做大還是做精：小企業(yè)發(fā)展方向的抉擇

jesuisdj

新的一年開始了,，一二月份是淡季,，員工都拿了獎金,，想著回家過年了,。但是對于老板或者股東來講,，要照常的開支各種保險工資,，房租等等,，能保持不賠錢就好,，也許弄不好第一季度是賠本經(jīng)營的,，所謂年關(guān),�,；顑翰幻�,，閑下來,，我們又開始討論企業(yè)如何發(fā)展的問題,。在我們的人員內(nèi)部，乃至整個行業(yè)的小企業(yè),，都有兩種方向,。

第一種是擴大規(guī)模,，通過招聘更多人員，上加工設(shè)備來提升營業(yè)額,，在業(yè)界內(nèi)做大做強,。然而這樣一來，固定的成本大幅度提高,，為了所有的人員,，設(shè)備，場地不斷的維持運轉(zhuǎn),，對于客戶的選擇余地就更小了,，可能會出現(xiàn)大量的押款現(xiàn)象。一旦行業(yè)不景氣或者上游主要客戶發(fā)生意外,，企業(yè)的風險很大,。因為即便像是天津這樣的城市，相對保守,，治安較好,，也仍然時有發(fā)生一些企業(yè)主因為資金鏈斷裂而跑路的現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)回款不利或者行業(yè)蕭條（但據(jù)我分析未來幾年機械行業(yè)應(yīng)該是回暖的狀況）,，企業(yè)該如何自救,？長期大量占壓的資金，使得企業(yè)無法投入到其他發(fā)展點上,，也是一個頭疼的問題,。

第二種意見是保持現(xiàn)有的企業(yè)特色，做小而精的規(guī)模,。提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)水平，穩(wěn)步發(fā)展,。這樣可以保證回款率,，并且將其投入于新的經(jīng)濟增長點上，一旦經(jīng)濟不景氣,，收縮業(yè)務(wù)比較容易,。當然，這樣也可能就比較保守了,，銷售額很難在短期內(nèi)提升上去,。

這個問題早在2013年就有所爭論，但當時是公司的困難時期,，大家還是齊心協(xié)力咬著牙渡過難關(guān)的,。那時候，看著公司難堪的業(yè)績,，我內(nèi)心也是有很大惶惑,，在業(yè)務(wù)之余，寫了一本關(guān)于80后都市奮斗的小說《年輪》，里頭就對創(chuàng)業(yè)以及小企業(yè)發(fā)展的方向有過涉及,。如今小說寫完了大半年,，現(xiàn)實中，這個問題還是在不斷的困擾著我們,。

如果不能夠拿出切實可行的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，那么分裂是遲早的事情，雖然對有些合作伙伴很舍不得,，但是根本出發(fā)點不同,，又怎么能夠把企業(yè)向一個方向推進呢？雖然不舍,，也必須要做決斷,。

不知道社區(qū)里有沒有相類似經(jīng)歷的社友，請大家給我們點意見,。到底是做大,，還是做精？

2266998

中國小企業(yè),，我以前說過了,，并且說了幾年了，不啰嗦為什么了,，

在國內(nèi),，就是周旋于‘三座大山之間’，絕對不會再有其它出路,，這是定論了,，因為那是你利潤的唯一來源，并且穩(wěn)定,，可靠,，合同有保障，你跟沒吃沒喝的一般小老板玩,，90%的可能性性,，就是被騙，

做貿(mào)易的公司,，就是拼命向‘歐米高端’走,，這是唯一出路，把你東西出口到北米,，西歐,，小鼻子倭國,，除此，沒有任何出路,，走不通這條路,，就意味著死，也許今年你僥幸,，但不可能未來5年你都僥幸,，沒有那種概率，

技術(shù)型小公司,，就是給米國或歐洲做設(shè)計,，逐漸做中等規(guī)模項目，尋求利潤,，等待他年,，因為只有此，你才有利潤,，收入才有保障,，在國內(nèi)玩，必須是給大型設(shè)計院,，大型工程公司設(shè)計,，并且是前期，到中期設(shè)計,，你就沒有利潤了,，

我看企業(yè)的生生死死，太多了,，應(yīng)該95%的家伙,，都是熬不過去的，

zerowing

大俠，做大,，為的是壟斷市場,。半吊子的做大基本都是胎死腹中。你要做大,，背后的資金至少要是能操的起X石油盤子的資金,。
做精，是世界小型公司發(fā)展的趨勢,。也是存活的根本,。你做的好,，自然有大公司來收購你，你的資本就會越來越多,。
所以,，別想那么多，盲目做大就是找死,。

bruciegao

技術(shù)是根本,，

Pascal

做精可能還有一條活路；
做大,，我認為活不長,，已經(jīng)錯過做大的時機了。
或者這么說吧,，先做精,，積累資金和技術(shù)，再慢慢做大吧,；機械行業(yè)千萬不要“跨越性發(fā)展”,！

shootbomb1

女俠,如果你是泛指所有公司,那三天說不完.
如果你是指和你同類的貿(mào)易公司,那也不用多說,因為大家都很熟悉淘寶,也都明白生存法則.
如果你是指實業(yè),比如從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型成實體公司,那么你自己得有具備競爭力的產(chǎn)品,而且必須"一條龍"(比如做設(shè)備,就必須"交鑰匙")控制所有環(huán)節(jié),不然沒法長期生存.

我覺得,國內(nèi)真正需要考慮,或者準確點說,能夠考慮,做大還是做精的企業(yè)或老板,太少了.

皓月天地

跟著國內(nèi)老大,，它吃肉你可以喝湯。再就是有能和老外pk的能力,；說到底自己要有實力,；

2266998

許多人不理解,，為什么中國的貿(mào)易公司是無法染指‘高利潤行業(yè)’的,，那就是,，在中國,，玩工業(yè)，玩到一定層級,，你必須自己控制所有流程,，忽略一個流程，瞬間就會遭遇滅頂之災,，

而利潤,，是產(chǎn)生于對流程的嚴密控制，

舉例說,，‘中設(shè)’當年出口米國鑄件,，它自己是無法控制質(zhì)量的，質(zhì)量由俺給控制,，俺按每個件拿‘提成’,，而利潤是產(chǎn)生于質(zhì)量里面的，貿(mào)易公司,，是無法執(zhí)行這個過程的,，所以，一般貿(mào)易公司就不會有‘這部分超額利潤’

中國工業(yè),，是短周期經(jīng)濟,，講過好多次了，你在‘波峰’上沒賺到錢,，在‘波谷’,，就必死無疑，這是一個規(guī)律,，我給經(jīng)濟學教授講過這個,，，

zyk566515

感覺還是做精比較靠譜,。

海洋之心之心

兩條路都很難,。
我們公司也屬小企業(yè),，廠房設(shè)備工人，樣樣要靠單子養(yǎng),，因為行業(yè)內(nèi)非拳頭產(chǎn)品,，市場壓力大。能把產(chǎn)能利用好就不錯了,，做大簡直是不可能的事,。
而要做精，得靠技術(shù),，這方面不敢妄言,，目測老板無此意識。
就是,，個人勇氣,，大把的資金，都不是那么容易拿得出來的。