商務(wù)案例談判,。請教一個(gè)商務(wù)問題。

一朵嬌粉嫩的花

甲方扛不住，覺得奇貴無比,。要在招標(biāo)品牌名錄表里,，引入第四家競爭對手D公司。
9 E) {5 k+ g2 ^阿呆通過信息搜集,。D公司壓根就不知道這個(gè)項(xiàng)目,。甲方下面的人也沒得到任何指示，尋找第四家D進(jìn)來,。
+ c) U3 i. K  g# H. y) i6 L
8 r$ Q5 Z+ f/ F) O7 ?* m" Q意思是甲方的高層指示要引入第四家,？而且沒有通知下面的小弟？
0 t. r/ C9 N! J9 n! p  o" D1 k這個(gè)模式不對啊,，哈哈,，這個(gè)時(shí)候你只能讓總包降價(jià)（假如可以的話）
5 Q: i) t6 M# w6 h$ X1 r: k

不能就死扛（總包把你的價(jià)格翻了2.5倍？）
總包只做轉(zhuǎn)手,？那就只能死扛
你的只是總包報(bào)價(jià)的一部分？ 可以找甲方談

信息太少,，沒辦法說

祥云飛魚

引入 來忽悠一下 還是可行的   ,。 當(dāng)然總包 最后還是要妥協(xié)的,，現(xiàn)在只是端著而已。
( r' J' \: p: b* ~6 _哎,，以前確實(shí)不懂,，最近似乎懂了很多 O(∩_∩)O哈哈~ 。只要關(guān)系硬  手?jǐn)鄩颡?dú)特 可以坐著都能賺錢 哈哈  

極速尖兵

搞掉總包,，直接搞,。

老魚@云工廠

這東西誰能給建議啊，里面的情況太多,。如果搞不定關(guān)系,，這單還怎么做？

簡雨

情況復(fù)雜不好說,。
  但我個(gè)人覺得在沒談崩的條件下,，最好還是依托總包，如果跳過總包的話工作量太大,，也不把握,。還是跟總包溝通，吧價(jià)格降下來。但之前你要確定不是陪榜的,，綠葉不能做,。
  那年大大慶油田也有回這樣的是，與你不同的是,，我和一個(gè)朋友是總包,，下家（比如你們公司）都找好了，事成了轉(zhuǎn)手賺200萬,，我倆一人一百萬,。甲方嫌價(jià)格太高，詢另一家比我們低7~80萬,。我打算給降個(gè)20萬就差不多能成,，可我那朋友說能控制住甲方（盆友就是內(nèi)部的人）一分錢沒降，結(jié)果談崩了,，話說的太死,，互相都沒有挽回的余地了，合同給了別人家,。我那朋友氣的胡攪蠻纏了老長時(shí)間（他也管一些事）,，三方（甲方，我們,，后來的接手方）都沒得好,，我錢也沒賺到！

m_e

找總包喝咖啡

小白鷺叔叔

翻2.5也太狠了吧,，現(xiàn)在還是要讓總包想辦法搞清甲方做的是假動作還是動真格的！

nbfanghung

B和c不是他們備選的嗎,。