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小非標(biāo)公司遇到一個100萬大項目

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1#
發(fā)表于 2015-3-18 10:56:18 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      最近公司在談一個項目，對于我們小非標(biāo)公司來說已經(jīng)是很大了,，總價100W左右，方案和價格基本談定,，現(xiàn)在是向他們公司的財務(wù)遞交競標(biāo)（大公司,，其實是價格競爭）�,？墒遣少徴f需要什么什么資質(zhì)....我們這小公司,，注冊資金才五十萬的。,。也沒弄過什么資質(zhì)呀,。。9 n/ Q. G. C5 J2 ]' P& m
    8 W0 F- `1 J5 }5 r, p
     頭疼,。,。,。遇到這事情，各位前輩是否有好的辦法,？
0 c" c) u& [+ d
; ~$ K; G. i. {* n" B8 G5 R' C' L                     談了四五個月的項目了不想因為這個問題泡湯,！，請各位賜教,。怎么破,？
1 S7 r* p! J- F# F/ b! x7 s
2#
發(fā)表于 2015-3-18 11:03:11 | 只看該作者
第一：前期要塞錢搞定人�,？刂谱〔⑶掖驂焊偁帉κ�,。方便在走招標(biāo)流程的過程中不會翻船。7 M* F- U" t) O6 j  Z
一定要注意你能控制什么,。3 j+ ~2 a- W' v' c- x

+ @- D; X; h/ r! D第二：財務(wù)采購之類,。其實基本沒有什么實權(quán)。自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一定要把握好,。最好能讓對手丈二摸不著腦袋,。否則甲方也不好幫你。0 ?3 c0 D6 j. a! w6 w% X

0 R- U5 |( a8 B; f- {( V& g- F第三：如果靠殺價競標(biāo),，這單,。不做也罷。反正阿呆的世界里,。沒有說靠搞低價的,。我的項目價格都比別人高出一大截。

點評

嗯,，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格,，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感,，沒人敢這么做。 話雖說沒人敢這么做,，可是錢還得要送出去,，這就更難了些，對于這  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 11:15
3#
發(fā)表于 2015-3-18 11:07:37 | 只看該作者
資質(zhì),？哈哈
4#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:15:21 | 只看該作者
我很呆 發(fā)表于 2015-3-18 11:03 9 \. t" B6 E! ]6 N
第一：前期要塞錢搞定人,�,？刂谱〔⑶掖驂焊偁帉κ�,。方便在走招標(biāo)流程的過程中不會翻船。: F) l/ o1 k1 G
一定要注意你能控 ...

6 q8 N0 L- r1 [8 b  `9 J7 u嗯,，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格,，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感,，沒人敢這么做。
$ K( ~) b7 t5 M: q6 T  m" r3 T) U1 X) E: b- }, n
    話雖說沒人敢這么做,，可是錢還得要送出去,，這就更難了些，對于這塊咋還是“榆木腦袋”,。,。。再次請教,。。
/ V$ w" C7 w# z  b  ], v" \
, z7 Q" J7 `8 I" Q7 a/ M6 x/ T* ~0 C" U* z6 k" W
    技術(shù)這塊在三家中唯獨我們這邊做的最好,，配合的也是最好，其他兩家的方案都很差,，上不了臺面。價格應(yīng)該是比我們高的,，! q* W4 R6 l3 F: j" N

9 U! O" C) a: j3 r: p   我缺少的是項目這塊的把控，是否能拿到,，這個手段還是兩眼一抹黑。,。,。。,。
) `2 o0 e# B# V/ B2 D

點評

佩服阿呆  發(fā)表于 2015-6-4 20:43
呆俠手段高明，經(jīng)驗老到,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
我?guī)装偃f利潤的項目操作,。壓根就不給競爭對手機會。前期進(jìn)入早,。甲方覺得我技術(shù)可靠,。人可靠,。就收錢。所以后期很有控制力,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
受教了~~,！關(guān)于送錢也是一門藝術(shù)。  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 11:31
看到大俠出招了,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:29
然后說,。如果真合作了。再感謝您,。保證替你好好干活,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:28
你前期給個三五千。說感謝有機會參與這個項目,。不要給他壓力,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:25
關(guān)系不到位。小心了,。哪有送不出去的錢,。千萬不要自己覺得競爭對手的方案不行。價格又高,。千萬不要這樣說,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:17
5#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:31:34 | 只看該作者
助力機械手 發(fā)表于 2015-3-18 11:15
7 Q  A9 A' x1 F* S6 ^  M嗯，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是,，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格，確切的說對于廠內(nèi)人 ...
1 O; K$ R( T8 v/ c9 R" B. f
受教了~~,！關(guān)于送錢也是一門藝術(shù),。0 N/ Y- I: R% p3 k8 A7 a! j2 S
6#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:51:16 | 只看該作者
剛和客戶溝通了。走采購流程大概需要一個月,，時間夠操作了,。。
7#
發(fā)表于 2015-3-18 12:00:13 | 只看該作者
什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧,，只要以后有什么呢項目你參加投標(biāo)都需要這個,，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資質(zhì)的公司投標(biāo)再由你做，就像建筑資格設(shè)計一樣,，你水平再高沒資格就沒人敢用

點評

那樣走兩遍稅,，不合算啊  發(fā)表于 2015-3-25 15:42
搞非標(biāo)的要什么資質(zhì)？懂行的來說說,，讓咱們一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)  發(fā)表于 2015-3-19 14:13
正規(guī)的大公司投標(biāo)都要資質(zhì)的,，而且還會 派人來你公司考察；什么都不要的公司最后可能什么錢也要不到  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
一般非標(biāo)設(shè)備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的，不過這次客戶卻要求,。,。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術(shù)研發(fā)資格什么證書。,。,。這些說實話只是表面文章。現(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話,，不管什么資質(zhì)都給你搞  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 12:06
8#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:06:39 | 只看該作者
廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2015-3-18 12:00
  e! K2 g& e( ^$ O- t4 W- `* P什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧,，只要以后有什么呢項目你參加投標(biāo)都需要這個,，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資 ...

$ m) x" D, H3 ]( @; C一般非標(biāo)設(shè)備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的,，不過這次客戶卻要求。,。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術(shù)研發(fā)資格什么證書,。。,。這些說實話只是表面文章�,，F(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話，不管什么資質(zhì)都給你搞定,！,。。只要肯花錢,。,。5 Z' [& |1 a" ]) r" h, j

$ L( H) |6 G: ?  X3 Q8 k  本人技術(shù)出身，覺得搞這些沒必要畫蛇添足,，但從公司長遠(yuǎn)發(fā)展來看,，還是要正個八經(jīng)的搞幾個的。,。,。
( m7 G0 p. F6 I
9#
發(fā)表于 2015-3-18 12:09:05 | 只看該作者
你正走在被騙的路上，正在掉進(jìn)人家坑里,，
$ B8 R) f% A. \( D
* W' m! E. J' X5 G+ \' Q/ Z沒有聽說100萬項目要資質(zhì)的,，聞所未聞，

點評

我覺得要ISO9001不過份,，但是樓上說的要國家高新技術(shù)研發(fā)資格證書就有點太扯淡了  發(fā)表于 2015-3-20 09:01
只要參與競標(biāo),，都需要“資質(zhì)”，譬如注冊資金＞一個數(shù)額,，ISO9001,、4001資質(zhì)，還有什么工商頒發(fā)的什么，以前在單位開模具的時候搞過招標(biāo),，這些都是樣子,，真正還是最后5個技術(shù)人員投票，汗  發(fā)表于 2015-3-19 23:22
炮灰�,。,。�  發(fā)表于 2015-3-19 09:51
碰見過買五個彈簧,，定制品,，然后找我要ISO9000的。,。,。。  發(fā)表于 2015-3-18 18:55
有些奇葩公司,，整幾個測試電路板用的二極管還需要供應(yīng)商資質(zhì)要求呢,。  發(fā)表于 2015-3-18 17:27
確實有資質(zhì)要求。我就碰到過,，像一些大型液晶顯示器面板工廠,，他的采購要求里就有，必須有給同種類型的工廠供應(yīng)過設(shè)備的成功業(yè)績,，否則免談,，直接出局。  發(fā)表于 2015-3-18 16:13
這么多年,，跟許多大行業(yè)都玩過,，包括航空材料，這種規(guī)模的項目,，就沒有一次有人要過我資質(zhì),，包括外資大型公司，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念,，在中國,，談資質(zhì)，起碼要上許多億才談資質(zhì),，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
感謝998大俠提醒,，對于這塊開始我也納悶。 怎么可能需要資質(zhì),？我一直在懷疑是采購給我使絆子,，或者叫我送錢的。,。 不過這家公司騙倒是不可能騙的,。個別人吧,。。進(jìn)一步處理中,。  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 12:13
如果樓主給了詳細(xì)的方案給甲方,。甲方收了別人的錢。鐵定被騙,。  發(fā)表于 2015-3-18 12:12
10#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:13:52 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2015-3-18 12:09 7 n, _/ O$ N3 W% V0 c
你正走在被騙的路上,，正在掉進(jìn)人家坑里，/ q$ \7 M' k  F3 y$ Q$ M
# a& h( p6 Y) K2 Y+ T, R
沒有聽說100萬項目要資質(zhì)的,，聞所未聞,，
! w! M+ C' v( D2 X' @% t) Y  P
感謝998大俠提醒，對于這塊開始我也納悶,。4 _4 [" Z2 ]4 N8 u
怎么可能需要資質(zhì),？我一直在懷疑是采購給我使絆子，或者叫我送錢的,。,。" z( S0 N! m; T# f: \

4 Y7 a5 y' H& c5 H9 {  不過這家公司騙倒是不可能騙的,。個別人吧,。。進(jìn)一步處理中,。
4 l4 N- i) Q: T7 b1 W/ ~

點評

和資質(zhì)騙子公司唱雙簧的  發(fā)表于 2015-3-18 16:35
說的是：前段時間關(guān)于公司商標(biāo)注冊的事情,，居然有個江蘇南京的商標(biāo)注冊服務(wù)所打電話叫我們注冊商標(biāo)，晚了被人家注冊就不好了,，,，說給我先查查是否已經(jīng)被注冊。,。,。之后就是說目前我公司還沒有被注冊，說要是注冊的話  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 14:37
有些國企需要入網(wǎng)證的資質(zhì),；沒有的采購?fù)饷娴漠a(chǎn)品需要提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件,，給他們審驗并給你備案  發(fā)表于 2015-3-18 13:57
肯定就是騙你花錢搞個資質(zhì)什么的，之后就沒有下文了,，他們跟‘資質(zhì)騙子’其實是一家  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
這么多年,，跟許多大行業(yè)都玩過，包括航空材料,，這種規(guī)模的項目,，就沒有一次有人要過我資質(zhì)，包括外資大型公司,，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念,，在中國，談資質(zhì)，起碼要上許多億才談資質(zhì),，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
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