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那些自稱互聯(lián)網(wǎng)思維的總覺得自己什么都知道,，不知道的Google也會知道,，所以跑來做硬件也不去先跟傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí),，結(jié)果鬧出很多笑話。第一招聘不到電子大牛，問題是電子大牛為什么要跟你干,？我說你這個硬件準(zhǔn)備投資多少錢,？幾百萬吧,。幾百萬怎么聘一個電子大牛？人家要么在大公司,，Intel,、Marvell，要么在第一線做事情,，每個月出貨量kk級,。你薪水沒有誘惑力，做的東西也沒有挑戰(zhàn),，你怎么找電子大牛,？
為什么電子設(shè)計會耗費(fèi)很多時間？因?yàn)槟阏衅覆坏诫娮哟笈�,，只好往二軍找,。�?shí)際上二軍也不肯來，最后來的都是三軍,、四軍的,，比如碩士畢業(yè)兩三年的，電子設(shè)計不debug一陣子是出不來的,，怎么可能不慢,。
至于工廠生產(chǎn)的良率低,，這個就涉及到更多，簡單說來就是因?yàn)槟阏业漠婸CB板的,、找的ID設(shè)計也都是剛畢業(yè)的學(xué)徒,。可能你找的畫板的把上面下面都放了芯片,，結(jié)果過SMT的鍋爐要過兩遍,，過第二遍的時候芯片就燒了。ID設(shè)計,，做了個曲面,，原型打樣的時候看起來還像回事，市場宣傳做完了之后才去找工廠,，一去,，人家工廠說，你這個畫的是曲面,，你知道現(xiàn)在曲面的制成良率只有10%多嗎,？結(jié)果你在外面跟人說這個曲面的表一只賣500塊，成本要2000塊,，又出不了貨,。
所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一開始搞的轟轟烈烈,，結(jié)果精力都用來付學(xué)費(fèi)了,。產(chǎn)品出不來總要給人家一個交代，就說做硬件好難,。國內(nèi)每一個失敗的智能硬件,，基本上都有這樣的一個過程。
現(xiàn)在很多用互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件的,，總覺得自己是喬布斯一樣,，去人家工廠覺得做工廠的什么都不懂，他們是小生意,，我們是互聯(lián)網(wǎng)的,，我拿到500萬VC的錢了，看不起做工廠的,。
但這里面有一個背景,。過去20年,，全世界的焦點(diǎn)都在做互聯(lián)網(wǎng)的人身上,，，但因此忘記了第三產(chǎn)業(yè)是一個周邊產(chǎn)業(yè),，忘記了第二產(chǎn)業(yè)——生產(chǎn)業(yè)——到底有多大,。做工廠的是小生意嗎,？每月出200萬片，一片40美金,。這水平在深圳只能算中上,，算一算，這是8000萬美金的月流水,，一年的流水有上億美金,。像這種規(guī)模的工廠，在深圳有很多,，而且大部分都不是上市公司,，不像富士康或者臺灣的廠子。
回頭想想,，互聯(lián)網(wǎng)公司別說一億的美金流水,，哪怕一億的人民幣流水，早就被捧上天啦,。你以這個心態(tài)進(jìn)去,，其實(shí)沒有想清楚自己跟別人老板規(guī)模的差距，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)人走進(jìn)去之后沒辦法成功的原因,。
可能互聯(lián)網(wǎng)人還是會說工廠的人不懂互聯(lián)網(wǎng)思維,，不懂互聯(lián)網(wǎng)。的確他們是看不懂,。他們第一看不懂的是,，一家一點(diǎn)收入都沒有的公司，怎么會有VC瘋狂的追,？公司身價都10億了,，公司財務(wù)還沒有收過錢？第二看不懂的是,，做硬件這么容易的事情,，為什么會做不出來，為什么會沒有辦法出貨,？第三看不懂的是,，像是手環(huán)這種東西到底是有誰會買，這種一年最多賣幾十萬件的市場到底有誰會關(guān)注,？但他們一直在觀察互聯(lián)網(wǎng),，想搞明白這些究竟是怎么一回事。
有些創(chuàng)業(yè)者說他們想要下幾千件的單,，廠家不給他們做,。的確，大部分廠家不愿意做小規(guī)模,，因?yàn)樯a(chǎn)本來就是大規(guī)模的,。
但是這事兒也得兩說,。最近法國有一個手機(jī)品牌叫做Wiko，在法國很火,，做了三年,，2013年做到18%的智能手機(jī)市場份額，年出貨量250萬臺,，預(yù)計未來兩年會超過三星,。你問法國人知不知道Wiko，他會很驕傲的說這是法國的品牌,。而你把它打開來,，會發(fā)現(xiàn)里面90%的東西都是來自一家叫天瓏的公司。
這手機(jī)是怎么來的,？這幾個法國人做市場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)在法國，100-300美金這一檔的智能手機(jī)有空缺,，沒有特別的品牌,，他們就決定做個公司做這一段位。他們直接跑到了深圳華強(qiáng)北,，市面上先看看樣式,，然后直接跑去跟公司談，找到了天瓏,。天瓏一聽覺得還不錯,，就讓這個團(tuán)隊回法國做市場，下面的所有東西天瓏包辦,。你想,，天瓏一年的出貨量是一千萬，200萬臺對他來說也是小量,，但他為什么又做了,？因?yàn)樗荳iko 90%的股東。Wiko是他自己的東西,。
今天你一個小公司跑去深圳,，擺出一副“我是喬布斯”的樣子，把別人都當(dāng)作外包廠,，做區(qū)區(qū)五千單的量還要cost down,，當(dāng)然沒有人甩你。所謂不做小量,，不是真的不做,，而是生態(tài)圈要重組。1億單跟5k單，不能享受同樣的待遇,。
現(xiàn)在很多臺面上做智能硬件,、智能手環(huán)的,，你看他們的PPT,，都提到大數(shù)據(jù)。
在我看來,，只要提到大數(shù)據(jù)的,，多半沒救了。為什么,？你放大數(shù)據(jù)在PPT上面,，就等于說：對不起，我不知道我的手環(huán)還能干嘛,。第一,，全中國一億的人每天走幾步路的數(shù)據(jù)，你沒法兒賣錢的,，沒法兒讓用戶再買更多東西,，這數(shù)據(jù)基本上就是垃圾。第二,，最近蘋果宣布Healthkit,，基本上就是說，以后所有的大數(shù)據(jù)都跟你們沒關(guān)系了,。你不把數(shù)據(jù)給我,，就不要用我的Healthkit。所以蘋果那個數(shù)據(jù)真的很大,，可以說是大數(shù)據(jù),，其他的就算了。
最近聽到有智能硬件創(chuàng)業(yè)的朋友在做物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的工作,，2003-2005年當(dāng)時開源硬件打入日本市場,，后面那家公司是做高端芯片的，他們?nèi)ト澜缱鲂酒O(shè)計的公司拿方案,，然后去松下,、去索尼、日立,，給他們看他們需要哪一款芯片,，公司如果說要，他就跑到臺灣自己開店,，做芯片級的供應(yīng)鏈整合,。03年的時候他們就有一個計劃要推動ZigBee——ZigBee當(dāng)時剛好成為IEEE的標(biāo)準(zhǔn)，所以大家都覺得很興奮：智能家居要一統(tǒng)江山了。結(jié)果銷售團(tuán)隊去松下講ZigBee的好處,，介紹了幾個方案,，松下很有興趣，覺得ZigBee很好,，我們想要,，但是有一個條件：我要一個跟索尼不相容的ZigBee。
這是兵家必爭之地,，沒有人會愿意跟競爭對手的品牌相容,。索尼也是一樣，要跟松下不相容的ZigBee——這可是IEEE的世界標(biāo)準(zhǔn)哦,。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)也是一樣,，你想整個W3C花了多少時間寫SOAP？誰管他啊,，最后是一群野人跑來用JSON,，大家最后用JSON了。這就是現(xiàn)實(shí),，那就是我們?nèi)绻枰B接,，無論用什么方法總是能實(shí)現(xiàn)；如果不希望連接,，標(biāo)準(zhǔn)委員會的促進(jìn)工作也起不到什么作用,。兼容可以很貴，也可以很便宜,；但是在沒有利益的時候,，沒有人會去玩、去認(rèn)真的做這件事,。
中國有一個智能家居標(biāo)準(zhǔn)委員會,，美的、海爾,，反正蘇寧逛一圈你能夠看到的所有品牌都坐在里面,。而這個委員會的目標(biāo)，就是確保中國智能家居的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)出不來,。你這些“委員”過去,，是代表大電器公司的，而大電器公司文化非常重,，所有東西的存在都是為了集團(tuán)的利益：冰箱要照顧空調(diào),，空調(diào)要照顧洗衣機(jī)，大家要互相保護(hù),。公司內(nèi)部是自己人,，外面是競爭對手,，你要是出去說自己跟別家的可以相容，回到公司人家要說你是叛徒,。所以要去開會的人,，目的就是要確保這個會議流產(chǎn)。
從現(xiàn)在臺面上做硬件創(chuàng)業(yè)的,，不難看出喬布斯的影響：無論是發(fā)布會的風(fēng)格,，還是自己從電子設(shè)計開始找大牛做硬件的想法，都在像喬布斯看齊,。我想這可能是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)人要去做硬件創(chuàng)業(yè),，但是Google上能找到的教材只有一本《喬布斯傳》的原因吧,。但這樣一來,，可是大大走了彎路。
就好比你要去做一個網(wǎng)站,，第一件要做的事情是什么,？無論如何不會是重寫一個自己的Web服務(wù)器吧。那為什么你做網(wǎng)站的時候不會這樣,，跑來做硬件的時候卻先來做這個事情呢,？又有哪個網(wǎng)站會出來說，我們的競爭力在于我們有全世界最好的Web服務(wù)器,？沒有吧,。那為什么你做網(wǎng)站的時候不這樣，跑來賣硬件的時候又做這個事情呢,？
再說了,，就算是學(xué)習(xí)喬布斯，也沒有學(xué)到位,。蘋果的硬件并不是設(shè)計師說怎么設(shè)計富士康就怎么做,，實(shí)際上他們的設(shè)計師基本上都在富士康駐場，出來的設(shè)計可以直接試產(chǎn)測試良率,，良率不好要拿回去改,。這是一個互動的過程，不是說把前面的事情都做好了才拿給工廠,。
@流體CFD @海山
點(diǎn)評：
互聯(lián)網(wǎng)是一個周邊產(chǎn)業(yè),，它是為第二產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，不要本末倒置,。
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發(fā)表于 2015-2-14 10:31:02
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問題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2015-2-14 15:56:31
