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以前做銷(xiāo)售跟售前的時(shí)候,,喜歡跟人家講技術(shù)講的特別復(fù)雜,,往死里講。后來(lái)有回參加廠家組織的學(xué)習(xí)會(huì),,有個(gè)廠家的老技術(shù)骨干,,講有個(gè)特別復(fù)雜的技術(shù),就兩句話,,一個(gè)技術(shù)名詞,。這個(gè)東西恰好我也給代理商講過(guò),我用了半個(gè)小時(shí),。從那時(shí)候起我就知道技術(shù)人員該什么樣了,。
不是技術(shù)人員講技術(shù)講的多好就是本事。需要你講技術(shù)的人都是門(mén)外漢,,業(yè)內(nèi)人一點(diǎn)就懂用不著講,。這些門(mén)外漢,就是你最“重要”的領(lǐng)導(dǎo),,客戶這些人,。領(lǐng)導(dǎo)可以不懂技術(shù),,知道怎么讓組織有效率進(jìn)行工作就夠了。技術(shù)問(wèn)題是工作基礎(chǔ),,不違反是底線,,接近理論最優(yōu)是目標(biāo)。你跟領(lǐng)導(dǎo)接觸,,講技術(shù)也是為了爭(zhēng)取組織更大的資源支持,人力物力,,時(shí)間資金,,還有容忍失敗的空間。
跟客戶講技術(shù),,就是為了讓客戶接受你的方案,,信任你這個(gè)人,并且能讓客戶最終相信你的企業(yè)做的好,。
你看,,跟技術(shù)本身講的全面清楚,關(guān)系真的不大,。因?yàn)槿思移鋵?shí)不關(guān)心細(xì)節(jié),,關(guān)心的都是技術(shù)的外部效應(yīng)。 |
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