剛畢業(yè)學(xué)生,，大型機(jī)械設(shè)備銷售之路

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    樓主今年畢業(yè),，機(jī)械專業(yè)，做水泥和礦山行業(yè)大型粉磨設(shè)備銷售,。從畢業(yè)到公司上班,，已經(jīng)有半年時間。半年中大部分時間都在辦公室學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、了解行業(yè)動態(tài),、學(xué)習(xí)銷售知識，苦練內(nèi)功,。其間老同事帶著我一起出差拜訪客戶5次，接待客戶6次,，自己單獨(dú)接待客戶2次,，收款1次。如今,，領(lǐng)導(dǎo)終于允許我去單獨(dú)跑重慶的一個項目,。

; F; y" r( Z- h    公司項目信息都是由設(shè)計院提供以及行業(yè)內(nèi)水泥廠、礦山慕名而來,。對于這種情況,，公司獲得單子的概率一般都很大,。往些年水泥、礦山行業(yè)景氣的時候,，業(yè)主是抱著錢來公司求設(shè)備,。這兩年，水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩,，新建水泥項目很少,，公司逐漸依賴改造項目以及備品備件。值得一提的是公司的老銷售一年的平均銷售額都在5千萬,。但提成非常低,，千分之一到千分之二。究其原因：1.公司設(shè)備技術(shù)含量高,，質(zhì)量好,，非常好賣，銷售員在其中起到的作用很小,。只需懂得一些基本的專業(yè)知識,，另外的就是商務(wù)方面的，陪吃,、陪喝,、陪玩。2.老板非常摳門,，身價幾十億,，老板倒是賺翻了。

    這些其實(shí)對于我來說都不太重要,，重要的是我能學(xué)到東西,。
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* C8 \* ~  G3 R# o5 C* z6 G- j3 c    出差前，領(lǐng)導(dǎo)問我這次拜訪我會怎么做,。
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    我回答說：
1.首先,，我作公司的介紹并且說明我的來意。2.多聽對方說,，我會了解對方的企業(yè)性質(zhì),、水泥廠規(guī)模、公司情況,。2摸清人物關(guān)系.誰是關(guān)鍵人,，拍板人以及推薦人。包括公司董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、廠長,、工藝部長,、電氣部長,，設(shè)備部長、項目負(fù)責(zé)人,、普通工程師（我只拜訪廠長及廠長一下的,，其它的只要電話號碼，了解個人愛好）3公司的資金狀況,，打算投資多少錢,。4，項目準(zhǔn)備什么時候開工,。5.之前是否有競爭對手介入,。
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    領(lǐng)導(dǎo)：表面上你說這些東西都是非常正確的。但實(shí)際操作起來你會發(fā)現(xiàn)許多問題,，你要知道這些信息,，你該怎么問。再說做銷售如果僅僅把這些信息了解清楚了,，就做成功了,。那這銷售就太好做了。領(lǐng)導(dǎo)叫我慢慢悟,。,。

    我：偶爾也需要一些手段，送信封打點(diǎn)之類的,。

    領(lǐng)導(dǎo)：送錢只是輔助手段,、真正的銷售是客戶認(rèn)可你這個人。能感受到你的自信,、專業(yè)和魅力,，愿意和你做朋友，也就愿意給你單子,。
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    總結(jié)：從事銷售這段時間以來,，我問過公司好幾個銷售前輩。前輩們提得最多的還是做銷售是要靠悟的,，叫我慢慢摸索,。我想這不是因為他們不愿意教我，他們估計也說不出,，只可意會,，不可言傳。哈哈,，我就只有在銷售的道路上慢慢領(lǐng)悟。,。,。,。加油！

路人甲zzj

樓主加油,，我也是今年剛畢業(yè)的,。

米fans

很鍛煉人，不過你要堅持,。一開始階段會很難,。

太多遺憾

沒趕上好時候

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大色貓 發(fā)表于 2014-12-23 06:15
樓主比我剛畢業(yè)那會強(qiáng)好幾倍。嘻嘻,。厲害,。

0 d" F& ^( d' A0 m7 `! C  x呆俠，你太謙虛了,。你現(xiàn)在就是我的榜樣,。在你身上我學(xué)到了許多銷售的東西，感謝中,。另外問問呆俠,，等學(xué)到東西后準(zhǔn)備換一個行業(yè)。現(xiàn)在考慮的是工業(yè)機(jī)器人,。呆俠覺得怎么樣,？或者有沒有更好的建議？

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路人甲zzj 發(fā)表于 2014-12-22 22:57
樓主加油，我也是今年剛畢業(yè)的,。

兄弟,，一起加油。你做技術(shù)還是銷售呢,？

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米fans 發(fā)表于 2014-12-22 23:08
很鍛煉人,，不過你要堅持。一開始階段會很難,。

8 J1 J3 ?: P% D3 X前輩說得是這個道理,，銷售做得好是走上人生巔峰，做不好還得餓肚子,。

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太多遺憾 發(fā)表于 2014-12-23 00:18
沒趕上好時候

# I* @+ _- S$ e% G. [: G( E8 F( b0 k是啊,。所以行業(yè)的選擇很重要，深深的感覺水泥的黃金年代已經(jīng)過去,。前輩有沒有比較看好的行業(yè),？

黑暗圣使5

兄弟加油，愿你一直保持積極樂觀的心態(tài)面對你的工作,。