醫(yī)療器械低價出口不再可行

寂靜天花板

來自中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會的數(shù)據(jù)顯示,，今年1-9月,，中國醫(yī)療器械進(jìn)出口總額282.9億美元,，同比增長8%,。其中,，出口額155.6億美元,，增長7%,；進(jìn)口額127.3億美元,，增長9.2%�,？涨辉O(shè)備與材料出口額同比增長12.3%,，為增幅較大產(chǎn)品，同時期價格降幅高達(dá)30%,，而其他產(chǎn)品如中低端的一次性耗材,、醫(yī)療輔料、保健康復(fù)用品價格也均有所下降,。
4 Z/ I5 S' h4 q4 P& k　　廣東省佛山市一家從事輪椅等醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)銷售經(jīng)理李小姐在展會上向記者抱怨稱,，今年的訂單量之少讓他們大失所望�,！拔覀児�司以生產(chǎn)各種輪椅為主,，雖然每年都會在細(xì)節(jié)設(shè)計上作出改變，但乍一看上去難以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點體現(xiàn)在何處,�,！崩钚〗阏f，“輪椅這種產(chǎn)品非常難創(chuàng)新,，它更多地體現(xiàn)著勞動密集型產(chǎn)品的特性,。
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, w7 v7 z/ A$ h8 B0 U: P! L　　與幫助患者進(jìn)行康復(fù)性恢復(fù)或是用于醫(yī)療診斷的器械不同，輪椅一般只是為患者或腿腳不便的消費者提供身體移動上的便利,，它的功能單一,，附加值低。我們也曾考慮過在選材用料上增加點成本，但通過市場調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn),，成本提高導(dǎo)致價格跟著提高后,，消費者和采購商都將難以接受,。所以,，有時通過‘低價競爭’拉生意也屬無奈之舉�,！�

　　但在此次展會上,，也有企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者表示，他們近幾年的出口狀況還不錯,。廣東索弗電子實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李錦就是其中之一,。據(jù)李錦介紹，其企業(yè)從2013年開始便主要在如何創(chuàng)新上著力,，換句話說,，就是“創(chuàng)新為我們企業(yè)發(fā)展的主題”�,！笆紫仁钦�策上的轉(zhuǎn)變,，以前我們企業(yè)只偏重生產(chǎn)，但現(xiàn)在卻在保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工廠正常運作的同時,，把更多的精力投向市場策劃和產(chǎn)品設(shè)計方面,。”

　　李錦說：“其次,，一定要推出新品,，并明確地告訴消費者我們的產(chǎn)品究竟新在何處，這種創(chuàng)新會給他們帶來哪些好處,。為了達(dá)到這樣的效果,，我們一直在做嚴(yán)密的市場調(diào)查，觀察每個時期人們對醫(yī)療器械產(chǎn)品消費觀點的變化和特點,�,？梢哉f，我們的創(chuàng)新大多是按照消費者的需要而進(jìn)行的有效性創(chuàng)新,，注重保證產(chǎn)品性價比的平衡,。正因如此，企業(yè)才能在出口承壓的大環(huán)境下依然保持產(chǎn)品出口增長,�,！�
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　　最后，李錦還建議同行在推出新產(chǎn)品時一定要把握好該產(chǎn)品的受眾群體,。他指著一臺按摩椅對記者表示：“這臺按摩椅是專門為白領(lǐng)階層打造的,，在保證其功能達(dá)標(biāo)的同時，我們還在外觀上對它進(jìn)行創(chuàng)新，加入了休閑椅元素特點,，讓它的外形看上去非常時尚,，能從視覺上激發(fā)消費者的購買欲望。

　　再比如,，我們還充分考慮到不同國家消費者的喜好和使用習(xí)慣,，這既是對消費者的尊重，也體現(xiàn)出我們企業(yè)的細(xì)致,，能增加消費者對產(chǎn)品品牌的信賴和好感,，有助于樹立好品牌形象�,！�
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荷舞清風(fēng)

說這個行業(yè),，我比較有發(fā)言權(quán),。

門童

凱洋,、大洋,、東方都是拼價格，普通的809,，40$/輛左右,，沒什么搞頭，只有上焊接機器人大批量,，走走量,！據(jù)說一輛的純利潤是10￥左右

cphawking

荷舞清風(fēng) 發(fā)表于 2015-11-10 19:05
說這個行業(yè)，我比較有發(fā)言權(quán),。

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