再討論關(guān)于合理應(yīng)收賬款比例的問題

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前面已經(jīng)開了一個(gè)貼子,，結(jié)果被老大改了標(biāo)題失去了討論的方向

無論國內(nèi)外的企業(yè)，尤其是國內(nèi)的企業(yè),，在應(yīng)收賬款問題上都出了不少問題

國外也有小企業(yè)因?yàn)橐粋�(gè)單子客戶付不了款，而造成企業(yè)倒閉的事情,，雖然是個(gè)例

但是國內(nèi)應(yīng)收賬款高企的是事情非常普遍,，你可以找?guī)准夜こ虣C(jī)械的財(cái)報(bào)看看，產(chǎn)值多少,，應(yīng)收賬款多少

比如三一2015年上半年?duì)I收137億，應(yīng)收賬款236.5億元,，別吃驚啊,，我們看2014年全年的更有意義
2014年?duì)I收303.6億，應(yīng)收賬款198.5億,，比例為65%,，并且2015上半年又上升了38億，但營收卻在下降,。

應(yīng)收賬款高企,，意為著計(jì)提壞賬會很多啊，2014年計(jì)提壞賬9.98億,。

應(yīng)收賬款高,，還意為現(xiàn)金流壓力很大，自己的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不開的話,，找銀行貸款,，必然淪為為銀行打工的地步。

現(xiàn)在國內(nèi)多數(shù)企業(yè)都逃不開這個(gè)“劫”,，不是簡單幾句信用可以解釋和解決的問題,，這是每個(gè)企業(yè)必須面對的現(xiàn)實(shí)。

我們行業(yè)一家單位2012年?duì)I收100億時(shí),，應(yīng)收賬款大約40億,；現(xiàn)在營收已經(jīng)下降到50億的水平,，但是應(yīng)收賬款依然高達(dá)35億。

大企業(yè)的應(yīng)收賬款高,，同時(shí)也意為著他一定會拖欠下游中小供應(yīng)商的錢,，全靠銀行貸款來解決現(xiàn)金流的問題，企業(yè)早就黃了,。

小企業(yè)怎么辦,？你給人家大企業(yè)供貨，人家壓你款,，壓到一定比例,，你自己的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不開，或是銀行逼貸,，就直接死了,。

現(xiàn)在說老鷹的2000萬，你可以大致考慮一下,，假如你希望年投資收益率5%,，意味著你要凈利100萬，假如你產(chǎn)品的毛利是10%,，你的產(chǎn)值至少要1000萬,。如果年產(chǎn)值1000萬，你的應(yīng)收賬款會是多少,？300萬夠嗎,？哪你的流動資金你準(zhǔn)備弄多少，500萬,？還要考慮將來庫存的問題,？所以剩下能用于租廠房、買設(shè)備的錢沒多少了?

你說這些問題要誰考慮,，都要你創(chuàng)業(yè)者考慮,，或者都要你老板去考慮？你以為財(cái)務(wù)懂啊,，他昨天告訴你賬上還有300萬呢?可能接了一個(gè)單子,，買料就花去240萬，如果客戶付款稍一拖期,，你賬上立馬就沒錢了,。

所以希望大家討論一下多少比例的應(yīng)收賬款是合理的，超過多少你就要高度警惕了,？
不過也許各位都是看客,，你說我只關(guān)心我的圖紙，我也不看不聽財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，哪是老板的事

如果有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的,，或是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的,，或是正在遭受應(yīng)收賬款之痛的，可以說說您的看法

ylan

我們目前應(yīng)收賬款2.2億，去年底貸款4億多,，全靠銀行

青板云床

其實(shí)討論這個(gè)基本沒結(jié)果,，俺說20%，可你控制不了啊,，大客戶壓,，預(yù)付款壓，經(jīng)銷商壓,，小客戶明天就倒了,。
俺們曾經(jīng)拉著紅字大橫幅去討債，走過法理程序去凍結(jié)賬戶,，可你看他賬上一樣沒錢,。再看應(yīng)付賬款可能比應(yīng)收賬款還多。
現(xiàn)在都是短期借債,，一年期，明年再借堵今年的窟窿,。
而且大伙都玩5%的利潤的東西,，你怎么可能賺錢，怎么可能有充足的現(xiàn)金流,。

無衣桑

講的很實(shí)在,，現(xiàn)在的大企業(yè)哪個(gè)不是在為銀行打工呢。