結(jié)合樓主據(jù)說(shuō)的內(nèi)容,，想到菲利普.科特勒的《營(yíng)銷管理》，里面提到的市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、全方位市場(chǎng)營(yíng)銷概念,，順便也提到了幾種典型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路。
1,、『生產(chǎn)觀念』：“認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些隨便能夠購(gòu)買到的,、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，致力于提高生產(chǎn)效率,、實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷",作者認(rèn)為在以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家有一定的可行性,。
2、『產(chǎn)品觀念』：“認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些具有最高質(zhì)量,、性能水平或富有創(chuàng)新特色的產(chǎn)品”,，“但管理者可能迷戀上自己的產(chǎn)品，而可能陷入”更好的捕鼠器“這類陷阱當(dāng)中”
3,、『推銷觀念』：“認(rèn)為如果順其自然發(fā)展,，消費(fèi)者和企業(yè)并不會(huì)足量購(gòu)買所需要的產(chǎn)品。因此,，對(duì)于企業(yè)而言,，必須積極主動(dòng)促銷。然而,，建立在強(qiáng)化推銷基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷卻蘊(yùn)涵著很大的風(fēng)險(xiǎn),，它假設(shè)：被誘惑的消費(fèi)者會(huì)喜歡購(gòu)買的產(chǎn)品，如果不喜歡,，他們也不會(huì)退貨,，也不會(huì)進(jìn)行負(fù)面的口碑傳播，更不會(huì)向消費(fèi)者組織抱怨,，而且他們還會(huì)再次購(gòu)買“
4,、『營(yíng)銷觀念』:"認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是面向目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造,、交付和傳播顧客價(jià)值的過(guò)程中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,。企業(yè)的工作不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客生產(chǎn)合適的產(chǎn)品“
5,、『全方位營(yíng)銷觀念』:"是以開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、過(guò)程及活動(dòng)為基礎(chǔ)的,，但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到上述營(yíng)銷計(jì)劃,、營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷活動(dòng)的廣度和彼此之間的相互依賴性”,，其包括“內(nèi)部營(yíng)銷”（營(yíng)銷部門、高級(jí)部門,、其他部門），“整合營(yíng)銷“（傳播,、產(chǎn)品和服務(wù),、渠道），”關(guān)系營(yíng)銷“（顧客,、渠道,、伙伴）、績(jī)效營(yíng)銷（銷售收入,、品牌和顧客資產(chǎn),、道德、環(huán)境,、法律和社區(qū)）
如前輩所說(shuō),，按這個(gè)來(lái)套，國(guó)內(nèi)大部企業(yè)或老板是生產(chǎn)觀念或推銷觀念（搞生產(chǎn)或銷售出身的老板）,，主要考慮把貨生產(chǎn)出來(lái)或賣出去少,，可能應(yīng)了”人傻，錢多,，速來(lái)“這句描述大陸市場(chǎng)的戲言,；少部分初創(chuàng)企業(yè)是產(chǎn)品觀念（如搞技術(shù)出身的老板),少數(shù)成功的企業(yè)主要表現(xiàn)為營(yíng)銷觀念。全方位營(yíng)銷觀念表現(xiàn)比較突出的好像大部分是外國(guó)大型企業(yè),，應(yīng)該是比較成熟的公司才會(huì)有的吧,。
---------------------回到樓主說(shuō)的工業(yè)設(shè)計(jì)師，有點(diǎn)身兼設(shè)計(jì)與營(yíng)銷調(diào)研的角色,，而且實(shí)施起來(lái)也絕對(duì)需要老板的全力支持,，如前輩們提到的，目前應(yīng)當(dāng)相當(dāng)困難 |
樓主: brianshao
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發(fā)表于 2015-9-28 19:55:45
