|
|
本帖最后由 花弄影 于 2015-8-31 11:01 編輯
這個話題很有意思,。
我覺得，不管是個人消費(fèi)品還是工業(yè)品,，營銷都是很重要的,。在目前國內(nèi)的條件下，營銷確實比技術(shù)重要---雖然我是搞技術(shù)出身的--我還是這么認(rèn)為,。我們不能站在自己的立場去考慮問題,，而是要站在市場，客戶的角度來看問題,。
工業(yè)品的客戶就是企事業(yè)單位,，而不是個人。對于采購方來說,，存在一個采購責(zé)任的問題,。可能有部分私人企業(yè)是老板自己拍板選擇哪家的產(chǎn)品的,。但是對于大多數(shù)采購方來說,，采購是要通過多方的確認(rèn)的，有設(shè)備的使用部門,，設(shè)備的維護(hù)部門,，再加上質(zhì)量部門和采購部門，多個部門來決定選擇哪家的產(chǎn)品,。不管對于那個部門,，都存在承擔(dān)責(zé)任的問題，如果沒有采購到好用的設(shè)備,，那么相關(guān)方是要承擔(dān)責(zé)任的,。那么如何判斷產(chǎn)品的好壞？這并不是一件簡單的事情,，可能放在采購方手上的多個供應(yīng)方的產(chǎn)品方案看上去都感覺不錯,，技術(shù)參數(shù)也是大同小異。因此要從書面上判斷出誰家產(chǎn)品好壞來就有難度了,。所以,，會很自然的看重廠家的名氣，品牌的知名度,。對于采購方來說,，品牌知名度意味著可靠性。如果買的是知名品牌的產(chǎn)品,，哪怕在使用過程中出現(xiàn)了問題,，那采購的人也可以推卸責(zé)任，如果是買了 不知名品牌的，使用中出了問題,，那么老板追究下來問,，為什么不買知名品牌的？到時怎么回答,？甚至老板和其他人會產(chǎn)生懷疑,，是不是有什么貓膩？
所以說,，產(chǎn)品的品牌就是可靠性的保證,。對于新的品牌來說，要與現(xiàn)有的知名品牌去競爭,，首先遇到的就是品牌的劣勢,，沒有知名度，客戶對你的產(chǎn)品充滿了顧慮--擔(dān)心你的產(chǎn)品不好,，擔(dān)心你的售后服務(wù)沒有保證，甚至擔(dān)心你的公司不能生存下去,�,？傊瑫刑嗟念檻],。雖然你是誠心誠意,，產(chǎn)品質(zhì)量也完全有保證，但是很難消除客戶的顧慮,�,？梢哉f，我們大多數(shù)中國人都是很保守的,，不敢冒一點點風(fēng)險,。所以我們國家總是缺少創(chuàng)新，因為我們整個民族就是很保守的 ,。所以,，要讓自己的產(chǎn)品銷售出去，要讓客戶認(rèn)識,，接受,，就不得不去加大營銷力度，逐步樹立品牌,。要樹立品牌,，首先要讓人知道，而且是要讓很多人都知道,，因此不投入營銷,，怎么可能達(dá)到這個目標(biāo)呢？
另外一個要考慮的事就是,，對于工業(yè)產(chǎn)品來說,，都有很多標(biāo)準(zhǔn)限制產(chǎn)品的功能,，甚至是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的條款性要求。因為所有廠家都是按相同的標(biāo)準(zhǔn)來制造,，再加上工業(yè)產(chǎn)品的生命周期相對更長的特點,，最后大家的產(chǎn)品很容易同質(zhì)化。因此在技術(shù)上要做出很明顯的與眾不同的產(chǎn)品,，是非常困難的,。所以最終擺在客戶面前的產(chǎn)品，都差不多,。要客戶逐個去研究到底哪家的產(chǎn)品更可靠,，更好用，是不太可能的,，因為終歸客戶不是你的產(chǎn)品的內(nèi)行,，他也沒有時間去研究。對于客戶來說,，最簡便的辦法就是了解各家的品牌知名度,，公司規(guī)模，公司歷史,�,？蛻魞A向于從產(chǎn)品以外的信息中獲得對產(chǎn)品的判斷依據(jù)。經(jīng)常參加投標(biāo)的人就知道,，那些所謂的評標(biāo)專家,，基本上只是看看你公司的資質(zhì)文件，業(yè)績文件,，而對于所投標(biāo)的產(chǎn)品本身的技術(shù)文件,，他們懶得去細(xì)看--他們也看不懂，更沒法在短時間內(nèi)看懂弄明白,。即使你的技術(shù)再好,，又有何用呢？,。所以最后,，知名品牌總是占有優(yōu)勢。而對于非知名的品牌來說,，只能靠價格來獲得優(yōu)勢,，以價格優(yōu)勢來滿足預(yù)算緊張的客戶，通過價格上的實惠來贏得客戶,。問題是,，如果一直是采用低價的辦法來取得市場，就不會有可觀得利潤，到后來又哪里會有投入研發(fā)的資金呢,？生存都是問題,，還奢談研發(fā)？ |
評分
-
查看全部評分
|
樓主: 老鷹
[復(fù)制鏈接]
發(fā)表于 2015-8-30 22:11:32
樓主
