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其實注冊社區(qū)的賬號已經(jīng)很久了，但是大部分時間都是在潛水,，期間發(fā)現(xiàn)很多能人志士,，比如印象深刻的998、阿呆,。其中老鷹的一篇關(guān)于《35歲之前的規(guī)劃》的帖子印象比較深刻,，我記得我在《柏拉圖全集》中看到過蘇格拉底通過一些問題去引導(dǎo)一些年輕人樹立正確的觀念。所以我覺得老鷹是一個正直的人,。3 Z0 T1 Y7 m; B' ?
小弟有一些困惑的地方想借此貴地懇請大家指引,，2015年我想去做銷售，主要方向是從事機(jī)器人及自動化設(shè)備,。
# z/ F. o: ^/ J" ] 1,、想知道做銷售有哪些條件是充分必要的,。 x7 T, _- u; K, U, K
2、希望大家能推薦幾個企業(yè)（是珠三角地區(qū)的最好了）,。! o3 J8 M% j2 k A
2,、因為之前沒有真正的在公司中做過銷售，也請指教下今后該怎么對待這個職業(yè),。$ ]; N$ m4 k+ V9 R- u5 @; F/ P, T3 V
目前就這3個問題希望能得到大家的指引,，還有幾天就是新年了，也祝大家在新的一年里身體健康,，闔家歡樂,。2 @; |- s( ]6 q" x" x1 @
下面是我的社會經(jīng)歷，有些啰嗦,。只希望為大家展示一個詳細(xì)點的我,，以便給出中肯的建議。
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' Z8 H9 K! N4 s- o 我是89年的,，�,？茖W(xué)歷，專業(yè)是機(jī)械設(shè)計與制造,，2010年畢業(yè),。
3 T6 A/ ]- z9 N4 z) Z6 ^ 2010年-2013年工作經(jīng)驗三年& J. u; l; V8 x$ J) `' R: x
2013-2014年5月份在清遠(yuǎn)回收電子垃圾。5 s+ H1 ?2 ]" Z" p: d
2014年至今在一家股份制企業(yè)里的機(jī)器人事業(yè)部做機(jī)械設(shè)計,。
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2010年第一份工作：通過校內(nèi)招聘來到珠海,，這是一家生產(chǎn)銅管的企業(yè)，是廣東格力和美的的主要供應(yīng)商,，工廠大概有1200多人,，我的工作內(nèi)容就是設(shè)備維護(hù)。我們那里的主要設(shè)備就是熔鑄設(shè)備,、軋制設(shè)備,、拉拔設(shè)備、退火設(shè)備,、我當(dāng)時主要的工作任務(wù)就是維護(hù)一條生產(chǎn)線的拉拔設(shè)備,。在這個崗位上，工作了一年零兩個月,，剛開始對設(shè)備很感興趣,，經(jīng)常會拿著液壓課本去設(shè)備上面琢磨，過了大概一年時間就自以為什么都會了,，因為設(shè)備很少壞,，所以大部分時間很閑，不想過那種安逸的日子,，想到辭職,。剛好公司內(nèi)部招聘銷售,，我就去面試了。, H1 f6 `% x n, r6 ~: B
去到銷售之后從排產(chǎn)做,，跟著一個同事學(xué)習(xí)了幾天，主要工作內(nèi)容就是接到業(yè)務(wù)經(jīng)理的訂單然后整理,，然后和生產(chǎn)總調(diào)度溝通安排生產(chǎn),，大概做了6個月，轉(zhuǎn)到售后做技術(shù)支持,，我覺得是自己干排產(chǎn)的時候在溝通方面做的不好,，銷售部不想要我了就把我轉(zhuǎn)到售后了。
+ ^/ F- m1 c/ k- D' f 那時去給北滘美的做售后,，一個同事帶著我熟悉關(guān)系,，還有一些工作的流程，彵就去格力了,，就這樣有點糊涂的開始工作了,，基本是以服務(wù)為主，搞好和車間的一些關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，下面還管理著3個人的技術(shù)服務(wù)小組,，我們的服務(wù)小組也就是在車間，處理簡單的質(zhì)量問題的人員,。做售后時真的很用心,，因為我感覺是被銷售攆到售后的，所以我覺得自己更應(yīng)該努力,，因為我想去的就是銷售,。那時我基本早上起來就跑客戶車間，然后再去倉庫,，統(tǒng)計一些資料做數(shù)據(jù),，做供貨比例分析，還有退貨率分析,。那時候把這些數(shù)據(jù)發(fā)回公司的時候,，銷售經(jīng)理特意打電話說，這個報表做的好,。同時我在的那一年,，我司產(chǎn)品在客戶的退貨和投訴都有所下降。2012年4月份的時候集團(tuán)評服務(wù)明星時,，我管理的順德工廠第3名,，還發(fā)了獎金，但是我覺得自己做的不是很多,，還有一部份是自己運氣好吧,。
& O9 \2 k4 X7 C/ ]1 T 這個事情沒多久,，我司在廣州美的銷售經(jīng)理要調(diào)回武漢工廠，有天中午一起吃飯他對我說我有可能接替他,，沒過多久,，銷售副總找我，讓我來銷售,，讓我把工作重心多放一些在業(yè)務(wù)這邊,。先幫美的那邊的業(yè)務(wù)處理一些事情，同時我和業(yè)務(wù)經(jīng)理之間也已經(jīng)開始了工作交接,，他開始帶我和供應(yīng)鏈和財務(wù)的人一起吃飯,，然后開始交接一些與客戶的往來賬款。一切看上去好像都是那么的順理成章,，等這邊的同事調(diào)回武漢工廠,，我接替他也算是實現(xiàn)了我最初的想法，我們之間的交接大概持續(xù)了將近兩個月,，這個時候集團(tuán)又調(diào)來了一位新的同事,，他也是一名在武漢工廠做業(yè)務(wù)將近10年的同事。那天一起吃飯的時候,，我就知道可能他才是真正來接手美的順德工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。不得不承認(rèn)我自己也知道如果讓我接手這邊的業(yè)務(wù)工作，我真的沒有信心能做好,，也許工作中還會犯很多錯誤,，但是當(dāng)我知道最終的人選不是我的時候，內(nèi)心里還是有點小悲傷,。, @+ H* P0 R2 ^4 l P
那個時候一個偶然的機(jī)會通過一個老鄉(xiāng)了解到了清遠(yuǎn)電子垃圾,，后來又去看了幾次，于是決定去那里自己做,。去回收電子垃圾主要是出于以下幾點考慮：1 h' `0 r( m- h, {+ z/ b& T4 q
第一：在我們現(xiàn)在公司做業(yè)務(wù)的我看了,，當(dāng)做到業(yè)務(wù)經(jīng)理的時候（大概4年后），一年年薪大概也就15萬多一點,，那時候的工作基本上是沒有什么太大的變化的,，基本上也是重復(fù)性的工作。以后的發(fā)揮空間不大（因為我們公司是美的主要供貨商,，供貨比例占到70%,，銷售的工作主要就是維護(hù)客戶關(guān)系。）,。/ ?+ {. ]3 j) M6 L" n
第二：我覺得自己有潛力,，只是需要一個環(huán)境來驗證自己，釋放自己。我有自信自己能在清遠(yuǎn)開創(chuàng)一種新的經(jīng)營模式,，在這種新的模式下我能賺到比他們更多的錢,。, Z. g t+ x2 Y# i& N) A; P' H
第三:我一直都希望能擁有一份屬于自己的事業(yè)，剛好現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了這個契機(jī),。& K5 s9 T" {* k7 ^7 x. D) b
2013年去清遠(yuǎn)石角回收電子垃圾* W* n$ a6 |/ ~1 j. t0 _1 H$ B7 M
在沒有辭職之前我已經(jīng)去了好幾次了,，我了解到當(dāng)?shù)氐碾娮永慕灰赚F(xiàn)狀是價格由地方的幾個販子控制，而拆解電子垃圾的大都是一些散戶,，所以價格控制權(quán)在他們幾個人手中,。當(dāng)時的一些從事拆解的人員，文化水平比較低,，只能認(rèn)識一些常見金屬，對于另一部分物品無法辨別,。例如一些阻燃塑料或者氟塑料有相當(dāng)一部分不認(rèn)識也不清楚,。我的模式是，通過網(wǎng)絡(luò)尋找直接客戶,，做出的產(chǎn)品不經(jīng)過那些小販,，而是直接送到工廠，沖破當(dāng)?shù)氐膬r格限制,。通過學(xué)習(xí)認(rèn)識他們不認(rèn)識的東西,，變廢為寶。% Q/ T L, w* @) a' h. w3 }
去清遠(yuǎn)時自己帶了11萬,，其中有4萬是借同學(xué)的,。開始才去，還不敢單獨去買貨,，于是就和剛開始認(rèn)識的老鄉(xiāng)合伙,，一起處了1個多月，我覺得我們看問題的思路有很大差距,，所以就決定自己單干,，后來自己找貨場，過程中又認(rèn)識了一個老鄉(xiāng),，在他的指引下,，慢慢開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。+ d% m, R/ @% Q% o2 T/ e
我的電子垃圾回收經(jīng)歷了三個過程：
$ }1 |5 I* e9 J( F# E5 T; O 第一個過程,，自己去買貨,，然后回來加工，買一次貨2-3噸,，自己加兩個工人半個月做完,，。因為弄不清楚具體的金屬和塑料比例，將近兩個月賠了1萬多,。, n+ e2 x! H" g. M. x I4 L
第二個過程：因為在第一個過程中自己親自接觸那些電子垃圾,，通過在網(wǎng)絡(luò)和書本上面的學(xué)習(xí)，自己基本上已經(jīng)能辨別大部分品種,，同時我也將自己經(jīng)營的目標(biāo)確定為電線電纜為主,。主要經(jīng)營的就是電纜外面的阻燃塑料，PTFE,、PFA,、FEP、,。那時候開始尋找直接客戶,，瀏覽各種有關(guān)廢品回收的網(wǎng)站。中塑在線,、全球再生資源網(wǎng),、等等。然后就是像電話銷售那樣,，打電話,，然后寄樣品。大多時候都是寄了樣品沒有下文,，跟蹤咨詢,，大多都是壓價。但功夫不負(fù)有心人,，只要堅持還是能碰到客戶的,，我的第一個客戶就是浙江東陽的，他是用PTFE磨粉的,，我們第一次成交價格是21000/噸,，第一次先成交一噸。（我們當(dāng)?shù)鼗厥招∝湹膬r格是11000,，因為我們那里有很多人不太認(rèn)識這種塑料,。）選擇物流，第一次用的佳吉貨到付款,，貨到客戶后,，客戶不太滿意，當(dāng)時他說的是要進(jìn)口的,，而我買到的貨有一部分是國產(chǎn)的,，這個也是后來我才知道被摻假的（那時候我還不能區(qū)分進(jìn)口和國產(chǎn)），我告訴他,，讓他把國產(chǎn)貨用貨到付款的方式發(fā)給我,，我會退款給他。第一次就退回了400kg，加上往返物流費用,，這次基本沒賠錢,。但是退回來的貨我去找賣家，人根本就不認(rèn)帳,，因為我一個人在這,，開始確實也是因為自己不太懂貨。最后只好壓倒自己手里,。為了弄清這個客戶的具體需求及以后的用量,，我自己去了一次東陽，客戶就在那個有影視城的橫店鎮(zhèn),�,？蛻艏依锞褪畮着_磨粉的機(jī)器，一個小倉庫,。他對我說現(xiàn)在他們那里在整治這些小作坊也說這塊不太好做,。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。果然后來我們又成交過幾次,，但是量都是非常小。但是這個客戶又給我介紹了一個他的朋友,，我們也成功的成交了幾次,。最后之所以沒能持續(xù)交易，第一個是他們要的貨成色要比普通的好得多,，我很難找到,，我這里貨源不足。0 n% t; c, g. n" p1 w; s% D& y
后來又聯(lián)系到一個客戶是天津靜海的,，他是做FEP顆粒的,，F(xiàn)EP塑料我們成交價格38000/噸(我們當(dāng)?shù)鼗厥諆r格32000/噸)，同樣也是發(fā)貨到付款,，同樣也是客戶不滿意,，但是沒有退貨，他又強(qiáng)調(diào)了自己需求,，開始慢慢的由500kg做到1噸在到兩噸,。當(dāng)時曾一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，因為我是新來的,，很多人不肯賣貨給我,，因為害怕賣貨給我之后其他小販聯(lián)合起來不再購買他其他種類的貨物。所以我只好去更遠(yuǎn)的地方,，出更高的價格賣貨,，由于價格高于當(dāng)?shù)匦∝湥驮獾剿麄兊耐{。因為在當(dāng)?shù)卣J(rèn)識的幾個人,，也都是本分人,，所以當(dāng)時還是比較害怕的。后來只好把價格降低一些,，然后再去經(jīng)常和他們搞一下關(guān)系,。大多時候大家也都是皮笑肉不笑的虛情假意。但是既然來了事情還要做下去的,，所幸后來也終究沒有發(fā)生什么事情,，但是很長一段時間，晚上是不敢太晚回貨場的,。和河北的客戶合作已經(jīng)慢慢的磨合好,，大家也都快進(jìn)入狀態(tài)。就在那時候家里發(fā)生了點事情,，我給家里拿了5萬塊錢,。那時候手頭上面的錢已經(jīng)不夠周轉(zhuǎn)了。5 r8 z$ g" R2 E4 w
也就是在這個關(guān)鍵時期,，客戶開始提出要延遲支付貨款,，理由就是他庫存積壓很嚴(yán)重，以我當(dāng)時的情況,，延遲付款會直接造成我無法經(jīng)營的局面,，那時候手頭上雖然需求量穩(wěn)定的客戶就這一個，但是最開始的那種窘迫的形勢已經(jīng)得到了很大程度的緩解,，我肯定不能放棄,，開始想辦法弄錢，6 z% q: m( S" b+ L, k m ~6 H
第一：辦執(zhí)照然后和客戶溝通拿承兌自己貼息（后來去問了,，我們這種性質(zhì)的行業(yè),，辦個執(zhí)照的難度遠(yuǎn)超過了貸款的難度）
8 n1 |" z# ^. f+ \) N 第二：再找同學(xué)借錢（又借了2萬）- F, M! v: D/ S9 W+ a6 a
第三：那時候又認(rèn)識了兩個老鄉(xiāng)，他們也都是小作坊,，我給客戶發(fā)貨的時候他們也都見到過,，我把自己現(xiàn)在的形勢和將來美好的前景講給他們，讓他們投資進(jìn)來,。賺錢大家一起分,，各占一份。8 x9 J2 _. l2 v+ n1 m7 g
資金的問題得到了緩解,，和客戶談好,，把延遲付款改為客戶支付每次貨款的70%。我開始的條件就是每噸在降價1000.那時的現(xiàn)狀就是發(fā)1噸貨賺4000,兩個合伙人各分一千,，物流分一千,，而我自己也就剩下一千而已,。那時候我的要求很低，只要我每個月的收支能夠平衡我就會堅持做下去,， 到13年9月份的時候,，清遠(yuǎn)和佛山的港口相繼出現(xiàn)了連續(xù)半個月都沒有國外電子垃圾回港的情況，當(dāng)?shù)厥Ｓ嚯娋�電纜,，曾一度價格高漲不下,，而很多散戶也開始囤貨不出以待高價。其實我剛剛進(jìn)入其中的時候就知道該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入夕陽時期,，我自己的模式也未能在這里得到充分的施展,，后來發(fā)生的一切，和我開始的計劃已經(jīng)發(fā)生很大的偏差,。這種無貨可買的尷尬局面至少持續(xù)了3個多月,。我做出了一個決定。" n" F+ z. |8 c$ x0 F
也就第三個過程,，我開始由廢料轉(zhuǎn)而經(jīng)營成品（其實電子垃圾中也有很多可以再次使用的成品線纜及電器元件）,，比如一些數(shù)據(jù)連接線，普通的電線電纜4 a$ W1 U- L2 o" Z/ O; O, W, T: X
那時候最主要做的是光纖跳線,，以往時候光纖跳線的回貨量都是非常大的,，那時候連這種量很大的東西也都很少見，一根3米的光纖跳線的成本價是1.5元,，而我賣出去也就才賣到2.5元到3元左右,，由于量很小所以利潤也是非常微薄。% M3 W9 z6 F+ P- j* e* S- a
14年6月份我以一個失敗者的身份離開清遠(yuǎn),，賠了將近2萬吧，之后開始繼續(xù)找工作,。
0 F. T( B% P! |# K3 R* Z2 {總結(jié)：為什么會失敗
! J2 i; _% q, L y8 e9 l0 Y9 M1,、當(dāng)我進(jìn)入該行業(yè)的時候明知道已經(jīng)是夕陽行業(yè)，仍然一意孤行,。6 o. J6 U! c$ s( t4 T: r
2,、剛開始經(jīng)營的時候沒有制定切實的計劃，特別是關(guān)于資金使用一塊的計劃,。
! Z) f: S9 M2 B( D& K) {8 b3,、自己仍不夠努力，如果多打一些電話,，如果多嘗試一些可能,。或許轉(zhuǎn)機(jī)就會出現(xiàn),。! R7 W+ U; S& y8 N
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經(jīng)過這一次之后我認(rèn)識到自己遠(yuǎn)沒有自己想的那么強(qiáng),，很多能力都很欠缺,。甚至經(jīng)常碰到無能為力的局面，找工作時候的心態(tài)就是,，打算找一份技術(shù)型的工作,，踏踏實實的生活。7月份回到珠海找到一份在一家自動化公司做夾具設(shè)計的工作,，該公司主要給偉創(chuàng)力和富士康做配套,，珠海只是一家分公司，試用期工資3500,。平常大部分時間是在畫圖,，修改已經(jīng)投產(chǎn)的的夾具。每天經(jīng)常要畫圖到晚上8點,。我覺得這和我想像中的設(shè)計有很大差距,，那時候想先做著，一邊工作一邊找其他工作,。工作了一個月又來到現(xiàn)在的這家公司,。
l/ L4 g+ s$ c8 @ 這是一家股份制企業(yè)，我要去的是機(jī)器人事業(yè)部,，我來的時候定位的是機(jī)械設(shè)計,。試用期工資2000（只要能學(xué)到東西這些我都可以接手） 機(jī)器人本體的核心部件以及控制系統(tǒng)全是購買，辦公室管理有些混亂,。同一個工作小組,，有一些人無事可做，有一些人事做不完,。機(jī)器人裝配車間甚至連裝配作業(yè)指導(dǎo)書都沒有,，裝配車間由一個老師傅帶領(lǐng)，車間的裝配工人也是才從技校招來的一群年輕人,，很多甚至都不是學(xué)機(jī)械的,。我的第一個任務(wù)是設(shè)計一個20KG機(jī)器人搬運紙箱的夾具。自己在網(wǎng)上找一些搬運的案例,，動力由氣缸提供,。這個任務(wù)過后便是和一個師傅一起逆向測繪一個公司購買的機(jī)器人，日后仿制,�,；疽粋�月就完成了。到現(xiàn)在在這里已經(jīng)工作了快半年了工資還是2000,，我想只要自己想要學(xué)肯下功夫還是能學(xué)到東西的,，事實上我覺得自己的自學(xué)能力和執(zhí)行力完全沒有想象的那么強(qiáng)大，有時候一個小技術(shù)問題總是要反復(fù)摸索很久,，我覺得這樣下去不是辦法,。
- d3 U+ r6 |( v6 `# y在清遠(yuǎn)失敗后,，我給自己定了兩條路，第一走技術(shù)的路,，第二就是去干銷售,。因為我自己不太喜歡人與人之間的那種爾虞我詐，也討厭那種虛情假意,。所以我先選擇了做技術(shù),，驗證自己到底能不能把這條路走的妥當(dāng)。在經(jīng)過了這幾個月之后特別是在現(xiàn)在這家公司,，我現(xiàn)在自己對技術(shù)上面的一些問題總是很遲鈍,，花很長的時間去解決的只是一個小問題。還有我們部門現(xiàn)在的狀態(tài)及我的工資待遇也令我很失望,。 d9 h7 o; A7 e( i4 P
我決定春節(jié)過后開始找銷售的工作,，我的方向是工業(yè)機(jī)器人及自動化設(shè)備銷售，離春節(jié)放假還有一個多月了,，在離開這里之前我想利用現(xiàn)在的條件學(xué)習(xí)下機(jī)器人示教編程操作,，在學(xué)習(xí)下伺服驅(qū)動器及控制器知識。最近在網(wǎng)上看招聘的信息,，發(fā)現(xiàn)招聘機(jī)器人銷售的好企業(yè)并不多,，不知道過完春節(jié)會不會多一些。. C1 h2 ?9 n: p+ V
謝謝大家聽我啰嗦這么多,，請多多關(guān)照,！祝好！
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發(fā)表于 2014-12-18 20:02:56
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