小非標公司遇到一個100萬大項目

bearboy88

歐美那邊的公司會搞這些,，評等級啊,，等級差的不給訂單,。簽合同啊,，違約金之類,。這個是真事。

阿理

公司資質(zhì)證明無非是以下幾點：營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證,、組織機構(gòu)代碼證等，你們注冊了公司都有的,。你們注冊資金是50萬,，你看下標書上對注冊資金是否有要求，如果沒有注冊資金的要求,，這一點基本上就沒有什么問題,。
另外，要做進去關鍵是要搞定人,，找對人很關鍵,，在里面能作主，說話能管用的,，一但取得他的信任,，就會幫助你做進去。至于合作的要求你們可以先談好,。
關于投標事宜：有的是內(nèi)部議標，有的是公開唱標,，看下他們的一個打分標準,，有的會將價格看得比較重,，一般來說價格居中的，希望大點,。有的是技術分比重大,，那你們技術方面一定要能完全符合、或者高于他們的標準,。
* _. J8 I0 v! i) `& X! U6 R現(xiàn)在進入實質(zhì)性階段了,，還是攻關很重要，你們要有老練的銷售人員來進行攻關,，將內(nèi)部的關系搞清楚,，找對合適的人，人找對了,，你們就成功了一半,。

助力機械手

bbk1 發(fā)表于 2015-3-18 15:02
關注,。998大俠不愧為大俠，思慮周密警覺性高,。樓主小心了,。希望如樓主所言，只是某人想要錢的小絆子,。

3 h: j& n' k6 i6 q% Z# R( _, k應該是想要點錢的~~~正在試探中,。。,。

助力機械手

阿理 發(fā)表于 2015-3-18 19:37
公司資質(zhì)證明無非是以下幾點：營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證、組織機構(gòu)代碼證等,，你們注冊了公司都有的,。你們注冊資 ...

比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員,，目前狀況感覺挺迷糊的,，這個不是好感覺。,。對于采購那邊還不能直接電話邀約,。只能是他找我們公司談之后再另行邀約探底,，另外和我洽接的是一個剛來公司一年多的工程人員，說實話對于內(nèi)部的一些事情他目前還莫不清楚,。不過人品很不錯,，有些事情都替我們做，這個好處肯定給到位,。

    其他的像采購和上級領導就摸不清楚了,，現(xiàn)在他們的廠長好幾個參與其中，設備總監(jiān)參與其中,，車間主任以及最大的副總也參與這個案子,。高層你單約肯定接觸不到的，現(xiàn)在還沒摸清他們的做事方式,，不敢去硬試,，玩意是個剛正不阿的。,。我們可就慘了,。

    現(xiàn)在我覺得只能走一步看一步，遇到什么解決什么,。
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4 _3 W5 ~% m, u, [, Z$ O        根據(jù)方案探討,，我了解到還有一家也做了方案，不過只來過這個公司一次,，他們的方案無法與我們相比,，其次價格高出一大截，對于這個項目他們不上心,，我們中標的希望很大,，
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      不過人家公司必須要三家進行競標，采購那邊肯定還要再找一家的,。我提出不允許將我們的方案拿出去進行給第三方參考或者其他用途,，不知道客戶是否能保證如此的去做，現(xiàn)在很是擔心資料會經(jīng)過他們的手泄露出去,。,。。

# _$ j! j% J* B! h8 A4 i5 ?7 }      大家是否會有絕招,？
   

阿理

助力機械手 發(fā)表于 2015-3-18 19:57
; t8 W1 J& _* t" {3 h: `比較困難,，目前公司沒有老道的銷售人員,，目前狀況感覺挺迷糊的，這個不是好感覺,。,。對于采購那邊還不能直 ...

  v# R' n& l2 h我的直覺是你現(xiàn)在也一點把握也沒有，方案也是你自我感覺良好,，你對人家內(nèi)部的關系一點也不清楚,，誰說了算你也沒弄懂，招標很多都是走個過場,，意思一下,，我有點為你擔心。還是先找到合適的人吧,，現(xiàn)在還不進行攻關,，等到要正式開標了，你才發(fā)現(xiàn)只是過來陪下標,。不過萬一不成,，也就當一次鍛煉的機會，學下經(jīng)驗吧,。有些大項目還是要團隊作戰(zhàn),，創(chuàng)業(yè)也是如此，生產(chǎn),、供應,、銷售、服務,，面面要俱到,。加油吧。

助力機械手

阿理 發(fā)表于 2015-3-18 20:05
3 h1 S: m/ Q" }- y. K" q  ^" I+ w我的直覺是你現(xiàn)在也一點把握也沒有，方案也是你自我感覺良好,，你對人家內(nèi)部的關系一點也不清楚,，誰說了算 ...

7 @0 j" A' n3 ?, h* ?謝謝~我會注意的,，最近搞明白了一些。

靈感點亮人生

國企招標 都要求有資質(zhì)證書

浪人tjl

學習了

shelby119

受教了,！

冰雨夜

這個資質(zhì)就是為難人呀