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它不打算上市,，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬元只為和它的掌門人共進(jìn)一頓晚餐,。9 I! {, P5 `1 H# Y6 o# K& ^- n
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它曾與電子商務(wù)保持距離,，但它的老總卻令馬云兩次相約并稱為最佩服的人，在電商與物流矛盾重重的當(dāng)下,，卻有人說：給你三年30億,，你也砸不出一個新的順豐。
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8 c5 X- ]3 R( W' c' O p- l順豐快遞,，這家目前占據(jù)全國快遞行業(yè)18%比例,，僅次于EMS的5 r& [- {' ~6 b, l3 V7 S
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全國第二大快遞物流到底有何可取之處？
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, |! ~0 B7 z/ I, ?+ W這家公司是如何悄然壯大,？
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其掌門人王衛(wèi)又是如何起家,？" e5 S' k# w$ L: u) }3 B
4 N+ o5 D) f+ @" y王衛(wèi)，作為順豐的總掌舵人,，和他所帶領(lǐng)的企業(yè)一樣,，充滿了傳奇色彩。
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小工出身
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王衛(wèi),，1971年出生于上海,，香港人。! A2 R8 P; T# B4 f# W/ x+ f
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父親曾是一名空軍的俄語翻譯,，母親則是江西一所大學(xué)的教師,。7歲的時候，王衛(wèi)隨家人移居到香港居住,，但全家在香港的生活過的相當(dāng)困頓,。高中畢業(yè)之后王偉沒有繼續(xù)升學(xué)，十幾歲就開始在香港叔叔的手下做小工,。3 c( J: {1 I9 N* E0 B! Y
/ i; U% |3 b2 y4 M: b深港線上的挾帶人* l; i) u; Y$ [7 y9 I* S0 D Q
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! X; K+ P; X( j% {9 X/ i5 C S（挾帶人）. N# c" _0 E) G& w7 Y( L( _! \& D
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1992年后,，“前店后廠”模式在深港指尖形成。深港線上的貨運(yùn)商機(jī),，是那個黃金時代的縮影,。一個突出的問題是,，跨國企業(yè)在兩地之間的貿(mào)易增多，但政策環(huán)境有限,，香港與內(nèi)地指尖的物流成了瓶頸,。這期間，很多通港貨件被私人以攜帶的方式運(yùn)送到內(nèi)地,。
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5 q( f" h% [ B% i1 m# V一些專業(yè)的“挾帶人”出現(xiàn),，每天往返于深港之間�,？吹竭@一商機(jī)的王衛(wèi)也加入到“挾帶人”行列,。* L5 q# O8 \/ S
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借10萬，6個人創(chuàng)業(yè)
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（這用背包和拉桿箱作為載體的模式,，被稱為“水貨佬”,。公司成立之初，王衛(wèi)不僅是老板,，也是“挾帶人”,，親自上陣送貨。）
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9 q9 y% p/ {) p# I當(dāng)有了足夠經(jīng)驗(yàn)之后,，王衛(wèi)向父親借了10萬元,，聯(lián)合其他5個人，于1993年3月26日,，在廣東順德注冊成立了順豐公司,。并在香港太子砵蘭街（Portland Street)）租賃了一個數(shù)百平方米的地方作為公司用，專替企業(yè)運(yùn)送新建給珠三角地區(qū),。2 P' d) E% s2 J- o* d
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6 W% V/ N7 X5 H4 n* a那時,，包括王衛(wèi)在內(nèi)，沒有人知道這家小公司會走向何方,。
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: I2 l' \" M$ `( B, \$ B$ z順豐的快遞是深港貨運(yùn)的“自然延伸”,，最初的產(chǎn)品基本是深港件，需求增長很快,。
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順豐象一塊海綿,，瘋狂吸收著快遞市場無處不在的養(yǎng)分。) u. D1 T9 Q2 U4 Z2 g
* P; x+ o5 v6 U, w& j很快,，順豐以順德為起點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)的觸角延伸至廣東省以外,，通過向長三角地區(qū)復(fù)制業(yè)務(wù)模式,，進(jìn)而擴(kuò)張到華中、西南,、華北,。
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: T, ?! q' z# t( |1 t" H6 u曾被質(zhì)疑是老鼠會
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1996年,，順豐開始涉足國內(nèi)快遞。! R( r3 E% R; E7 |
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1997年,，順豐已經(jīng)在局部壟斷了深港貨運(yùn),，在順德到香港的陸路通道上，70%的貨由順豐一家承運(yùn),。
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0 w. U, l8 u* U( \“別人70塊一件貨,，順豐收40塊”，王衛(wèi)“割價搶灘”的策略吸引了大批客戶,，甚至帶旺了冷清的缽蘭街,。 p; ?* K! J8 k t0 J
4 a% W; \" ?; u1 E由于市場需求旺盛，順豐很快將觸角延伸到廣東各地,。當(dāng)時,，順豐每建一個點(diǎn)，就注冊一個新公司,，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟�,，這使得順豐在幾年的時間內(nèi)，便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上,。但也因這樣野蠻的增長方式,，順豐一度被業(yè)內(nèi)稱之為“老鼠會”。7 s3 H( Z- d9 L' }! r( Z
. _9 |, U, n6 w, H" C霸氣收權(quán),，曾遭死亡威脅; u9 l: U( b, g" y: [
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3 u9 f" f7 [1 ^' ?6 p8 Y' T, b1 @加盟模式推廣后,，處于利益驅(qū)使，一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨,，有的加盟商更是自己開始延攬業(yè)務(wù)當(dāng)上了“土霸王”,。王衛(wèi)開始強(qiáng)勢收權(quán)，想繼續(xù)留在順豐的,，產(chǎn)權(quán)一律收回,，否則拿錢走人。當(dāng)時,，曾一度傳言有可能讓王衛(wèi)付出生命的代駕,，時至今日，王衛(wèi)走到哪里,，總有幾位隨行的保鏢跟從,。
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從用錢來解決問題，經(jīng)過兩年的“整頓”,，順豐的架構(gòu)和各分公司的產(chǎn)權(quán)明晰起來,。為了將代表話語權(quán)的所有資產(chǎn)牢牢掌握在自己手中，即便是在創(chuàng)業(yè)中跟隨他十幾年的人,，王衛(wèi)也不分給一分錢的股份,。據(jù)說,，在這個過程中，他甚至將曾經(jīng)供職于公司的父親與姐姐拒之門外,。
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7 @$ t* [( l/ o2002年,，歷經(jīng)人員大清洗、組織結(jié)構(gòu)大變革的順豐,，終于成立了自己的總部,。此時的順豐，從上到下完全成為王衛(wèi)“一個人的企業(yè)”,。9 V8 Y; h) |2 t( s
1 i3 c9 p" O( @1 V' m8 J抓住SARS期的商機(jī) 奠定江湖地位& h1 D C/ z2 H z
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2003年,，是順豐發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。
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9 G' K3 Q$ @* z& Y, G這一年,，SARS疫情爆發(fā),，不過這次令人恐懼的公共安全危機(jī)反而成為了快遞行業(yè)迅猛發(fā)展的一個契機(jī)。
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疫情期間,，航空公司的生意非常蕭條,。1 p5 Y s+ G# {) D+ d
1 k; W/ W$ x( v X% U8 f: R2003年初，借航空運(yùn)價大跌之際,，王衛(wèi)順勢與揚(yáng)子江快運(yùn)簽下包機(jī)5架的協(xié)議,，第一個將民營快遞業(yè)帶上天空，為順豐奠定了江湖地位,。2 {# M6 _; \ U* a( e( {2 |- L
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別人還在跑他已經(jīng)飛起來了9 U7 Z9 E9 i" k" G4 X) t# Q0 p
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全貨運(yùn)專機(jī)讓順豐在時效性方面獲得了壓倒性的優(yōu)勢,，王衛(wèi)明銳的意識到這是個千載難逢的機(jī)會。8 J. X! E6 [& v' ~7 t
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順豐申請建立航空公司并一次性購買兩架屬于自己的飛機(jī),。7 Z" y5 ~9 x! |& T
! r# E' D V1 h3 i正是在王衛(wèi)發(fā)表“末日演講”之后不久——這也是中國民營快遞企業(yè)第一次擁有自己的飛機(jī),。8 y7 E* L$ E3 Q6 J1 T/ n2 ]
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2009年底，民航總局發(fā)布了一條不起眼的公告,，宣布順豐航空正式獲準(zhǔn)運(yùn)營,。& X5 n- O" e; y4 a% x8 v6 P7 u
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在其他同行還在地上“跑馬圈地”的時候，王衛(wèi)已經(jīng)“飛”了起來,。4 e/ K( F! o/ V$ R
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成民營快遞帶頭大哥) l1 [6 U# Q; b% {+ u1 C5 W
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2013年順豐物流業(yè)務(wù)收入達(dá)257億,。截至2014年7月，順豐已擁有近29萬名員工,，1.2萬多臺運(yùn)輸車輛,，15架自有全貨機(jī)及遍布中國大陸、海外的9100多個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，成為民營快遞的龍頭,。; C6 @* |4 h, V3 [
9 t& }- p$ H3 R3 v) ?) b馬云：他是我最佩服的人
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! r5 Z/ n/ w( j0 K王衛(wèi)不僅為PE所青睞，就連當(dāng)下炙手可熱的馬云幾年前也曾在香港數(shù)次約見王衛(wèi)，但都被婉拒,。另外，馬云也承認(rèn)自己很難管好快遞,他最佩服的人是能治理七萬基層員工的“順豐”老板王衛(wèi),。$ x! A P; c# W3 {- ~4 s! W
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不會為圈錢而上市
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王衛(wèi)認(rèn)為做企業(yè)的目的不是為了賺錢,，而是想做成一個平臺。
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而上市的好處無非是圈錢,，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金,。4 Y, @- ^# o- W. @. K8 \2 s
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順豐也缺錢，但是順豐不能為了錢而上市,。
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2 Q6 U: ^- Z6 G3 V0 f2 e0 Y7 k上市后,，企業(yè)就變成一個賺錢的機(jī)器，每天股價的變動都牽動著企業(yè)的神經(jīng),，對企業(yè)管理層的管理是不利的,。+ E* S7 m* w4 A% r4 I; A7 v4 k
4 D% a7 V3 z1 b. T1 w) K! \) |我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長期地發(fā)展,，讓一批人得到有尊嚴(yán)的生活,。+ w5 j; ~ ~1 m6 U( L/ l
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上市的話，環(huán)境將不一樣了,，你要為股民負(fù)責(zé),，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的,。
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! z2 ~$ m- K( A+ m9 t' k. W/ i這樣,，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會一樣的浮躁,。
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$ V& W6 D3 |0 T/ x. A創(chuàng)新與工作狂8 G# E3 q+ N$ T5 F7 C/ M# m2 A
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在順豐優(yōu)選的前總裁劉淼看來,，王衛(wèi)是他見過的最有錢的工作狂，這多半源于王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)初期保留下來的職業(yè)習(xí)慣,。! \! i2 ]2 }& F. P$ k5 t8 r
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20年來,，他每天工作14個小時再正常不過，還定期到一線收發(fā)快遞,。有高管說王衛(wèi)是那種很有危機(jī)感的人,，三個月沒有創(chuàng)新和變革，就會讓他有危機(jī)四伏的感覺,。
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2 r( Z! T* l- }0 A) F6 h, Q破天荒出讓股權(quán)2 T& U n' a' J s, V$ q
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: F/ |3 C* t+ {. a5 a ^2013年8月19日,，順豐與元禾控股、招商局集團(tuán),、中信資本簽署協(xié)議,，后三者總體投資不超過順豐25%的股份，令順豐二十年來第一次引進(jìn)了外部股東，也讓順豐購置土地?cái)U(kuò)張中轉(zhuǎn)場和航空樞紐,，以及自動化系統(tǒng)和自動化設(shè)備有了更豐厚的資金支持,。
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. d1 B7 J: x3 v$ ~. O而這也讓王衛(wèi)用了實(shí)現(xiàn)其更大野心的資本。0 Z# ~* f* b0 Y* X
+ K# m% \; f1 w. Q嘿客來襲：“燒錢”還是“遠(yuǎn)謀”,？
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2014年5月,，順豐的“嘿客”便利店全國啟動，計(jì)劃2014年全年要鋪開3000多家便利店,，順豐的這一筆重要布局將實(shí)現(xiàn)
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順豐速運(yùn)+順豐優(yōu)選+順豐移動端+金融+社區(qū)O2O服務(wù)平臺+農(nóng)村物流...全線整合,。% F* T6 y- g4 A Q
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這無疑加速了順豐速運(yùn)及其電商平臺順豐優(yōu)選的發(fā)展。
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0 B$ N2 z& R4 f, [2 R0 s/ R) z不過對此業(yè)內(nèi)爭議頗多,。有人把順豐此舉稱為“燒錢”,，也有人認(rèn)為順豐深謀遠(yuǎn)慮。- y- k# v2 p/ \
9 N8 k& G. p$ M6 j# @, o% ]終極難題
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現(xiàn)如今,，順豐速運(yùn)年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到257億,，員工總數(shù)也高達(dá)35萬，在全國縣區(qū)已開通2515個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，以及17989個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn),，已經(jīng)成為僅次于中國郵政的第二大快遞公司。# ?4 _/ p5 S/ S: F7 o
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隨著順豐速運(yùn)的快速成功,，王衛(wèi)的身家也達(dá)到了12億美金（約合74億人民幣）,，在福布斯2015年公布的富豪榜中，位居298名,！ |
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發(fā)表于 2015-10-10 12:40:29
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