參加機床行業(yè)某智能制造探討會的總結（原創(chuàng)）

亮劍

參加機床行業(yè)某智能制造探討會的總結（原創(chuàng)）

      前不久，我參加了一個民間組織的機床行業(yè)智能制造探討會,。會上了解到的信息表明,，制造業(yè)的嚴冬真的非常嚴重，絕大部分公司的銷售下滑超過一半以上,。大家一致認為這個狀態(tài)至少持續(xù)三年左右,，而我的觀點更悲觀，我認為這種狀況會成為以后的常態(tài),。實際上我今年春節(jié)期間就發(fā)表過制造業(yè)嚴冬馬上來臨的帖子,，不知道為什么老大卻設置為高權限。盡管有寥寥無幾的旺盛行業(yè)，但作為草根的中小微型企業(yè)根本沒有機會進入到這個市場,。

      大家一致認為機床行業(yè)的格局將會有極大的改變：行業(yè)機床細分市場,，單一企業(yè)規(guī)模下降。大家均認識到只有細分的行業(yè)機床才會有出路,。世界性經(jīng)濟蕭條的加劇，會引起市場需求的巨大變化,，中小微企業(yè)應該利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢,，摸清新形勢下客戶的真正需求。

      盡管媒體一直在宣傳互聯(lián)網(wǎng)+,，但是對于較復雜的工業(yè)品,，從目前運行的營銷模式看，主流仍然處于傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷模式,。但我對此有不同的理解,，我會繼續(xù)多方尋求營銷合作和網(wǎng)絡推廣方式。

      幾位企業(yè)家講的,，給我印象最深刻的是產(chǎn)品特色突出,，已經(jīng)不是人們心目中通用普通機床產(chǎn)品的概念了。個人感覺也存在隱患,，即企業(yè)如何保證滿足可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)能力,，和如何做強行業(yè)設備到世界水平的問題。同時,，傳統(tǒng)的營銷模式也必然產(chǎn)生營銷成本高,，首先滿足自我發(fā)展，忽視小客戶和經(jīng)銷商需求的現(xiàn)象,。

      匯總總結+個人觀點：

1.中小企業(yè)產(chǎn)品是關鍵,。實際上無論什么規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品都是企業(yè)的核心和靈魂，只有生產(chǎn)了產(chǎn)品才能創(chuàng)造價值,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)+只是改善了流通通道，節(jié)約了流通成本,，并沒有創(chuàng)造價值,。

2.小企業(yè)在于做銷售，大企業(yè)在于做品牌,。要生存就得有生產(chǎn)和銷售,，小企業(yè)沒有市場認知度，銷售是關鍵,。同時,，工業(yè)品和民用品的銷售有很大區(qū)別，民用品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售實現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)變,，相對復雜的工業(yè)品銷售如何利用好互聯(lián)網(wǎng)是需要繼續(xù)摸索的,。

3.產(chǎn)品的差異化問題。大家都在強調(diào)產(chǎn)品的差異化,，但是,，客戶真正的需求是什么？為什么要改變,？為什么要創(chuàng)新,？這個度的具體掌握卻非常不容易。

4.價格策略是制勝市場競爭的最關鍵因素,。對于小白企業(yè)說白了就是低價位。不能抱怨市場對價格的要求,，是我們做的不夠,。畢竟中國仍然是發(fā)展中國家，基本面首先還是生存問題,。而質(zhì)優(yōu)下的高價在優(yōu)勢發(fā)達國家的企業(yè)面前我們一點點優(yōu)勢也沒有,。

5.整合資源問題。在經(jīng)濟相對過剩的時代,，利用和整合好有效的社會資源,，是一個企業(yè)事半功倍的經(jīng)營方式。但是,，這件事往往說起來容易做起來很難,，最終還是互信的建立問題。

6.爭取客戶的全面解決方案,，拉低整機利潤,，做大增值服務利潤。這樣做，既可以增強核心競爭力,，又能夠有效的降低被山寨的風險,。

7.充分做好度過嚴冬的準備。從各個層面來看,，世界性經(jīng)濟危機已經(jīng)到來了,，中小微型企業(yè)必須做好渡過寒冬的準備，隨時準備倒下,�,？v觀近代史，全面的經(jīng)濟危機最終往往是通過戰(zhàn)爭解決的,。

8.大眾“尾氣門”事件說明：造假和山寨無處不在,，大家就不要盲目崇拜了，也不必為我們的山寨去內(nèi)疚和不好意思,。他們在發(fā)展時期也充滿了血和淚,，大家歡度五一時很少有人想起來，這是千千萬萬工人拿生命換來的節(jié)假日,。大航海時代老牌資本主義國家掠奪了世界財富,，正所謂“人無外財不富馬無夜草不肥”。企業(yè)家是有原罪的,，資本的本質(zhì)就是掠奪,。所以，最終極的說,，企業(yè)首先應該追求利潤,。

      總之，在目前世界性經(jīng)濟低迷,、發(fā)達國家大舉進軍中國的市場環(huán)境下,，中小微企業(yè)首先是生存問題�,？績�(yōu)質(zhì)高價肯定是不靠譜的,，中國產(chǎn)品信譽的建立需要一個相當長的過程。作為草根企業(yè),，面向的是量大面廣的中低端市場群體,，只有質(zhì)優(yōu)價廉服務好（質(zhì)量差一點還能用，價格很低廉,，還必須有良好的服務）,，才能有效的抵抗世界品牌的競爭。

【注】實際上我表達的是經(jīng)濟寒冬下中小微型草根企業(yè)如何生存的問題和辦法,，拋磚引玉,，希望同行豐富解決辦法,。謝絕個別網(wǎng)友不假思索腦殘式的不斷爆粗口。這是一個公共平臺,，大家交流看法和意見,，取長補短，至少我希望這個帖子不是發(fā)布戾氣的地方,。

亮劍

俄羅斯著名人體攝影師Max Sauco的這副作品,，充分道出了2015年中國多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)狀：如今的生意就像這張圖片：吊在那的是商家，已經(jīng)脫光衣服（利潤歸零）,，必須要掂著腳才能活下來,；坐在那的是顧客，能感受到誘惑,，但還是無動于衷（還嫌貴）。赤裸裸的表達了制造業(yè)的嚴冬,！

寂靜天花板

呵呵,，為競底和無下限找安慰,，說明樓主夠聰明或無恥呢。不過自慰沒有任何用處,。而且你的話前后矛盾,，一方面為山寨沾沾自喜，另一方面又強調(diào)細分市場和產(chǎn)品差異化,，這又是那些山寨企業(yè)根本做不到的,。

2266998

俺說過，機床行業(yè)在中國是最容易‘凋零’的行業(yè),，比任何一個行業(yè)都容易,，并且很不容易緩過來，衰一次,，幾十年無法動彈,，

首先，行業(yè)差距特別大,，

像鋼鐵行業(yè),，自己不行了，還可以引進,，放在25年前,，你啥都不懂，還可以出去看,，起碼人家讓你看啊,，你只要有錢，就可以看,，另外,，玩的人多 ,，也容易出玩家，

機床不同,，本身需要技術水平非常高,，要求特別強的強人，再者,，你沒地方去看,，即使有些資料，也基本是全英文,，德文的東西,，中國基本與世界隔絕了，

我玩過一些大床子,，以前都談過了,，基本算中等精度吧，水平放在世界上,，也就是平常的東西,，但國內(nèi)也沒有幾個會的，因為數(shù)學模型就卡掉大多數(shù)家伙,，有幾個會計算的,，還不懂結構，懂結構計算的,，不懂那些大件怎么制作出來,，  

談蕭條，哈哈,，就不說了,，冷暖自知，甭聽他人唱高調(diào),，誰冷誰知道,，哈哈，自己手里有饅頭,，再掐自己一下,，發(fā)現(xiàn)痛了，就不是做夢,，哈哈,，

houbaomin0620

2266998 發(fā)表于 2015-9-29 17:01
俺說過,，機床行業(yè)在中國是最容易‘凋零’的行業(yè)，比任何一個行業(yè)都容易,，并且很不容易緩過來,，衰一次，幾十 ...

機床中的數(shù)學模型挺深的,，09年看過一些,，要求數(shù)學知識挺深，矩陣變換得玩的好,，不然XYZ幾個軸的,。平移轉(zhuǎn)換、比例變換,、透視變換,、繞三個軸的旋轉(zhuǎn)角的的旋轉(zhuǎn)變換，都得需要玩矩陣,。還得會玩貝塞爾曲線等等,。

leftwall

前兩天跟同事聊了聊,，他之前干過機床，說作為設計人員當時也想設計好的機床
可惜啊,，那個環(huán)境沒人給你資源

房頂

我老板的觀點幾乎和你的都不同

天銀氣動

學習了

wangeddiee

寒冬是來了,，但是大家也沒必要太悲觀,。高端的是很難玩，坐標多的也很難玩,。國內(nèi)機床基本上做的是為中低端消費品提供零件的行業(yè),，但是市場本來就應該是高中低搭配的市場，用幾百萬的設備生產(chǎn)幾毛錢的零件或者比IT7級精度更差的零件,，你樂意商家也不樂意,。還有就是零件本身也分精密和普通，國內(nèi)一些廠家也可以做到IT3到4級的精度水平了,。

贊同細分市場,，但是也必須逐步提高本身水平，制造水平和設計水平�,，F(xiàn)在靠山寨+引進,，國內(nèi)某些民企也已經(jīng)做到在一定程度上代替某些進口設備，甚至一些功能部件也可以自己做,，而且做得還不賴,。  還有就是外資企業(yè)國內(nèi)建廠，雖然設計上國內(nèi)沒法直接得到,，但是這些企業(yè)人員的流動,，也是促進了內(nèi)資企業(yè)的進步。

一味的悲觀無益,，從業(yè)者應該踏踏實實充實自己,，提升水平。經(jīng)常交流,，閱讀,，學習，不斷實踐,，逐步提升,。學習和提升是一輩子的事情，走出去,，引進來,；

山寨也有不同，當初日本人不也是山寨起家嗎,？deadcopy,，理解后再做改進提升，不要只是一直在抄，就有希望,。有些人要資源要投入,，請先利用好現(xiàn)有的資源，把自己門前雪分內(nèi)事做到比較好吧,。

就像汽車行業(yè)，如果沒有國產(chǎn)車,，桑塔納就不可能降價,；市場永遠被別人壟斷。 所以行業(yè)還得要做,，市場還要前行,。既要謙虛勤學苦練，又不要妄自菲薄,�,？吹阶汾s起來困難，就干脆躺在地上不站起來了,。

wangeddiee

承認,，數(shù)學模型的確是難住一大批人。也包括俺,。