最近被一個客戶問倒了！

royann

        前段時間去拜訪一個客戶,，推銷我們公司的機械設備。這個客戶做的產品和我們公司做的產品優(yōu)點類似但是又稍微有點區(qū)別，機械從結構和控制來講都是基本一樣的,，主要是工裝夾具大小差異的問題。行業(yè)也基本是屬于一個行業(yè),。但是因為之前沒有做過這個類型的應用,。這個客戶他自己也知道其中的原理是一樣樣的。但是就在問他的時候,，他反問我,，你們公司有沒有我們這個上面用的成熟產品？這個問題把我給問倒了,，搞得不知道怎么說了,。說實在的，這個類型的產品還真沒有,。
       之前也遇到過很多所謂的大廠,，他們要產品也會說，我只要某某大廠的產品,，也是一句話給打發(fā)了,。社區(qū)有沒有社友遇到過這個情況的？都來聊一下,。

寂靜天花板

有什么問倒的,，有就是有，沒有就是沒有,。即使貴司有很強的開發(fā)能力,，短時間新開發(fā)產品，與成熟產品相比,，仍會有諸多不足之處,，與其欺騙客戶,，最終被客戶發(fā)現(xiàn)，而引發(fā)其憤怒,，導致失去這個客戶,，倒不如實話實說。

liuyong453

我們老板一樣一樣的,。到處放大炮。我這里機械是有成熟的東西,，但是電氣沒有啊,，軟件沒有啊，調試的人沒有啊,，一條線他敢說2個月弄好,，十幾臺機再加輸送線啦。最后賠了夫人折了兵,。虧大發(fā)了,。

wu__xy

遇到過一些銷售或者老板，說得老厲害了,，搞得好像航母都能造,。一去工廠一看，直接不敢再打交道了,。

荊棘荒原狼

產品類似，應該是競爭對手才對,，怎么是客戶,？

荊棘荒原狼

荊棘荒原狼 發(fā)表于 2015-8-29 12:52
產品類似,，應該是競爭對手才對,，怎么是客戶,？

這種情況的話，應該從技術上評估下能否做下來,，和家里的技術大拿確定后,，能做，如果價格合適,，就可以回答沒問題，可以有

artisan2014

人家要刁難你,，那也沒辦法啊

九輪蝸牛

這個問題好像是，每個客戶都會問的吧

zmy113

找你們公司的大拿結合客戶的工藝分析出差異部分,，難度評估�,。�雖說原理一致，蛋如果客戶要的工藝標準不同也可能會顛覆你們現(xiàn)有設備結構與控制執(zhí)行系統(tǒng)）

locuas

客戶還是懂點