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多年的一線品牌代工經(jīng)驗(yàn)，錘煉了東莞時(shí)代皮具制品廠有限公司(以下簡(jiǎn)稱“時(shí)代皮具”)的技術(shù),、工藝。 只是，代工生意從2008年開(kāi)始,，越來(lái)越步履維艱。終于，他們決定做自己的品牌,。經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng),，時(shí)代皮具的自主品牌在全國(guó)開(kāi)了80余家專賣店。 東莞市委政策研究室提供給《瞭望東方周刊》的數(shù)據(jù)顯示,，在新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮中,，一大批加工貿(mào)易企業(yè)紛紛創(chuàng)設(shè)自有品牌，東莞累計(jì)新增品牌近5000個(gè),。 而時(shí)代皮具只是其中的一個(gè)縮影,。 “要么轉(zhuǎn)移，要么品牌” 在時(shí)代皮具行政部經(jīng)理林永泉印象中,，二十世紀(jì)90年代是開(kāi)工廠的黃金時(shí)代,。 “做什么都賺錢，根本不愁沒(méi)有訂單,，利潤(rùn)還很高,，”他說(shuō)，即便往前倒推五六年,，開(kāi)工廠都還是有利可圖的行當(dāng),。 直至2008年次貸危機(jī)爆發(fā)前后，國(guó)際市場(chǎng)時(shí)過(guò)境遷,，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格飆升,，老板們的日子艱難起來(lái)。此后,，出現(xiàn)了代工廠大規(guī)模向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象,。 “要么就轉(zhuǎn)移，要么就做品牌,�,！绷钟廊f(shuō)，新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整之后,，留給制造業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多,，要想生存下去，二者只能擇其一,，沒(méi)有第三條道路可走,。 事實(shí)上，當(dāng)加工貿(mào)易受到人力資源成本高企的沖擊,，工廠主們首先想到的應(yīng)對(duì)方式便是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。然而，這條道路并非一馬平川的坦途,。“那邊基礎(chǔ)比較差，很多又都回來(lái)了,�,！睎|莞市虎門鎮(zhèn)商務(wù)局招商股副股長(zhǎng)吳志成告訴《瞭望東方周刊》，東南亞國(guó)家勞動(dòng)力素質(zhì)有待提升,，產(chǎn)業(yè)鏈不夠健全,，一些搬遷過(guò)去的企業(yè)水土不服后，又出現(xiàn)了回流,。 即便如此,，林永泉仍然認(rèn)為低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已勢(shì)不可當(dāng)。他掏出手機(jī),，算了一筆賬：國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)工人的月薪為500～600美元,，而越南雇傭一名員工的月薪為200美元。兩者差距明顯,。 “雖然基礎(chǔ)差一點(diǎn),，但那邊的廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還是很明顯的�,！绷钟廊嬖V本刊記者,。 他認(rèn)為，東莞的加工制造業(yè)是由港臺(tái)地區(qū)轉(zhuǎn)移而來(lái),，現(xiàn)在東南亞是在走中國(guó)30年前的老路,。“轉(zhuǎn)移的過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)反復(fù),，但一定會(huì)是大勢(shì)所趨,，因?yàn)楦郊又档偷闹圃炱髽I(yè)在國(guó)內(nèi)已無(wú)利可圖�,！� 搬工廠是求生機(jī)會(huì),，但并不是最好的發(fā)展出路�,！暗搅四沁�,，還是給人家打工，”林永泉順著賬本繼續(xù)算下去,，“在國(guó)內(nèi)上萬(wàn)元的皮包,，代工廠只能拿到300元的辛苦費(fèi)，到了越南,，因?yàn)楣べY低了,，品牌商只愿意出250元�,！彼J(rèn)為,，產(chǎn)業(yè)鏈上低端環(huán)節(jié)的流失，并不值得惋惜。 對(duì)此,，已經(jīng)開(kāi)始收割品牌戰(zhàn)略成果的東莞銀輝玩具有限公司(以下簡(jiǎn)稱“銀輝玩具”)業(yè)務(wù)部經(jīng)理肖文典深有體會(huì),。 “材料、人工,、管理成本都算死了,，給別人代工，就只能賺一點(diǎn)點(diǎn)辛苦費(fèi),。有好幾家公司已經(jīng)垮了,，規(guī)模比我們還大，但是垮掉了,�,！毙の牡鋵�(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。 借殼突圍 代工廠轉(zhuǎn)型做品牌,，最棘手的問(wèn)題是營(yíng)銷,、推廣。 “國(guó)際品牌也不是一下子就闖出名堂的,，有著上百年歷史的名牌都是慢慢打出來(lái)的,。”東莞常禾電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱“常禾電子”)經(jīng)理朱景巖對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō),，打造品牌是非常消耗資本,、時(shí)間的戰(zhàn)略。 中國(guó)制造用了30年時(shí)間,，基本追趕上了國(guó)外的技術(shù),、工藝，而塑造品牌所要下的功夫,，并不比攻克技術(shù)難題要少,。 以至于，在音響行業(yè)出現(xiàn)了一些有實(shí)力的,，善于宣傳,、策劃的銷售公司，設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品注冊(cè)為獨(dú)立品牌,，專攻品牌宣傳,，培養(yǎng)起客戶訂單后，直接把生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)甩給生產(chǎn)企業(yè),。事實(shí)上,，這一模式操作起來(lái)之后，后端的加工企業(yè)連設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也“越俎代庖”一手包辦,。 但囿于自身實(shí)力,，制造商推廣起自主品牌反而步履蹣跚,。“主要是投入太大,，而且見(jiàn)效比較慢,�,！逼胶饬碎L(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期效益的關(guān)系后,，常禾電子實(shí)行一邊做代工、一邊做品牌的發(fā)展方案,。 時(shí)代皮具也沒(méi)有放棄他們的代工業(yè)務(wù),，但在打造品牌方面，獨(dú)辟蹊徑摸索出一條捷徑——斥資千萬(wàn)收購(gòu)意大利一個(gè)近40年歷史的品牌TUSCAN'S,，此后迅速在成都,、重慶、上海等全國(guó)一二線城市開(kāi)設(shè)80余家獨(dú)立零售店及9個(gè)百貨店專柜,。品牌之外,，產(chǎn)品的材料、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)全部由時(shí)代皮具獨(dú)立完成,。 堅(jiān)持走高端路線的東莞琪勝鞋業(yè)有限公司，先是收購(gòu)了意大利品牌“迪寶·阿治奧”,，買“外國(guó)殼”鑄就自主品牌,。2011年，又拿到了西班牙休閑品牌卡拉漢的獨(dú)家代理權(quán),。 渠道焦慮 “就像炒股票,，做品牌就是做長(zhǎng)線，雖然慢,，但是收益高,。”肖文典說(shuō),，其公司下設(shè)兩個(gè)產(chǎn)品工程部,，每年投入銷售額的5%進(jìn)行研發(fā)，目前已經(jīng)申報(bào)了發(fā)明專利148項(xiàng),，外觀設(shè)計(jì)1177項(xiàng),，商標(biāo)專利146項(xiàng)。 經(jīng)過(guò)努力,，銀輝玩具在國(guó)內(nèi)籌建起北京,、上海、武漢,、成都,、東莞5大辦事處,，建立了覆蓋華北、西南,、華東,、華中、華南的5大物流倉(cāng)儲(chǔ),。與此同時(shí),，在美國(guó)、德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)、奧地利等國(guó)家設(shè)立分公司或辦事處,，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的歐美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,。 銷售渠道是營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為外國(guó)品牌做代工出口起家的時(shí)代皮具,，有了自主品牌后,，將方向瞄準(zhǔn)了內(nèi)地市場(chǎng)。作出這一部署,，一方面是因?yàn)閮?nèi)需成為不容小覷的增長(zhǎng)點(diǎn),。“他們那些大牌子,，很多也是賣給中國(guó)的,。”他說(shuō),。 于是,，近兩年來(lái)，時(shí)代皮具投入大力氣鋪開(kāi)近百家門店及賣場(chǎng)專柜,，艱難打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。 然而，一旦進(jìn)入浩瀚的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，宣傳品牌知名度的投入,，往往會(huì)杯水車薪。鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)式的銷售模式非一般中小企業(yè)實(shí)力所能及,，資本不算雄厚的廣大工廠,，患有深深的渠道焦慮癥。 “渠道問(wèn)題非常麻煩,，比較難解決,。”為此,，常禾電子把目光投向了電子商務(wù),，朱景巖說(shuō),，這可以省去中間環(huán)節(jié)，使得他們不再唯經(jīng)銷商的“如意算盤”馬首是瞻,。 然而,，渠道鋪設(shè)并非一朝一夕，在自創(chuàng)品牌的路上,，中國(guó)企業(yè)依然路遠(yuǎn)且阻,。 | 
發(fā)表于 2015-7-28 22:40:30
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