其實注冊社區(qū)的賬號已經(jīng)很久了，但是大部分時間都是在潛水,，期間發(fā)現(xiàn)很多能人志士,，比如印象深刻的998、阿呆,。其中老鷹的一篇關于《35歲之前的規(guī)劃》的帖子印象比較深刻,，我記得我在《柏拉圖全集》中看到過蘇格拉底通過一些問題去引導一些年輕人樹立正確的觀念。所以我覺得老鷹是一個正直的人,。5 {- T4 m% {/ O# G! i# n; Z3 ?1 ^
小弟有一些困惑的地方想借此貴地懇請大家指引,，2015年我想去做銷售，主要方向是從事機器人及自動化設備,。
% {2 }+ ~ P; x; t9 ^$ D" l 1,、想知道做銷售有哪些條件是充分必要的,。# S, B# {2 e. q2 R
2、希望大家能推薦幾個企業(yè)（是珠三角地區(qū)的最好了）,。7 V b2 ^2 M* E* j3 @/ R' f u
2,、因為之前沒有真正的在公司中做過銷售，也請指教下今后該怎么對待這個職業(yè),。 _2 U8 U; k0 {& S8 ~: X
目前就這3個問題希望能得到大家的指引,，還有幾天就是新年了，也祝大家在新的一年里身體健康,，闔家歡樂,。
3 `9 t6 O' q7 X下面是我的社會經(jīng)歷，有些啰嗦,。只希望為大家展示一個詳細點的我,，以便給出中肯的建議。6 ^7 a$ ^& y2 V* V- ?
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. b; \3 _' L: c% f6 d) w 我是89年的,，�,？茖W歷，專業(yè)是機械設計與制造,，2010年畢業(yè),。
D ^. }6 ]* i! x 2010年-2013年工作經(jīng)驗三年0 Z! ~7 G% C5 d
2013-2014年5月份在清遠回收電子垃圾。* @8 M3 _: i7 ?' m
2014年至今在一家股份制企業(yè)里的機器人事業(yè)部做機械設計,。4 r2 x% K; s% B- ^7 S4 j
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* n5 }1 g, t$ I; j 2010年第一份工作：通過校內(nèi)招聘來到珠海,，這是一家生產(chǎn)銅管的企業(yè)，是廣東格力和美的的主要供應商,，工廠大概有1200多人,，我的工作內(nèi)容就是設備維護。我們那里的主要設備就是熔鑄設備,、軋制設備,、拉拔設備、退火設備,、我當時主要的工作任務就是維護一條生產(chǎn)線的拉拔設備,。在這個崗位上，工作了一年零兩個月,，剛開始對設備很感興趣,，經(jīng)常會拿著液壓課本去設備上面琢磨，過了大概一年時間就自以為什么都會了,，因為設備很少壞，所以大部分時間很閑,，不想過那種安逸的日子,，想到辭職,。剛好公司內(nèi)部招聘銷售，我就去面試了,。
6 p: I4 W" ~2 W; H8 K 去到銷售之后從排產(chǎn)做,，跟著一個同事學習了幾天，主要工作內(nèi)容就是接到業(yè)務經(jīng)理的訂單然后整理,，然后和生產(chǎn)總調(diào)度溝通安排生產(chǎn),，大概做了6個月，轉到售后做技術支持,，我覺得是自己干排產(chǎn)的時候在溝通方面做的不好,，銷售部不想要我了就把我轉到售后了。
" O) k S* x% r7 x9 X 那時去給北滘美的做售后,，一個同事帶著我熟悉關系,，還有一些工作的流程，彵就去格力了,，就這樣有點糊涂的開始工作了,，基本是以服務為主，搞好和車間的一些關鍵領導的關系,，下面還管理著3個人的技術服務小組,，我們的服務小組也就是在車間，處理簡單的質量問題的人員,。做售后時真的很用心,，因為我感覺是被銷售攆到售后的，所以我覺得自己更應該努力,，因為我想去的就是銷售,。那時我基本早上起來就跑客戶車間，然后再去倉庫,，統(tǒng)計一些資料做數(shù)據(jù),，做供貨比例分析，還有退貨率分析,。那時候把這些數(shù)據(jù)發(fā)回公司的時候,，銷售經(jīng)理特意打電話說，這個報表做的好,。同時我在的那一年,，我司產(chǎn)品在客戶的退貨和投訴都有所下降。2012年4月份的時候集團評服務明星時,，我管理的順德工廠第3名,，還發(fā)了獎金，但是我覺得自己做的不是很多,，還有一部份是自己運氣好吧,。
( T( n1 y" F* @$ W* Q 這個事情沒多久,，我司在廣州美的銷售經(jīng)理要調(diào)回武漢工廠，有天中午一起吃飯他對我說我有可能接替他,，沒過多久,，銷售副總找我，讓我來銷售,，讓我把工作重心多放一些在業(yè)務這邊,。先幫美的那邊的業(yè)務處理一些事情，同時我和業(yè)務經(jīng)理之間也已經(jīng)開始了工作交接,，他開始帶我和供應鏈和財務的人一起吃飯,，然后開始交接一些與客戶的往來賬款。一切看上去好像都是那么的順理成章,，等這邊的同事調(diào)回武漢工廠,，我接替他也算是實現(xiàn)了我最初的想法，我們之間的交接大概持續(xù)了將近兩個月,，這個時候集團又調(diào)來了一位新的同事,，他也是一名在武漢工廠做業(yè)務將近10年的同事。那天一起吃飯的時候,，我就知道可能他才是真正來接手美的順德工廠的業(yè)務經(jīng)理,。不得不承認我自己也知道如果讓我接手這邊的業(yè)務工作，我真的沒有信心能做好,，也許工作中還會犯很多錯誤,，但是當我知道最終的人選不是我的時候，內(nèi)心里還是有點小悲傷,。% [: O! v0 y$ t3 x& L
那個時候一個偶然的機會通過一個老鄉(xiāng)了解到了清遠電子垃圾,，后來又去看了幾次，于是決定去那里自己做,。去回收電子垃圾主要是出于以下幾點考慮：
5 Z+ l [' n# \8 L 第一：在我們現(xiàn)在公司做業(yè)務的我看了,，當做到業(yè)務經(jīng)理的時候（大概4年后），一年年薪大概也就15萬多一點,，那時候的工作基本上是沒有什么太大的變化的,，基本上也是重復性的工作。以后的發(fā)揮空間不大（因為我們公司是美的主要供貨商,，供貨比例占到70%,，銷售的工作主要就是維護客戶關系,。）,。' J+ M3 u" |& z6 L5 N
第二：我覺得自己有潛力，只是需要一個環(huán)境來驗證自己,，釋放自己。我有自信自己能在清遠開創(chuàng)一種新的經(jīng)營模式,，在這種新的模式下我能賺到比他們更多的錢,。
( l$ _) Q* z) y: q0 H6 \: h# V 第三:我一直都希望能擁有一份屬于自己的事業(yè),，剛好現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了這個契機,。1 [; s9 `8 b. e& u/ ^3 j- L
2013年去清遠石角回收電子垃圾" f, S* g" C4 v& s8 h" U
在沒有辭職之前我已經(jīng)去了好幾次了，我了解到當?shù)氐碾娮永慕灰赚F(xiàn)狀是價格由地方的幾個販子控制,，而拆解電子垃圾的大都是一些散戶,，所以價格控制權在他們幾個人手中。當時的一些從事拆解的人員,，文化水平比較低,，只能認識一些常見金屬，對于另一部分物品無法辨別,。例如一些阻燃塑料或者氟塑料有相當一部分不認識也不清楚,。我的模式是，通過網(wǎng)絡尋找直接客戶,，做出的產(chǎn)品不經(jīng)過那些小販,，而是直接送到工廠，沖破當?shù)氐膬r格限制,。通過學習認識他們不認識的東西,，變廢為寶。
( a7 ^( K9 p1 }) D 去清遠時自己帶了11萬,，其中有4萬是借同學的,。開始才去，還不敢單獨去買貨,，于是就和剛開始認識的老鄉(xiāng)合伙,，一起處了1個多月，我覺得我們看問題的思路有很大差距,，所以就決定自己單干,，后來自己找貨場，過程中又認識了一個老鄉(xiāng),，在他的指引下,，慢慢開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。
& |, ~, w# A P3 G" d' }我的電子垃圾回收經(jīng)歷了三個過程：# ^3 ?6 o5 z- X5 A
第一個過程,，自己去買貨,，然后回來加工，買一次貨2-3噸,，自己加兩個工人半個月做完,，。因為弄不清楚具體的金屬和塑料比例，將近兩個月賠了1萬多,。/ Z: I' [ [9 W7 X2 v
第二個過程：因為在第一個過程中自己親自接觸那些電子垃圾,，通過在網(wǎng)絡和書本上面的學習，自己基本上已經(jīng)能辨別大部分品種,，同時我也將自己經(jīng)營的目標確定為電線電纜為主,。主要經(jīng)營的就是電纜外面的阻燃塑料，PTFE,、PFA,、FEP、,。那時候開始尋找直接客戶,，瀏覽各種有關廢品回收的網(wǎng)站。中塑在線,、全球再生資源網(wǎng),、等等。然后就是像電話銷售那樣,，打電話,，然后寄樣品。大多時候都是寄了樣品沒有下文,，跟蹤咨詢,，大多都是壓價。但功夫不負有心人,，只要堅持還是能碰到客戶的,，我的第一個客戶就是浙江東陽的，他是用PTFE磨粉的,，我們第一次成交價格是21000/噸,，第一次先成交一噸。（我們當?shù)鼗厥招∝湹膬r格是11000,，因為我們那里有很多人不太認識這種塑料,。）選擇物流，第一次用的佳吉貨到付款,，貨到客戶后,，客戶不太滿意，當時他說的是要進口的,，而我買到的貨有一部分是國產(chǎn)的,，這個也是后來我才知道被摻假的（那時候我還不能區(qū)分進口和國產(chǎn)），我告訴他,，讓他把國產(chǎn)貨用貨到付款的方式發(fā)給我,，我會退款給他,。第一次就退回了400kg，加上往返物流費用,，這次基本沒賠錢,。但是退回來的貨我去找賣家，人根本就不認帳,，因為我一個人在這,，開始確實也是因為自己不太懂貨。最后只好壓倒自己手里,。為了弄清這個客戶的具體需求及以后的用量,，我自己去了一次東陽，客戶就在那個有影視城的橫店鎮(zhèn),。客戶家里就十幾臺磨粉的機器,，一個小倉庫,。他對我說現(xiàn)在他們那里在整治這些小作坊也說這塊不太好做。準備轉行,。果然后來我們又成交過幾次,，但是量都是非常小。但是這個客戶又給我介紹了一個他的朋友,，我們也成功的成交了幾次,。最后之所以沒能持續(xù)交易，第一個是他們要的貨成色要比普通的好得多,，我很難找到,，我這里貨源不足。; z, M7 ?& C2 H( H3 ]9 m Z
后來又聯(lián)系到一個客戶是天津靜海的,，他是做FEP顆粒的,，F(xiàn)EP塑料我們成交價格38000/噸(我們當?shù)鼗厥諆r格32000/噸)，同樣也是發(fā)貨到付款,，同樣也是客戶不滿意,，但是沒有退貨，他又強調(diào)了自己需求,，開始慢慢的由500kg做到1噸在到兩噸,。當時曾一度出現(xiàn)供不應求的局面，因為我是新來的,，很多人不肯賣貨給我,，因為害怕賣貨給我之后其他小販聯(lián)合起來不再購買他其他種類的貨物。所以我只好去更遠的地方,，出更高的價格賣貨,，由于價格高于當?shù)匦∝�,，就遭到他們的威脅。因為在當?shù)卣J識的幾個人,，也都是本分人,，所以當時還是比較害怕的。后來只好把價格降低一些,，然后再去經(jīng)常和他們搞一下關系,。大多時候大家也都是皮笑肉不笑的虛情假意。但是既然來了事情還要做下去的,，所幸后來也終究沒有發(fā)生什么事情,，但是很長一段時間，晚上是不敢太晚回貨場的,。和河北的客戶合作已經(jīng)慢慢的磨合好,，大家也都快進入狀態(tài)。就在那時候家里發(fā)生了點事情,，我給家里拿了5萬塊錢,。那時候手頭上面的錢已經(jīng)不夠周轉了。
5 K5 N; h! a' `+ { 也就是在這個關鍵時期,，客戶開始提出要延遲支付貨款,，理由就是他庫存積壓很嚴重，以我當時的情況,，延遲付款會直接造成我無法經(jīng)營的局面,，那時候手頭上雖然需求量穩(wěn)定的客戶就這一個，但是最開始的那種窘迫的形勢已經(jīng)得到了很大程度的緩解,，我肯定不能放棄,，開始想辦法弄錢，- Y: l4 r# A& R! X
第一：辦執(zhí)照然后和客戶溝通拿承兌自己貼息（后來去問了,，我們這種性質的行業(yè),，辦個執(zhí)照的難度遠超過了貸款的難度）& A/ y2 M1 I T1 ?( s" T' z+ N
第二：再找同學借錢（又借了2萬）
. \. S- W" o5 \- W2 ~& [ 第三：那時候又認識了兩個老鄉(xiāng)，他們也都是小作坊,，我給客戶發(fā)貨的時候他們也都見到過,，我把自己現(xiàn)在的形勢和將來美好的前景講給他們，讓他們投資進來,。賺錢大家一起分,，各占一份。7 A/ K( R' m# L) M& N) ^3 [
資金的問題得到了緩解,，和客戶談好,，把延遲付款改為客戶支付每次貨款的70%。我開始的條件就是每噸在降價1000.那時的現(xiàn)狀就是發(fā)1噸貨賺4000,兩個合伙人各分一千,，物流分一千,，而我自己也就剩下一千而已,。那時候我的要求很低，只要我每個月的收支能夠平衡我就會堅持做下去,， 到13年9月份的時候,，清遠和佛山的港口相繼出現(xiàn)了連續(xù)半個月都沒有國外電子垃圾回港的情況，當?shù)厥Ｓ嚯娋�電纜,，曾一度價格高漲不下,，而很多散戶也開始囤貨不出以待高價。其實我剛剛進入其中的時候就知道該行業(yè)已經(jīng)進入夕陽時期,，我自己的模式也未能在這里得到充分的施展,，后來發(fā)生的一切，和我開始的計劃已經(jīng)發(fā)生很大的偏差,。這種無貨可買的尷尬局面至少持續(xù)了3個多月,。我做出了一個決定。
% p @+ l. F' p6 x1 j8 y 也就第三個過程,，我開始由廢料轉而經(jīng)營成品（其實電子垃圾中也有很多可以再次使用的成品線纜及電器元件）,，比如一些數(shù)據(jù)連接線，普通的電線電纜
- J- I9 y4 U: k4 n! {9 O5 J 那時候最主要做的是光纖跳線,，以往時候光纖跳線的回貨量都是非常大的，那時候連這種量很大的東西也都很少見,，一根3米的光纖跳線的成本價是1.5元,，而我賣出去也就才賣到2.5元到3元左右，由于量很小所以利潤也是非常微薄,。- C9 O, O$ {( A+ X5 w, r
14年6月份我以一個失敗者的身份離開清遠,，賠了將近2萬吧，之后開始繼續(xù)找工作,。
; K$ S& H" ^# }" C+ \總結：為什么會失敗
4 m! v7 X; B3 ?# E7 A/ M0 s1,、當我進入該行業(yè)的時候明知道已經(jīng)是夕陽行業(yè)，仍然一意孤行,。
0 j. x# T5 Y) [4 O0 X4 S3 k8 V1 r+ w2,、剛開始經(jīng)營的時候沒有制定切實的計劃，特別是關于資金使用一塊的計劃,。
: ?( H# {4 G- q" R3,、自己仍不夠努力，如果多打一些電話,，如果多嘗試一些可能,。或許轉機就會出現(xiàn),。
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; ^0 f& j+ Z' ~2 a' ~. ]$ z 經(jīng)過這一次之后我認識到自己遠沒有自己想的那么強,，很多能力都很欠缺,。甚至經(jīng)常碰到無能為力的局面，找工作時候的心態(tài)就是,，打算找一份技術型的工作,，踏踏實實的生活。7月份回到珠海找到一份在一家自動化公司做夾具設計的工作,，該公司主要給偉創(chuàng)力和富士康做配套,，珠海只是一家分公司，試用期工資3500,。平常大部分時間是在畫圖,，修改已經(jīng)投產(chǎn)的的夾具。每天經(jīng)常要畫圖到晚上8點,。我覺得這和我想像中的設計有很大差距,，那時候想先做著，一邊工作一邊找其他工作,。工作了一個月又來到現(xiàn)在的這家公司,。0 Q6 q j. W! L; w; Y' g: @" c y
這是一家股份制企業(yè)，我要去的是機器人事業(yè)部,，我來的時候定位的是機械設計,。試用期工資2000（只要能學到東西這些我都可以接手） 機器人本體的核心部件以及控制系統(tǒng)全是購買，辦公室管理有些混亂,。同一個工作小組,，有一些人無事可做，有一些人事做不完,。機器人裝配車間甚至連裝配作業(yè)指導書都沒有,，裝配車間由一個老師傅帶領，車間的裝配工人也是才從技校招來的一群年輕人,，很多甚至都不是學機械的,。我的第一個任務是設計一個20KG機器人搬運紙箱的夾具。自己在網(wǎng)上找一些搬運的案例,，動力由氣缸提供,。這個任務過后便是和一個師傅一起逆向測繪一個公司購買的機器人，日后仿制,�,；疽粋�月就完成了。到現(xiàn)在在這里已經(jīng)工作了快半年了工資還是2000,，我想只要自己想要學肯下功夫還是能學到東西的,，事實上我覺得自己的自學能力和執(zhí)行力完全沒有想象的那么強大，有時候一個小技術問題總是要反復摸索很久,，我覺得這樣下去不是辦法,。5 y2 _; G( p7 \- P
在清遠失敗后,，我給自己定了兩條路，第一走技術的路,，第二就是去干銷售,。因為我自己不太喜歡人與人之間的那種爾虞我詐，也討厭那種虛情假意,。所以我先選擇了做技術,，驗證自己到底能不能把這條路走的妥當。在經(jīng)過了這幾個月之后特別是在現(xiàn)在這家公司,，我現(xiàn)在自己對技術上面的一些問題總是很遲鈍,，花很長的時間去解決的只是一個小問題。還有我們部門現(xiàn)在的狀態(tài)及我的工資待遇也令我很失望,。
; v5 |0 u0 ~. f! N7 a8 Z0 L$ ] 我決定春節(jié)過后開始找銷售的工作,，我的方向是工業(yè)機器人及自動化設備銷售，離春節(jié)放假還有一個多月了,，在離開這里之前我想利用現(xiàn)在的條件學習下機器人示教編程操作,，在學習下伺服驅動器及控制器知識。最近在網(wǎng)上看招聘的信息,，發(fā)現(xiàn)招聘機器人銷售的好企業(yè)并不多,，不知道過完春節(jié)會不會多一些。
+ ^5 p* ?8 c% Z, l5 w# r- u 謝謝大家聽我啰嗦這么多,，請多多關照,！祝好！/ y4 j! x/ c: f4 ~0 e" `' ^$ c C3 q; c' {
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發(fā)表于 2014-12-18 20:02:56
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