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那些自稱互聯(lián)網(wǎng)思維的總覺得自己什么都知道,，不知道的Google也會(huì)知道,，所以跑來(lái)做硬件也不去先跟傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，結(jié)果鬧出很多笑話,。第一招聘不到電子大牛,，問(wèn)題是電子大牛為什么要跟你干,？我說(shuō)你這個(gè)硬件準(zhǔn)備投資多少錢？幾百萬(wàn)吧,。幾百萬(wàn)怎么聘一個(gè)電子大牛,？人家要么在大公司,，Intel、Marvell,，要么在第一線做事情,，每個(gè)月出貨量kk級(jí)。你薪水沒有誘惑力,，做的東西也沒有挑戰(zhàn),，你怎么找電子大牛？
為什么電子設(shè)計(jì)會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間,？因?yàn)槟阏衅覆坏诫娮哟笈�,，只好往二軍找。�?shí)際上二軍也不肯來(lái),，最后來(lái)的都是三軍,、四軍的，比如碩士畢業(yè)兩三年的,，電子設(shè)計(jì)不debug一陣子是出不來(lái)的,，怎么可能不慢。
至于工廠生產(chǎn)的良率低,，這個(gè)就涉及到更多,，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是因?yàn)槟阏业漠婸CB板的、找的ID設(shè)計(jì)也都是剛畢業(yè)的學(xué)徒,�,？赡苣阏业漠嫲宓陌焉厦嫦旅娑挤帕诵酒Y(jié)果過(guò)SMT的鍋爐要過(guò)兩遍,，過(guò)第二遍的時(shí)候芯片就燒了,。ID設(shè)計(jì)，做了個(gè)曲面,，原型打樣的時(shí)候看起來(lái)還像回事,，市場(chǎng)宣傳做完了之后才去找工廠，一去,，人家工廠說(shuō),，你這個(gè)畫的是曲面，你知道現(xiàn)在曲面的制成良率只有10%多嗎,？結(jié)果你在外面跟人說(shuō)這個(gè)曲面的表一只賣500塊,，成本要2000塊，又出不了貨,。
所以,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一開始搞的轟轟烈烈，結(jié)果精力都用來(lái)付學(xué)費(fèi)了,。產(chǎn)品出不來(lái)總要給人家一個(gè)交代,，就說(shuō)做硬件好難,。國(guó)內(nèi)每一個(gè)失敗的智能硬件，基本上都有這樣的一個(gè)過(guò)程,。
現(xiàn)在很多用互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件的,，總覺得自己是喬布斯一樣，去人家工廠覺得做工廠的什么都不懂,，他們是小生意,，我們是互聯(lián)網(wǎng)的，我拿到500萬(wàn)VC的錢了,，看不起做工廠的,。
但這里面有一個(gè)背景。過(guò)去20年,，全世界的焦點(diǎn)都在做互聯(lián)網(wǎng)的人身上，,，但因此忘記了第三產(chǎn)業(yè)是一個(gè)周邊產(chǎn)業(yè),，忘記了第二產(chǎn)業(yè)——生產(chǎn)業(yè)——到底有多大。做工廠的是小生意嗎,？每月出200萬(wàn)片,，一片40美金。這水平在深圳只能算中上,，算一算,，這是8000萬(wàn)美金的月流水，一年的流水有上億美金,。像這種規(guī)模的工廠,，在深圳有很多，而且大部分都不是上市公司,，不像富士康或者臺(tái)灣的廠子,。
回頭想想，互聯(lián)網(wǎng)公司別說(shuō)一億的美金流水,，哪怕一億的人民幣流水,，早就被捧上天啦。你以這個(gè)心態(tài)進(jìn)去,，其實(shí)沒有想清楚自己跟別人老板規(guī)模的差距,，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)人走進(jìn)去之后沒辦法成功的原因。
可能互聯(lián)網(wǎng)人還是會(huì)說(shuō)工廠的人不懂互聯(lián)網(wǎng)思維,，不懂互聯(lián)網(wǎng),。的確他們是看不懂。他們第一看不懂的是,，一家一點(diǎn)收入都沒有的公司,，怎么會(huì)有VC瘋狂的追,？公司身價(jià)都10億了，公司財(cái)務(wù)還沒有收過(guò)錢,？第二看不懂的是,，做硬件這么容易的事情，為什么會(huì)做不出來(lái),，為什么會(huì)沒有辦法出貨,？第三看不懂的是，像是手環(huán)這種東西到底是有誰(shuí)會(huì)買,，這種一年最多賣幾十萬(wàn)件的市場(chǎng)到底有誰(shuí)會(huì)關(guān)注,？但他們一直在觀察互聯(lián)網(wǎng)，想搞明白這些究竟是怎么一回事,。
有些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)他們想要下幾千件的單,，廠家不給他們做。的確,，大部分廠家不愿意做小規(guī)模,，因?yàn)樯a(chǎn)本來(lái)就是大規(guī)模的。
但是這事兒也得兩說(shuō),。最近法國(guó)有一個(gè)手機(jī)品牌叫做Wiko,，在法國(guó)很火，做了三年,，2013年做到18%的智能手機(jī)市場(chǎng)份額,，年出貨量250萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年會(huì)超過(guò)三星,。你問(wèn)法國(guó)人知不知道Wiko,，他會(huì)很驕傲的說(shuō)這是法國(guó)的品牌。而你把它打開來(lái),，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面90%的東西都是來(lái)自一家叫天瓏的公司,。
這手機(jī)是怎么來(lái)的？這幾個(gè)法國(guó)人做市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)在法國(guó),，100-300美金這一檔的智能手機(jī)有空缺，沒有特別的品牌,，他們就決定做個(gè)公司做這一段位,。他們直接跑到了深圳華強(qiáng)北，市面上先看看樣式,，然后直接跑去跟公司談,，找到了天瓏,。天瓏一聽覺得還不錯(cuò),，就讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)回法國(guó)做市場(chǎng)，下面的所有東西天瓏包辦,。你想，天瓏一年的出貨量是一千萬(wàn),，200萬(wàn)臺(tái)對(duì)他來(lái)說(shuō)也是小量,，但他為什么又做了？因?yàn)樗荳iko 90%的股東,。Wiko是他自己的東西,。
今天你一個(gè)小公司跑去深圳，擺出一副“我是喬布斯”的樣子,，把別人都當(dāng)作外包廠,，做區(qū)區(qū)五千單的量還要cost down，當(dāng)然沒有人甩你,。所謂不做小量,，不是真的不做，而是生態(tài)圈要重組,。1億單跟5k單,，不能享受同樣的待遇。
現(xiàn)在很多臺(tái)面上做智能硬件,、智能手環(huán)的，你看他們的PPT,，都提到大數(shù)據(jù),。
在我看來(lái)，只要提到大數(shù)據(jù)的,，多半沒救了,。為什么？你放大數(shù)據(jù)在PPT上面,，就等于說(shuō)：對(duì)不起,，我不知道我的手環(huán)還能干嘛。第一,，全中國(guó)一億的人每天走幾步路的數(shù)據(jù),，你沒法兒賣錢的，沒法兒讓用戶再買更多東西,，這數(shù)據(jù)基本上就是垃圾,。第二，最近蘋果宣布Healthkit,，基本上就是說(shuō),，以后所有的大數(shù)據(jù)都跟你們沒關(guān)系了。你不把數(shù)據(jù)給我,，就不要用我的Healthkit,。所以蘋果那個(gè)數(shù)據(jù)真的很大,，可以說(shuō)是大數(shù)據(jù)，其他的就算了,。
最近聽到有智能硬件創(chuàng)業(yè)的朋友在做物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的工作,，2003-2005年當(dāng)時(shí)開源硬件打入日本市場(chǎng)，后面那家公司是做高端芯片的,，他們?nèi)ト澜缱鲂酒O(shè)計(jì)的公司拿方案,，然后去松下、去索尼,、日立,，給他們看他們需要哪一款芯片，公司如果說(shuō)要,，他就跑到臺(tái)灣自己開店,，做芯片級(jí)的供應(yīng)鏈整合。03年的時(shí)候他們就有一個(gè)計(jì)劃要推動(dòng)ZigBee——ZigBee當(dāng)時(shí)剛好成為IEEE的標(biāo)準(zhǔn),，所以大家都覺得很興奮：智能家居要一統(tǒng)江山了,。結(jié)果銷售團(tuán)隊(duì)去松下講ZigBee的好處，介紹了幾個(gè)方案,，松下很有興趣,，覺得ZigBee很好，我們想要,，但是有一個(gè)條件：我要一個(gè)跟索尼不相容的ZigBee,。
這是兵家必爭(zhēng)之地，沒有人會(huì)愿意跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌相容,。索尼也是一樣，要跟松下不相容的ZigBee——這可是IEEE的世界標(biāo)準(zhǔn)哦,。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)也是一樣,，你想整個(gè)W3C花了多少時(shí)間寫SOAP？誰(shuí)管他啊,，最后是一群野人跑來(lái)用JSON,，大家最后用JSON了。這就是現(xiàn)實(shí),，那就是我們?nèi)绻枰B接,，無(wú)論用什么方法總是能實(shí)現(xiàn)；如果不希望連接,，標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)的促進(jìn)工作也起不到什么作用,。兼容可以很貴，也可以很便宜；但是在沒有利益的時(shí)候,，沒有人會(huì)去玩,、去認(rèn)真的做這件事,。
中國(guó)有一個(gè)智能家居標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì),，美的、海爾,，反正蘇寧逛一圈你能夠看到的所有品牌都坐在里面。而這個(gè)委員會(huì)的目標(biāo),，就是確保中國(guó)智能家居的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)出不來(lái)。你這些“委員”過(guò)去,，是代表大電器公司的，而大電器公司文化非常重,，所有東西的存在都是為了集團(tuán)的利益：冰箱要照顧空調(diào)，空調(diào)要照顧洗衣機(jī),，大家要互相保護(hù),。公司內(nèi)部是自己人，外面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你要是出去說(shuō)自己跟別家的可以相容,，回到公司人家要說(shuō)你是叛徒。所以要去開會(huì)的人,，目的就是要確保這個(gè)會(huì)議流產(chǎn)。
從現(xiàn)在臺(tái)面上做硬件創(chuàng)業(yè)的,，不難看出喬布斯的影響：無(wú)論是發(fā)布會(huì)的風(fēng)格,，還是自己從電子設(shè)計(jì)開始找大牛做硬件的想法,，都在像喬布斯看齊,。我想這可能是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)人要去做硬件創(chuàng)業(yè)，但是Google上能找到的教材只有一本《喬布斯傳》的原因吧,。但這樣一來(lái),，可是大大走了彎路。
就好比你要去做一個(gè)網(wǎng)站,，第一件要做的事情是什么,？無(wú)論如何不會(huì)是重寫一個(gè)自己的Web服務(wù)器吧。那為什么你做網(wǎng)站的時(shí)候不會(huì)這樣，跑來(lái)做硬件的時(shí)候卻先來(lái)做這個(gè)事情呢,？又有哪個(gè)網(wǎng)站會(huì)出來(lái)說(shuō),，我們的競(jìng)爭(zhēng)力在于我們有全世界最好的Web服務(wù)器？沒有吧,。那為什么你做網(wǎng)站的時(shí)候不這樣,，跑來(lái)賣硬件的時(shí)候又做這個(gè)事情呢？
再說(shuō)了,，就算是學(xué)習(xí)喬布斯,，也沒有學(xué)到位。蘋果的硬件并不是設(shè)計(jì)師說(shuō)怎么設(shè)計(jì)富士康就怎么做,，實(shí)際上他們的設(shè)計(jì)師基本上都在富士康駐場(chǎng),，出來(lái)的設(shè)計(jì)可以直接試產(chǎn)測(cè)試良率，良率不好要拿回去改,。這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，不是說(shuō)把前面的事情都做好了才拿給工廠。
@流體CFD @海山
點(diǎn)評(píng)：
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)周邊產(chǎn)業(yè),，它是為第二產(chǎn)業(yè)服務(wù)的,，不要本末倒置。
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發(fā)表于 2015-2-14 10:31:02
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問(wèn)題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2015-2-14 15:56:31
