我在日企做銷售,，5個月的感受

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    小弟去年畢業(yè)，今年年初辭職,。機緣巧合,，現(xiàn)在這家日企恰好招聘應(yīng)屆生或者畢業(yè)不久的年輕人,。這家日企在儀器儀表行業(yè)比較知名。
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    現(xiàn)在進入公司快5個月了,，客觀的談?wù)勗谌掌蟮母惺堋?font class="jammer">) n: p! R6 n. X( q

    1.關(guān)于晉升,。部門的最高領(lǐng)導(dǎo)永遠是日本人。有10幾個干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的,。當然,，出來工作。沒有名分,，肯定就是能夠掙錢了,。老銷售有固定的客戶，現(xiàn)在都是坐著掙錢了,。
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    2.關(guān)于管理,。日企的管理比較嚴格、正規(guī),。什么都有嚴格的流程,，但這并不影響工作效率。現(xiàn)在開始實行6S,，類似PDCA循環(huán),、SWOT分析，個人覺得這些還蠻有用的,。

    3.關(guān)于日本人。其實進日企,，我一開始是拒絕的,。畢竟對日本人有種說不出的感覺，小時候看了很多抗日題材的影片,。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌,，對工作絕對是兢兢業(yè)業(yè)。

    4.關(guān)于福利待遇,。公司給的底薪還是很可觀的,，生病住院全額報銷，公積金全部由公司交,，出差的差旅費也顯得很大氣,。基本和印象中的外企保持一致,。
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2 ~* f* F4 w- F  G    5.關(guān)于銷售模式,。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場的價格,，把產(chǎn)品給銷售員,。銷售員靠自己能力把產(chǎn)品賣出去,，能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個點,。
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    6.關(guān)于壓力,。日企的工作壓力是非常大的，每天都需要匯報工作,。有月度目標,、季度目標、年度目標,。每個月都有定期的會議,，會議上會公布各個銷售員的業(yè)績，對于沒有達成預(yù)定目標的銷售員必須作出合理的解釋,。并且不給予報銷差旅費,。長期不能到達業(yè)績目標的，公司勸退�,，F(xiàn)在我面臨的形式也非常嚴峻,，入職第三個月開始出單。現(xiàn)在經(jīng)濟不好,，產(chǎn)品需求量減少,，市場萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開,，工作也確實非常有挑戰(zhàn),。部門領(lǐng)導(dǎo)也說，前三個月你能出訂單也算是非常不錯了,。不過,，時常感覺壓力很大。每晚做夢都是關(guān)于市場開拓,，新客戶開發(fā)的,。
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    總之，雖然業(yè)務(wù)辛苦,，壓力很大,，但自己還是挺開心的。作為一個長期生活在內(nèi)陸的人來說,，現(xiàn)在經(jīng)常在珠三角地區(qū)跑業(yè)務(wù),，也確實能夠提高自己的見識。年輕的時候,，多經(jīng)歷點,，多吃點苦，總是好的,。況且這次如果失敗了,，我能夠收獲很多,。如果一旦業(yè)務(wù)成功做起來了，完全可以改變自己的命運,。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時候,，就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的,。
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    炎炎夏日,，各位同仁注意防暑降溫。

愛貓人士薛定諤

我想多和鬼子打交道，因為鬼子喜歡算東西,，但又不喜歡日企的企業(yè)文化,，壓抑

常大爺

我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工都好些!雖然我不喜歡日本!

鑫森淼炎垚

有承認日本的優(yōu)點，抗戰(zhàn)劇為了其它目的,，不討論,。繼續(xù)努力吧，目的是賺錢唄,。

大色貓

每個月定期會議,。不達標的不報銷差旅費.........

: V) T9 C8 ^  H阿呆一單就是2年周期,。也許一個價格談判就要一個月。豈不是要活活餓死啊,。
也許半年一單都沒,。是不是就要滾蛋啊。哪些馬上就要成交的單子就要轉(zhuǎn)手送人啊,。

6 _# I5 O' A: p# ~9 O1 ^1 d6 _- J看來產(chǎn)品不一樣,。模式不一樣。的確考核標準也不一樣,。

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愛貓人士薛定諤 發(fā)表于 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道,，因為鬼子喜歡算東西，但又不喜歡日企的企業(yè)文化,，壓抑

是的,，鬼子要求產(chǎn)品不能買到核電、軍工,、航空等領(lǐng)域,。

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常大爺 發(fā)表于 2015-7-31 10:53
* @4 R. P  S" D' S+ I- r我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工 ...

# a, r4 U: }5 o9 X+ y我也不喜歡日本人，但要工作要生活嘛,。只要安慰自己引入鬼子的產(chǎn)品,，促進國內(nèi)工業(yè)發(fā)展。

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鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2015-7-31 10:59
1 r- U6 c8 U* x, ~5 @1 B9 S有承認日本的優(yōu)點,，抗戰(zhàn)劇為了其它目的,，不討論。繼續(xù)努力吧,，目的是賺錢唄,。

1 m+ U* o6 O1 J0 u' Q# e  @是啊。現(xiàn)在房價這么高,，不努力賺錢,。老婆都不好找。

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大色貓 發(fā)表于 2015-7-31 11:15
每個月定期會議,。不達標的不報銷差旅費.........
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* ^" f2 m5 B$ L+ j阿呆一單就是2年周期,。也許一個價格談判就要一個月。豈 ...

% W7 [, X$ d5 {1 o+ h- I呆俠是一眼就看出貓膩了,。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品金額小,，都講究短、平,、快,。小單幾千塊，20萬就算大項目了。這個和呆俠是沒辦法比的哦,。

濾油機廠家

比起韓國棒子以及東南亞的,，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊,，畢竟人家確實優(yōu)秀，現(xiàn)代社會的契約文化普及較好,，較真,，認準