氣動制造企業(yè)產能過剩,，如何轉型

天銀氣動

  當前氣動元件品牌,，除知名、老品牌外（如,，SMC,、亞德客,、CKD,、FESTO等），寧波,、溫州產業(yè)帶工廠及品牌運作模式以經銷商為主,。部分廠家以終端客戶為主，但也離不開經銷商模式,，存在著質量參差不齊,，價格競爭激烈，中間環(huán)節(jié)成本高,，品牌知名度低,，售后服務難，庫存量大,，資金回籠慢,。用戶對質量保證度低，品牌更換率高,，用戶認可的是經銷商的服務,，信任度和提供的產品，經銷商更換品牌時只認經銷商的承諾,，對新品牌并無排斥和對老品牌的堅持,。造就了浙江產業(yè)帶氣動元件百花齊放，卻無參天大樹,，按此經營狀況小薇廠家難有大的銷售突破,，質量品牌提升，品牌齊全化,，技術產能提升和規(guī)�,；�就能難實現(xiàn)。換言之,，除大品牌外,，其他品牌超越的可能性低，在資金,、技術,、產能、品牌,、渠道等要素都無法與老品牌競爭,，如何才能改變現(xiàn)狀并趕超知名品牌必須要有創(chuàng)新方能有希望,，否則只按中規(guī)中矩的方式只能逐漸消退部分產能和企業(yè)。
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以目前國內產能過剩和同質化嚴重的大環(huán)境下,，必然走向兼并,，退出的路子，最終以規(guī)�,；�,，管理精細化的企業(yè)生存下來并得到大促發(fā)展。

w91678

以后，氣動小廠基本都要倒閉
利潤絕大部分被SMC和FESTO賺了,，亞德客品質低,，不能和他們競爭。

子云繩業(yè)

這么多年沒有玩出固定市場
現(xiàn)在的環(huán)境想玩有難度

天銀氣動

現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉型,。走品質,，走質量。不然真的過幾年小廠都要倒閉

843702845

做什么,，做服務,，我以前在SMC，近幾年,，公司的宗旨是向中低端市場發(fā)展,，搶占低端市場。但是大企業(yè)有大企業(yè)的問題,。就是政令不通,，反應速度慢。
! }% [4 x2 d; z0 T2 R國內企業(yè)最后走個性化定制服務,，以及做專,，在小領域創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢，而不是全盤趕超大企業(yè),。就如紅牛飲料,。人家就是做一個品牌,，一個產品，但說到飲料,，誰不知道紅牛,，誰能超越紅牛呢！
3 Y6 q$ r5 I& d2 p. g; _4 u  pSMC有優(yōu)勢,，但也劣勢,，辦個事要2周，蓋5-6個章,，貨期長,。等等    敵人的問題就是自己勝利的武器,�,？茨阍趺窗盐樟耍�
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未來不是拼價格的時代,。拼個性化服務,，拼貨期，拼技術支持,，拼定制,，
0 M" v. `- M8 e有自己產品的實驗數據和理論數據，比如耐壓,，重復作動壽命,，等等。務實才行,。不要隨便抄抄別人的東西,。另外可以向欠發(fā)達地區(qū)銷售啊，中國手機不是走出國門賣到非洲了嗎,！
還有很多,，一言難盡

天銀氣動

未來不是拼價格的時代,。拼個性化服務,，拼貨期，拼技術支持,，拼定制,，   這句話我記下了,。謝謝

843702845

843702845 發(fā)表于 2015-9-23 09:20
做什么，做服務,，我以前在SMC,，近幾年，公司的宗旨是向中低端市場發(fā)展,，搶占低端市場,。但是大企業(yè)有大企業(yè)的 ...

* T: b* a2 l0 Z4 Q9 k* Q& h) |& M我說的是轉變理念，氣動是應該在發(fā)達地區(qū),，但不代表發(fā)展地區(qū)不需要,。SMC在中國建廠20年了 20年前-中國啥樣子你不知道嗎，正是發(fā)展中才有機會,，都發(fā)達了市場都占的差不多了,，哪還有小企業(yè)的機會。
質量保證不是用100個人蓋個蘿卜章來保障的,，是靠技術設備,，人員質量理念，以及習慣養(yǎng)成來保障的,。是靠堅定不移的執(zhí)行質量標準來實現(xiàn)的,。蓋章的人未必知道基層想要什么，只是顯示自己的存在,，才要蓋章,。你師父是牛逼企業(yè)的，不能說明你有什么水平,。我們徒弟輩的還去了奔馳做技術經理了呢,。那又如何。路是自己走的,。

843702845

843702845 發(fā)表于 2015-9-23 09:20
做什么,，做服務，我以前在SMC,，近幾年,，公司的宗旨是向中低端市場發(fā)展，搶占低端市場,。但是大企業(yè)有大企業(yè)的 ...

. g' F% L% i' [6 f. z- y' O! ~
回復W91678：
( F' q: B. J8 \) `  V, W# C. b我說的是轉變理念,，氣動是應該在發(fā)達地區(qū)，但不代表發(fā)展地區(qū)不需要,。SMC在中國建廠20年了 20年前-中國啥樣子你不知道嗎,，正是發(fā)展中才有機會，都發(fā)達了市場都占的差不多了，哪還有小企業(yè)的機會,。
質量保證不是用100個人蓋個蘿卜章來保障的,，是靠技術設備，人員質量理念,，以及習慣養(yǎng)成來保障的,。是靠堅定不移的執(zhí)行質量標準來實現(xiàn)的。蓋章的人未必知道基層想要什么,，只是顯示自己的存在,，才要蓋章。你師父是牛逼企業(yè)的,，不能說明你有什么水平,。我們徒弟輩的還去了奔馳做技術經理了呢。那又如何,。路是自己走的,。

843702845

我看了你們網站，好話不說了,，沒意義,，很希望你們能在氣動某個小領域做到極致,，研究出自己的東西,，讓大企業(yè)有一天能找到你們，因你們的技術無可替代而與你們合作,，成為利益共同體,。就如做客車的企業(yè)都要去康明斯買人家的發(fā)動機裝到自己的車上，好車要用米其林的輪胎,。

天銀氣動

額,，我們準備整合國內優(yōu)質廠家，開發(fā)一個采購平臺,，在線銷售,，滿足客戶的個性化服務，產品全國聯(lián)保,，現(xiàn)在全國服務站已經有100多家了,。還在努力建設中