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做大還是做精:小企業(yè)發(fā)展方向的抉擇

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發(fā)表于 2015-1-20 10:24:12 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
新的一年開始了,,一二月份是淡季,,員工都拿了獎(jiǎng)金,,想著回家過年了。但是對于老板或者股東來講,,要照常的開支各種保險(xiǎn)工資,,房租等等,能保持不賠錢就好,,也許弄不好第一季度是賠本經(jīng)營的,,所謂年關(guān)�,;顑翰幻�,,閑下來,我們又開始討論企業(yè)如何發(fā)展的問題,。在我們的人員內(nèi)部,,乃至整個(gè)行業(yè)的小企業(yè),都有兩種方向,。

第一種是擴(kuò)大規(guī)模,,通過招聘更多人員,,上加工設(shè)備來提升營業(yè)額,在業(yè)界內(nèi)做大做強(qiáng),。然而這樣一來,,固定的成本大幅度提高,為了所有的人員,,設(shè)備,,場地不斷的維持運(yùn)轉(zhuǎn),對于客戶的選擇余地就更小了,,可能會出現(xiàn)大量的押款現(xiàn)象,。一旦行業(yè)不景氣或者上游主要客戶發(fā)生意外,企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大,。因?yàn)榧幢阆袷翘旖蜻@樣的城市,,相對保守,治安較好,,也仍然時(shí)有發(fā)生一些企業(yè)主因?yàn)橘Y金鏈斷裂而跑路的現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)回款不利或者行業(yè)蕭條(但據(jù)我分析未來幾年機(jī)械行業(yè)應(yīng)該是回暖的狀況),企業(yè)該如何自救,?長期大量占壓的資金,,使得企業(yè)無法投入到其他發(fā)展點(diǎn)上,也是一個(gè)頭疼的問題,。

第二種意見是保持現(xiàn)有的企業(yè)特色,,做小而精的規(guī)模。提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)水平,,穩(wěn)步發(fā)展,。這樣可以保證回款率,并且將其投入于新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)上,,一旦經(jīng)濟(jì)不景氣,,收縮業(yè)務(wù)比較容易。當(dāng)然,,這樣也可能就比較保守了,,銷售額很難在短期內(nèi)提升上去。

這個(gè)問題早在2013年就有所爭論,,但當(dāng)時(shí)是公司的困難時(shí)期,,大家還是齊心協(xié)力咬著牙渡過難關(guān)的。那時(shí)候,,看著公司難堪的業(yè)績,,我內(nèi)心也是有很大惶惑,在業(yè)務(wù)之余,,寫了一本關(guān)于80后都市奮斗的小說《年輪》,,里頭就對創(chuàng)業(yè)以及小企業(yè)發(fā)展的方向有過涉及,。如今小說寫完了大半年,現(xiàn)實(shí)中,,這個(gè)問題還是在不斷的困擾著我們,。

如果不能夠拿出切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,那么分裂是遲早的事情,,雖然對有些合作伙伴很舍不得,,但是根本出發(fā)點(diǎn)不同,又怎么能夠把企業(yè)向一個(gè)方向推進(jìn)呢,?雖然不舍,,也必須要做決斷。

不知道社區(qū)里有沒有相類似經(jīng)歷的社友,,請大家給我們點(diǎn)意見,。到底是做大,還是做精,?

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2#
發(fā)表于 2015-1-20 10:37:43 | 只看該作者
中國小企業(yè),我以前說過了,,并且說了幾年了,,不啰嗦為什么了,

在國內(nèi),,就是周旋于‘三座大山之間’,,絕對不會再有其它出路,這是定論了,,因?yàn)槟鞘悄憷麧櫟奈ㄒ粊碓�,,并且穩(wěn)定,可靠,,合同有保障,,你跟沒吃沒喝的一般小老板玩,90%的可能性性,,就是被騙,,

做貿(mào)易的公司,就是拼命向‘歐米高端’走,,這是唯一出路,,把你東西出口到北米,西歐,,小鼻子倭國,,除此,,沒有任何出路,走不通這條路,,就意味著死,,也許今年你僥幸,但不可能未來5年你都僥幸,,沒有那種概率,,

技術(shù)型小公司,就是給米國或歐洲做設(shè)計(jì),,逐漸做中等規(guī)模項(xiàng)目,,尋求利潤,等待他年,,因?yàn)橹挥写�,,你才有利潤,收入才有保障,,在國�?nèi)玩,,必須是給大型設(shè)計(jì)院,大型工程公司設(shè)計(jì),,并且是前期,,到中期設(shè)計(jì),你就沒有利潤了,,

我看企業(yè)的生生死死,,太多了,應(yīng)該95%的家伙,,都是熬不過去的,,

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n9ga1 + 1 思想深刻,見多識廣,!
zerowing + 1 思想深刻,,見多識廣!

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3#
發(fā)表于 2015-1-20 10:43:58 | 只看該作者
大俠,,做大,,為的是壟斷市場。半吊子的做大基本都是胎死腹中,。你要做大,,背后的資金至少要是能操的起X石油盤子的資金。
做精,,是世界小型公司發(fā)展的趨勢,。也是存活的根本。你做的好,,自然有大公司來收購你,,你的資本就會越來越多,。
所以,別想那么多,,盲目做大就是找死,。

點(diǎn)評

資本的背后有太多的暗箱。盲目玩這個(gè)的基本都死了,。你看李嘉誠,,經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒到來,人家已經(jīng)從天朝抽身了,。所以人家才能當(dāng)這么多年的首富,。馬云就不如李,  發(fā)表于 2015-1-20 11:03
說的挺好,,有人常談馬云,,我說,你不了解馬云,,馬云背后是小鼻子,,當(dāng)年新浪,背后也是小鼻子,,中國工業(yè),,礦業(yè),背后許多是小鼻子的身影,,資本這個(gè)東西,就是海浪,,看似很漂亮,,瞬間就可以使人覆滅,很危險(xiǎn)的  發(fā)表于 2015-1-20 10:50
多謝大俠指點(diǎn)  發(fā)表于 2015-1-20 10:45
4#
發(fā)表于 2015-1-20 10:44:55 | 只看該作者
技術(shù)是根本,,
5#
發(fā)表于 2015-1-20 10:50:51 | 只看該作者
做精可能還有一條活路,;
做大,我認(rèn)為活不長,,已經(jīng)錯(cuò)過做大的時(shí)機(jī)了,。
或者這么說吧,先做精,,積累資金和技術(shù),,再慢慢做大吧;機(jī)械行業(yè)千萬不要“跨越性發(fā)展”,!

點(diǎn)評

在中國,,玩精了,只需用個(gè)人勇氣,,而做大,,靠‘時(shí)運(yùn)’,,并且非常危險(xiǎn),都是大起大落,,無法持續(xù)  發(fā)表于 2015-1-20 10:52
6#
發(fā)表于 2015-1-20 10:51:09 | 只看該作者
女俠,如果你是泛指所有公司,那三天說不完.
如果你是指和你同類的貿(mào)易公司,那也不用多說,因?yàn)榇蠹叶己苁煜ぬ詫?也都明白生存法則.
如果你是指實(shí)業(yè),比如從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型成實(shí)體公司,那么你自己得有具備競爭力的產(chǎn)品,而且必須"一條龍"(比如做設(shè)備,就必須"交鑰匙")控制所有環(huán)節(jié),不然沒法長期生存.

我覺得,國內(nèi)真正需要考慮,或者準(zhǔn)確點(diǎn)說,能夠考慮,做大還是做精的企業(yè)或老板,太少了.

點(diǎn)評

你說的很明白,,在中國,貿(mào)易公司都是無法做大的,,這是‘國情’決定的,,因?yàn)榇笮蛧羞M(jìn)出口公司,他們對賠錢是無所謂的,,你跟他們競爭,,就沒有出路,他們?yōu)橐粋(gè)東西可以賠幾十億,,而一旦有利潤,,則是自己的,  發(fā)表于 2015-1-20 10:55
我說了半天,,當(dāng)然是說我們公司的現(xiàn)狀了,,暈。  發(fā)表于 2015-1-20 10:53
7#
發(fā)表于 2015-1-20 11:01:46 | 只看該作者
跟著國內(nèi)老大,,它吃肉你可以喝湯,。再就是有能和老外pk的能力;說到底自己要有實(shí)力,;

點(diǎn)評

就是如此,,中石油有項(xiàng)目,你就給人家好好玩,,玩到比中石油自己的家伙玩的好,,他就給你銀子,有保障,,決不會欠你錢,,那是笑話,絕不可能,,與老外PK,,實(shí)打?qū)嵉模A了,,銀子就進(jìn)賬,,不會有‘事成比有重謝’,沒那套  發(fā)表于 2015-1-20 11:07
8#
發(fā)表于 2015-1-20 11:03:53 | 只看該作者
許多人不理解,,為什么中國的貿(mào)易公司是無法染指‘高利潤行業(yè)’的,,那就是,在中國,玩工業(yè),,玩到一定層級,,你必須自己控制所有流程,忽略一個(gè)流程,,瞬間就會遭遇滅頂之災(zāi),,

而利潤,是產(chǎn)生于對流程的嚴(yán)密控制,,

舉例說,,‘中設(shè)’當(dāng)年出口米國鑄件,它自己是無法控制質(zhì)量的,,質(zhì)量由俺給控制,,俺按每個(gè)件拿‘提成’,而利潤是產(chǎn)生于質(zhì)量里面的,,貿(mào)易公司,,是無法執(zhí)行這個(gè)過程的,所以,,一般貿(mào)易公司就不會有‘這部分超額利潤’

中國工業(yè),,是短周期經(jīng)濟(jì),講過好多次了,,你在‘波峰’上沒賺到錢,,在‘波谷’,就必死無疑,,這是一個(gè)規(guī)律,,我給經(jīng)濟(jì)學(xué)教授講過這個(gè),,,

點(diǎn)評

皓月天地,,你說得對,對工業(yè),,尤其國內(nèi)工業(yè),有理解,,必須避免這些才能活下去,,而避免這些的唯一途徑,是你自己,,你相信人家一次,,意味著徹底死亡,比如‘美泰事件’,,剛玩外貿(mào)的,,不會懂這些,一次失敗,傾家蕩產(chǎn)  發(fā)表于 2015-1-20 11:33
哈哈,,jesuisdj,,你能問出這個(gè)問題,就是在這個(gè)行業(yè),,在國內(nèi)玩這些,,你還沒有概念,也還沒有‘上道兒’,,我見過,,我家小貓妹妹,早年就玩這些出口,,2001年出口日本加濕器,,每批10000臺,光技術(shù)文件,,就非常厚,,  發(fā)表于 2015-1-20 11:30
在流程里所有步驟都會“差不多”到最后就差多了,哈哈  發(fā)表于 2015-1-20 11:13
社會的發(fā)展不是在于分工越來越細(xì)致嗎,?為什么所有東西都得控制呢,?  發(fā)表于 2015-1-20 11:10
9#
發(fā)表于 2015-1-20 11:31:53 | 只看該作者
感覺還是做精比較靠譜。

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這需要很大勇氣,,一般人沒有這個(gè)勇氣,,道理大家都很明白,但國貨沒有幾個(gè)做的像樣的,,就是缺乏勇氣,,  發(fā)表于 2015-1-20 11:36
10#
發(fā)表于 2015-1-20 11:32:49 | 只看該作者
兩條路都很難。
我們公司也屬小企業(yè),,廠房設(shè)備工人,,樣樣要靠單子養(yǎng),因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)非拳頭產(chǎn)品,,市場壓力大,。能把產(chǎn)能利用好就不錯(cuò)了,做大簡直是不可能的事,。
而要做精,,得靠技術(shù),這方面不敢妄言,,目測老板無此意識,。
就是,個(gè)人勇氣,,大把的資金,,都不是那么容易拿得出來的。
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