真想跟在呆俠身邊學習一下，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了,！

& H, R4 k& [6 ], f! f! u/ m4 ^說話方式有一定欠缺，和以前工作環(huán)境有關系,！再加上之前性格有點內(nèi)向,，所以前期交流較困難。
  D5 e4 A1 k( A: b, ~* w! b, l

wangqing1

你應該被入取了,，兄弟，我說過對吧,，嘎嘎
這些考你人品
$ S( `! z+ Y+ b3 K. u1,，得道多助
& N6 x* y* j% |2坦誠，
3感恩
4禮

hawk23

原來應聘銷售都有這樣的面試提問
對于剛畢業(yè)的可能會比較難以回答
$ l: }6 x- S. y9 P5 R) |  B不過對于有幾年工作經(jīng)驗的,，這些問題應該都能想出個大概了
那些需要立刻作答的題，完全看性格走向了

123456cm

說一下上面幾道題目我的答復
; Q* r# |, O$ Q0 j! u5 F9 r1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差，沒有當做一道銷售題目來回答,，只當做一道考思維的題目,。
我的大概思路是,，讓B和C盡量去爭，我稍退一步坐收漁利,。在這個過程中，我要爭取到甲的支持,，分擔甲的部分工作；同時會提交一份完整的申請書給乙,，闡述我的優(yōu)勢與職位的匹配,。
. `  v2 I; {/ X面試官做了點評，說這就是一道銷售的題目,，首先你要了解乙對這個職位的要求有哪些,，分析自己的優(yōu)劣，其次你要爭取到甲的支持,，最后你要分析B和C的優(yōu)劣,，打擊他們的優(yōu)勢，放大他們的劣勢,。不能不爭,。
2,、我的回答有兩點,，確定我最快達到面試地點需要多少時間，給面試官打電話道歉,，祈求或得繼續(xù)面試的機會,。點評的是作為一個普通的人，處理得還比較可以,，但作為一個銷售,，缺少了些東西，具體也沒說缺什么。
3.我的三個人,，老婆,，入萌的老師，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長者,。這個和阿呆的基本一樣,。
" V# \5 k% q$ O$ N: N+ a4.我不走彎道，但也不讓別人插隊,。感覺這個問題是在考你的品行,，山特是很正規(guī)的公司，我選擇了不走彎道,。銷售這個職位還是決定了你不能太多謙讓,。

hb406863722

      你應該應聘的是刀具銷售工程師   阿呆離這行較遠  但他的客戶跟你的接近    山特維克是全球刀具老大  你說的那些待遇是比較保守的

非話

工作地點 哪呢,？

社區(qū)小義工

123456cm 發(fā)表于 2014-12-15 10:02
* {9 O) Y+ v4 m* G* u% s怎么會沒人發(fā)言呢,，這個職位的銷售底薪稅前8000,，19個月工資，還有5個月的完全封閉的培訓,，至于車補,，油補， ...

太厲害了   

餓了就吃飯

任何問題都沒有標準的答案的,，在國內(nèi)做銷售,，一個是勤，一個是關系,。

shootbomb1

      不知道答案是什么
5 A: w( E6 |5 [* d( j4 m/ J      我的理解,這些問題主要是考臨場反應,也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可以聯(lián)想一些,在實際銷售過程中肯定會遇到的情況.
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+ [  X$ {' K9 h& |      比如問題1.
      某客戶,你們和另外兩家競爭對手都占一定分額,可能還比較穩(wěn)定,只能暗斗不能明爭,但是現(xiàn)在客戶情況有了變化,準備上新項目,或者原來負責采購的老大離職/高升了,那么這個時候,你應該怎么去擠掉另外兩家?
      刀具和設備不同,刀具是耗材,可以試用,可以改進,還要綜合考慮加工條件,可能還要關注別人試刀具的結果,所以在全局考慮這點上,和人事升遷是一樣的.
      我覺得這個問題主要涉及2點:1,做銷售要主動,要ambitious;2,怎么逐步把客戶導入自己的軌道;
7 P6 M: G) V" X; m- e# w! z, d3 v
      問題3
# o( F" \( _" I* p  n: O) E6 e      自己遲到,來晚了,別人已經(jīng)搶先一步把其他品牌做進去了,而且目前還挺穩(wěn)定,客戶已經(jīng)被別人先入為主了.
      這時自己至少面臨3個問題:
1刀具,特別是非標刀柄刀片,采購成本不低,而且一旦穩(wěn)定生產(chǎn)都是批量采購,這時想讓客戶切換成自己的品牌,難度很大
2客戶被先入為主了,怎么改變這一點.
3刀具多按片區(qū)銷售,一個區(qū)域的客戶,做一個少一個,不做不行
      而且,對于山特這種品牌,競爭對手也多為mapal山高肯納等知名品牌,彼此都很熟悉,彼此也很熟悉對方長短,僅僅靠技術可能不足以改變現(xiàn)實,還需要其他亮點(不是讓你去送錢)
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0 o( j- V% W/ t: G  N, M     問題4同問題3,等紅燈,這不就是招標么?

社區(qū)小義工

shootbomb1 發(fā)表于 2014-12-15 18:53
8 p% _4 @7 {, q1 r& g不知道答案是什么
# p1 V$ n. s8 W; ?4 D- y      我的理解,這些問題主要是考臨場反應,也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可 ...

這深度！�,。,。�,！  受教了�,。。,。,。。,�,！
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