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G* Y+ a8 m# p& ]9 \幾天前,，寧波的錢(qián)老板來(lái)公司洽談．拜訪．% w9 ?" ~/ P$ X2 k
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董事長(zhǎng)在泡茶時(shí),，與錢(qián)老板聊天，錢(qián)老板問(wèn)到：) j+ i, v" K Z: r% H
盧董,，您在內(nèi)地建廠．發(fā)展也十多年了,，那您覺(jué)得在臺(tái)灣做生意與在內(nèi)地做生意的方式一樣嗎,？1 R+ ]* ^! z: m0 ~8 x1 {
董事長(zhǎng)笑答：不一樣啊,！內(nèi)地的客人,，想跟您談生意，大多都會(huì)先問(wèn)一句：價(jià)格多少,？能不能打折,？
6 i9 j& m1 e8 C4 U$ D7 F* M; b臺(tái)灣的客人．歐美的客人大多會(huì)先問(wèn)：精度可以達(dá)到多少u(mài)m以內(nèi)？可以滿足客人的工件要求嗎,？可以．再來(lái)談價(jià)格,！* }! U0 i3 A: Z$ @, F/ U
0 L( R$ E7 ^% p9 d0 S董事長(zhǎng)又說(shuō)：其實(shí)我們比較喜歡的客人是，客人直接來(lái)工廠參觀,，看到我們工廠的用心,，哪怕是衛(wèi)生條件．那怕是應(yīng)答．見(jiàn)面的禮貌，再來(lái)商討機(jī)器的各種要求．配置,，最后才是談價(jià)格．以及簽約條件,！
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& }' o" X3 }: b/ ?! D$ K: Q一番閒談后，又聊到我們公司在市場(chǎng)上的定位,，董事長(zhǎng)說(shuō)：其實(shí)現(xiàn)在的定位已經(jīng)很明顯了,！日本的兩大公司～ＦＡＮＵＣ還有兄弟ＣＮＣ，已經(jīng)獨(dú)霸１０多年市場(chǎng)的高價(jià)位族群,，（我們公司在臺(tái)灣在鉆孔中心機(jī)若說(shuō)第二先驅(qū),，也沒(méi)幾間工廠敢說(shuō)第一），而現(xiàn)在的各家大廠幾乎都是從日本的機(jī)臺(tái)或是本公司的機(jī)臺(tái)之中,，仿效而出．- W2 ` \- n( s3 ]4 n
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)長(zhǎng)久,，唯有堅(jiān)持品質(zhì)，提昇性能,，才能在不景氣的大環(huán)境之中生存．0 [4 Q- _7 a( @$ P6 s. i. J9 R2 _
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錢(qián)老板聽(tīng)完說(shuō)：董事長(zhǎng),，懂市場(chǎng)！兩人相視而笑～～～
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& V6 c- ]6 {7 l) Y5 u/ i) h錢(qián)老板本身是本科畢業(yè)的高材生．
9 @3 K' C( a. D* U在加工廠也做到了高層領(lǐng)導(dǎo)的職位,，2 l, I2 v% }% L- ~; s$ }: {
后來(lái)由錢(qián)老先生與岳父的資助下,，: c$ H4 a, V: p" y! e4 v
開(kāi)了自己的加工廠，
+ B, ^7 F k% ?) |2 T }) f3 D近年來(lái),，也開(kāi)始賣(mài)ＣＮＣ自動(dòng)化機(jī)械,，
% c" b$ Z( L. P0 W2 z. A理所當(dāng)然的與我們公司成了兄弟伙伴，! \% X% ` P( C
從使用者變成了經(jīng)銷商,，
. B) ~) @* \# L# x# C這在我們公司已經(jīng)是常有的事情．6 x& u$ O$ K4 h3 ^9 A1 ^- V
畢竟,，近年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，
_+ N6 q2 y, r; Z# y素質(zhì)當(dāng)然有高低落差，
/ Q$ r6 Q. Q$ W( Y+ P9 n, Z品質(zhì)也是參差不齊,，
7 V, Y# Q S5 N- _7 Z價(jià)格更是天差地遠(yuǎn),，# Y; [2 t# B3 G) k4 X/ n$ O' I
更別提ＣＮＣ的世界主戰(zhàn)場(chǎng)～ 廣東．深圳．珠江三角地帶．) c& n- f( W3 Z3 B, o2 I. t
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6 s9 N4 y5 H, x2 G0 e) ]5 c這些區(qū)域的某些小廠，
/ L. F1 d+ p% C" `% K跟某些廠做了些『條件合作』．．．; f4 }. }! Y' g; m' I# V3 m& E
先向某幾個(gè)零件廠訂購(gòu)配件,，* I$ _4 } j( _! z; s
再向某廠訂購(gòu)光機(jī),，; e( l" F$ E. `$ Y
然后自行組裝，2 }9 Z2 x0 y7 {7 h- I+ A' |- T+ h
小廠并無(wú)高規(guī)格的品質(zhì)管理,，
t# p5 O* `1 n |, ^4 H) x; G4 _只求廉價(jià)銷售,，. y0 ^. e. d8 ~0 f' J. K
打擊市場(chǎng)行情． U, i7 N. m! y2 e
精度只要是３００um內(nèi)都隨便 ．．．1 J+ _3 ~3 S+ \$ s: s+ @9 m
這,，叫我們這些認(rèn)真做出一臺(tái)機(jī)的廠,，情何以堪？6 |- y* R' v0 O3 v1 n
9 g# n( c9 a' ~1 S) L8 \4 i但是,，$ ~ m) k' ^1 @% N; J
事實(shí)上人家就是有生意可以做,！3 q. p F; J" _8 c$ N b
只是，4 u6 b& Q: x# d* X% K2 ~( D5 ?" s
這樣的情況可以維持多久,？ A; _% }9 e2 g' C
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樓主是臺(tái)灣人,，下邊是樓主的繁體字原文，我上邊做了簡(jiǎn)化,。------管理員' Z$ Z L6 Z" [$ E# z4 q9 ^
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( a, J+ l- h' x/ D$ }! m6 P幾天前,，寧波的錢(qián)老闆來(lái)公司洽談．拜訪．- I& |1 N: c5 i1 ?& P
0 @/ B0 q* n- p' E; b董事長(zhǎng)在泡茶時(shí)，與錢(qián)老闆聊天,，錢(qián)老闆問(wèn)到：- `6 \) o1 m, s; \
盧董,，您在內(nèi)地建廠．發(fā)展也十多年了，那您覺(jué)得在臺(tái)灣做生意與在內(nèi)地做生意的方式一樣嗎,？& N( @" p7 @) e: ^& G1 Q
董事長(zhǎng)笑答：不一樣�,。�(nèi)地的客人,，想跟您談生意，大多都會(huì)先問(wèn)一句：價(jià)格多少,？能不能打折,？
$ X8 S7 ~1 ]$ S0 L1 ~7 F臺(tái)灣的客人．歐美的客人大多會(huì)先問(wèn)：精度可以達(dá)到多少um以內(nèi)？可以滿足客人的工件要求嗎,？可以．再來(lái)談價(jià)格,！
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董事長(zhǎng)又說(shuō)：其實(shí)我們比較喜歡的客人是，客人直接來(lái)工廠參觀,，看到我們工廠的用心,，哪怕是衛(wèi)生條件．那怕是應(yīng)答．見(jiàn)面的禮貌，再來(lái)商討機(jī)器的各種要求．配置，最後才是談價(jià)格．以及簽約條件,！
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一番閒談後,，又聊到我們公司在市場(chǎng)上的定位，董事長(zhǎng)說(shuō)：其實(shí)現(xiàn)在的定位已經(jīng)很明顯了,！日本的兩大公司～ＦＡＮＵＣ還有兄弟ＣＮＣ,，已經(jīng)獨(dú)霸１０多年市場(chǎng)的高價(jià)位族群，（我們公司在臺(tái)灣在鑽孔中心機(jī)若說(shuō)第二先驅(qū),，也沒(méi)幾間工廠敢說(shuō)第一）,，而現(xiàn)在的各家大廠幾乎都是從日本的機(jī)臺(tái)或是本公司的機(jī)臺(tái)之中，仿效而出．* D8 @0 q! `/ H; f$ g, I2 P5 l( O
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)長(zhǎng)久,，唯有堅(jiān)持品質(zhì),，提昇性能，才能在不景氣的大環(huán)境之中生存．8 b$ z- B$ l( c$ k# E8 B( A
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錢(qián)老闆本身是本科畢業(yè)的高材生．3 z+ y6 D9 n& Q
在加工廠也做到了高層領(lǐng)導(dǎo)的職位，) N: _; h2 e5 ^, h; {1 m
後來(lái)由錢(qián)老先生與岳父的資助下,，
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近年來(lái)，也開(kāi)始賣(mài)ＣＮＣ自動(dòng)化機(jī)械,，+ k' m" E. W" O0 D- @* W7 h9 H8 V
理所當(dāng)然的與我們公司成了兄弟夥伴,，4 K! c. s0 y [
從使用者變成了經(jīng)銷商，+ i2 j2 m) _! f. J7 }& |8 ^/ N. V
這在我們公司已經(jīng)是常有的事情．
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素質(zhì)當(dāng)然有高低落差，2 z, [) w% d" h$ O% N* Y% U) R6 B
品質(zhì)也是參差不齊,，
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更別提ＣＮＣ的世界主戰(zhàn)場(chǎng)～ 廣東．深圳．珠江三角地帶．* f' k+ \2 i4 s6 u. n8 V6 H9 O) P6 ~* y
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這些區(qū)域的某些小廠，# i6 f0 `6 W9 H! Q4 M o, ^7 [
跟某些廠做了些『條件合作』．．．
6 c5 P$ v; e# k* e/ Z5 S先向某幾個(gè)零件廠訂購(gòu)配件,，7 n3 j# ?+ `% \5 F3 p
再向某廠訂購(gòu)光機(jī),，
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小廠並無(wú)高規(guī)格的品質(zhì)管理,，
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打擊市場(chǎng)行情．
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事實(shí)上人家就是有生意可以做,！
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發(fā)表于 2015-7-24 16:18:31
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發(fā)表于 2015-7-24 17:42:25
