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為什么你家的墻永遠砌不平？
——我為什么堅決反對低價中標
今天下午COFFEE TIME和同事聊天，知道公司有個項目沒能拿下來，我們都松了一口氣。
大背景是最近化工行情不好,，市面上像樣的項目尤其稀缺。公司接到某業(yè)主的邀標書,，正是戰(zhàn)前緊張的時刻,。好比大雪飄飄的草原，出來露面的食草動物就那么幾個,。狼群們看到,，眼珠子全都綠綠的。
競爭對手A公司開始走關系路線,，把業(yè)主高層的喜好摸了個八九不離十,；競爭對手B公司放出狠話，不管最后業(yè)主殺價殺到什么地步,，這活都要接,；我們和這個業(yè)主合作了三四個項目，某個項目剛開車,，應該說茶還熱乎,，談笑風生的幾率很大。
因為暫時還有項目運作,，所以報價一切按照正常步驟,，水深水淺的地方酌情加了點吃飯錢,，可以說報出的價格在平時看起來完全很正常。
結果第一輪比價,，B公司的價格是我們的70%,。同事們有點莫名驚詫，B公司平時的價格都和我們不相上下,，有時還略高,。找了B的朋友問問，原來B很多人都在OVER HEAD（空著沒項目做的意思）,。再沒項目就要裁員,，所以B決定背水一戰(zhàn)，豁出去了,。
第二輪談判的時候,，我們公司直接降到了B之前的價位上。因為高層說,，老客戶不能丟,。最近剛得到的消息，B公司最后中標了,。來自業(yè)主方的可靠消息透露,，B公司最后的中標價格大概降到了我們第一次報價的50%。這是個啥概念,？
工程設計行業(yè)也就是個服務業(yè),，我們舉個例子,，假如把這個合同靠譜地執(zhí)行下去,，做到可以不出大問題地成功開車，成本大概是1000萬（簡單起見,，我們就拿純設計合同說事吧）,。這里的成本（人工時）包括工程師薪水，管理成本,，行政成本,，保密成本，IT成本等等,。正常工程公司也就敢要價到1200萬,，因為利潤透明，再高業(yè)主就要把你踢飛了,。如果是關系比較好的長期合作伙伴,，會適當打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話,，打個9折,，1080萬,。一般設計合同占項目總投資不會超過10%，為了好算一點吧,，我們假設這個項目成本1個億,。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦,，忙前忙后,，笑臉貼大巴掌地干完一個項目，公司才能掙不到100萬,，也就是總合同的1%不到,。這么個合同以干一年計，大概需要20~30人,。公司拿走一大半利潤作為現(xiàn)金流,，大家分個年終獎絕對也就是幾K吧。現(xiàn)在這物價,，幾K在一線城市也就買幾個大包子嘗嘗吧,。好吧，這還是一帆風順的情況,。
現(xiàn)在的情況是這個合同被以大概600萬的成本接下來了,。這是啥概念呢？公司為了執(zhí)行這個項目,，在支付日常成本的同時還要補貼項目,。很多設計院也好，工程公司也好,，都是算產值的,，這些可憐的工程師干完這個項目發(fā)現(xiàn)自己的產值是負的，還要賠給公司錢,。公司自然不會干這種把錢給你再從你口袋里拿出來的傻事,，它只會在給你的時候就把該拿的拿掉。于是工程師們發(fā)現(xiàn)各種福利越來越差,，有些甚至取消了,。項目的活卻一點也沒少，到了后期為了節(jié)省成本,，公司還會逐漸把人撤出,。這就意味著越是主導專業(yè)越到后期，越要累個半死,。而前期覺得自己撿到大便宜的業(yè)主,，最后發(fā)現(xiàn)自己深陷泥潭而不能抽身。項目結束的時候算算，發(fā)現(xiàn)自己根本沒省到錢,。
項目里的小明（我特別喜歡小明這個名字,，哈哈），剛剛升職為工程師,，他30歲左右,，喜歡穿白襯衫，見到人總是謙和地笑著,。小明有著一份還不錯的薪水,，但在這同時還有著房貸、車貸要還,，家里的大胖小子還要上好一些的幼兒園,。小明剛進這個項目的時候被通知一個月有2000塊的項目補助，結果進來以后因為項目不賺錢,，補助取消了,。慢慢地，其他地方的福利也越攤越薄,，公司這鍋粥越來越稀,，吃完這口尚不能糊口的飯，還要笑臉相迎,，扛著更多的磚,。這樣的小明，不止一個人,。他在我們每個人的身邊,，他大部分的時候沉默寡言，埋頭苦干,。你看不到他肩上的重擔,。
工程公司的項目經理李磊（李磊和韓梅梅，哈哈）,，在拿到項目的那天就開始失眠,。一年項目做下來,，白頭發(fā)多了好幾百根,，煙每天一包。本來和業(yè)主JIM關系老好的,，干完以后也基本上絕交了,。領導每個月寫一封郵件CHALLENGE（編者注：追問的意思）他的進度。每周的項目例會,，各專業(yè)的工程師都沒好氣地說做不完,。本來說好這一年要去新馬泰度假一個月的，某專業(yè)的圖紙在現(xiàn)場出了大問題，趕緊跑過去解決問題,�,；貋頇C票都過期了。老婆韓梅梅一個星期不和他說話,。
業(yè)主公司的項目經理JIM,，越往后做這個項目越覺得絕望。最開始覺得自己撿了個大便宜,，這么低的價格就把項目得手了,，而且乙方還是自己的好兄弟李磊。項目開工會后就發(fā)現(xiàn)情況不妙,。ORG. CHART（項目構架圖里）的人員看著多,，其實都DUMMY GUY（假人，忽悠人的人名）,�,？粗椖坑�40個人，可是有25個人同時在做其他的項目,。好脾氣的JIM忍了,。一個月后，好兄弟李磊朝他發(fā)了第一次火,。因為一個合理的建議沒有人工時做變更,，JIM忍了。三個月后,，李磊拿著第一份變更單來找JIM,，追加了50萬合同額。當時簽合同的時候雙方對WORK SCOPE一 直存在分歧,，但是李磊公司的BD（銷售）埋了個很大的伏筆,，純種老外JIM沒看出來這個把戲，現(xiàn)在只能認栽,。六個月后,，追加的合同額達到了200萬。第七個月,，JIM的老板和他電話聊了一個小時,，并第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個月,，追加的變更額已經超過了400萬,，JIM苦笑著和另外一家工程公司說，早知道這樣,，當初就選你們了,。第十一個月，現(xiàn)場施工的時候發(fā)現(xiàn)某個設備無法吊裝，敲掉某一塊次梁之后,，把設備抬進裝置之后,，國外的工程師校核土建載荷時發(fā)現(xiàn)強度存在重大隱患……項目做完了，JIM大病了一場,。
我堅信一句話：他人今日所承受的,，他日我必將承受。覆巢之下,，安有完卵,。這是整個行業(yè)的悲劇，不是小明,，李磊或者JIM某個個人可以逃脫的,。而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個人覺醒做起,。這是一個鐵窗,，很多人正在沉睡，而少數(shù)清醒的人開始吶喊,。開始的時候吶喊吵醒了大家的美夢,，很多人開始揍這些吶喊者。揍著揍著,，大家發(fā)現(xiàn)這個悶屋子里有煤氣泄露,，于是齊心合力把窗子打破……
好吧，這個話題有些沉重,，下面是我想講的主題,。在最開始的時候，化工這個大行業(yè),，很多板塊都是比較良性的,。工程師們還沒有被稱為磚家，畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品,，而不是商品,。他們值得我們尊重。不知道從哪一天開始,，行業(yè)開始了低價中標的惡性競爭,。做項目變成了賣白菜，你出一毛五,，我就敢出一毛二,。結果呢,？現(xiàn)在的設計行業(yè),，大家都是草草地把圖紙丟出去，再也沒有仔細檢查的耐性。稍微想多看一遍,，管理者高高揚起的皮鞭就抽在你身上,，快發(fā)快發(fā)~！遇到個問題,，稍微需要思考一些的,，就急急地丟給廠家或者分包商；廠家或者分包商一有疑問,，馬上就轉發(fā)給業(yè)主,。請問，這是合格的工程師嗎,？請問這是誰的過錯呢,，誰應該為此負責呢？
我和同事喝完一杯咖啡,，又聊到另一個事情,。 同事：聽說C公司轉型成功，馬上就可以做化工里面的另一個業(yè)務了,，真讓人振奮,。（這個業(yè)務難度大，壁壘高,，掙錢多,；是很多工程師夢寐以求的參與的業(yè)務） 我：這個領域也要被干成白菜價了。 同事：為啥,？現(xiàn)在最有前途的就是這個業(yè)務了,。 我:每個人都知道這個事情有錢途，這個事情就離白菜價不遠了,。沒過多久就會有個D公司出來,，大張旗鼓地挖C公司的人，號稱年薪翻倍,，帶來一撥人,，然后殺價格和C搶利潤。這本來是促進競爭的好事,。但是一旦被人用惡性競爭扎了一條裂縫,，E,F,G,H……Z公司全都一窩蜂擠進來，蛋糕只有這么大,，大家塞塞牙縫吃完再回家,。然后這些年薪翻倍被帶進來的人，在這樣的一場狂歡之后,，再次失業(yè),，無家可歸,。想想前一段時間的LED和多晶硅吧。
周末去同學家玩說起過低價競爭的事情,，同學在某500強化工公司做業(yè)主方項目經理,。他說公司邀標有個原則，太高的肯定不中,，但是邀標的時候會請專業(yè)咨詢公司估計一個設計成本費劃定為紅線,，任何低于紅線價格的競標均視為惡性競爭，堅決不給合同,。那一刻,，我真的快要熱淚盈眶了啊，毫不夸張,。同學一邊削蘋果一邊淡定地說,，這些低價中標的公司最后都會想盡一切辦法拖欠交付文件。實在不能完成的圖紙文件,，實際上是業(yè)主在代為審查,，甚至代為完成。這樣的苦果吃多了,，業(yè)主都不能忍了,，哈哈。明智,！明智,！
作為一個剛裝修好房子的苦逼青年，我奉勸大家能買精裝修堅決買精裝修,。為啥,，因為中國裝修行業(yè)更是惡性競爭，低價中標的根據(jù)地,。你會發(fā)現(xiàn)你家的墻永遠砌不平,，也許會有人像我當初那樣質疑這個事情。好吧,，這確實是一個暫時無解的事情,。比如說有個很棒的泥瓦工“大壯”，大壯砌墻那叫一個又快又好啊,，走到哪里街坊鄰居都夸,。于是一家裝修隊請了大壯做金牌泥瓦工，每月薪水一萬大洋（泥瓦工其實不止這個數(shù)……）,。大壯在這家裝修公司做的第一個活就被施工隊長罵了,。
隊長：上一個項目，泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情,，你tm花了10天,。還說什么狗屁金牌泥瓦工,！
大壯一臉委屈：可是我做的確實比柱子好啊，我的墻怎樣怎樣的好（blablabla,，開始說隊長也不懂的術語）
隊長：你tm給我放屁,，這個項目工期就這幾天,，我又沒讓你干這么好,，下回你tm給我干快點。
下面大壯有三個選擇：
第一個是最常見的,，大壯妥協(xié)了,，忘記了自己的職業(yè)操守，開始干得飛快,。最開始墻面只是有點毛糙,，最后墻面甚至連找平也找不平了。沒多久,，街坊鄰居見到大壯都只翻白眼,，再后來，還有人因為墻面滲水跑到大壯家罵他,。大壯的一個親戚找大壯去家里幫忙修一堵墻,，修完以后大壯哭了，因為他發(fā)現(xiàn)自己再也不會好好地修墻了,。
第二個選擇就是大壯堅決不妥協(xié),，于是只能換一家公司。到了下家又是被另一個隊長罵,。干了幾個月?lián)Q了五六家裝修隊以后,，大壯很悲劇地發(fā)現(xiàn)自己失業(yè)了。一年以后大壯換行了,，他成為了一名施工隊長,。
第三個選擇，大壯懷揣著理想,，去了大洋彼岸,，成為了一名月薪X萬的受人尊敬的砌墻工。我不是崇洋媚外,，在咱們可愛的祖國這片土地上,，但凡有解，大壯不會走,。親愛的祖國啊,，你說為什么這么多精英分子流失海外，而且一去不返呢,？你說說這是為什么呢,！
這就是為什么我說,，你們家的墻永遠砌不平。因為曾經能砌平的人要么已經做不到了,，要么去做了別的,，要么他離開了這片土地,。
我還是那句話：他人今日所承受的,，他日我必將承受~！救救大壯,！救救小明,！救救李磊！救救JIM,！救救我們每一個人,！
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發(fā)表于 2015-5-5 19:57:22
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